產(chǎn)品選錯(cuò)，滿盤皆輸，亞馬遜賣家選品該注意哪些事項(xiàng)？

要在亞馬遜上賣東西，你的主要工作是找到要銷售的產(chǎn)品并確保其表現(xiàn)良好。除非你把在亞馬遜銷售當(dāng)成是自己賺外快的副業(yè)，不然就需要進(jìn)行研究和規(guī)劃，因?yàn)槟憧隙ú幌朊つ康赝顿Y那些會(huì)失敗的產(chǎn)品。

以下是亞馬遜的產(chǎn)品研究教程，讓你了解選品這個(gè)重要過程所涉及的內(nèi)容。 

什么是產(chǎn)品研究？

對(duì)于新手來說，要在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)并不簡(jiǎn)單。雖然開設(shè)一個(gè)賣家?guī)舨⒉浑y，你甚至可以在沒有任何庫(kù)存的情況下開設(shè)賬號(hào)。

亞馬遜產(chǎn)品研究是分析來自市場(chǎng)和其他來源的數(shù)據(jù)的過程，以找到能夠熱銷并帶來高利潤(rùn)的利基和特定產(chǎn)品。

產(chǎn)品研究是自有品牌的重要組成部分，自有品牌是一種銷售你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，你可以利用該品牌在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。自有品牌銷售已成為亞馬遜上廣泛使用的銷售方式，因?yàn)樗驯蛔C明是成功的。

產(chǎn)品研究為什么如此重要？

亞馬遜在全球銷售30億種不同的產(chǎn)品，其中超過5億種產(chǎn)品在美國(guó)網(wǎng)站上銷售。由于市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多且數(shù)量龐大，因此在選擇要銷售的產(chǎn)品時(shí)會(huì)涉及很多因素。

找到要銷售的產(chǎn)品后，你還需要找到供應(yīng)商、下訂單（基本是批發(fā)）、付款、將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)或自己的倉(cāng)庫(kù)。此時(shí)你的產(chǎn)品才有可能獲得成功并產(chǎn)生大量的訂單和銷售。除非你很有錢，否則一般的賣家都承擔(dān)不起選錯(cuò)產(chǎn)品的代價(jià)。  

選擇產(chǎn)品需要注意什么？

以下是選品需要遵循的一般準(zhǔn)則。

1、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

作為新手，你銷售的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在50-100美元之間。首先，生產(chǎn)和運(yùn)輸此類產(chǎn)品的初始成本比較少，此外，客戶購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品不太可能會(huì)進(jìn)行大量?jī)r(jià)格比較或者是和賣家討價(jià)還價(jià)。

2、輕小件的產(chǎn)品

你不能選擇笨重或不好搬動(dòng)的產(chǎn)品，這樣就能節(jié)省運(yùn)費(fèi)并避免FBA倉(cāng)產(chǎn)生的隱形收費(fèi)。亞馬遜對(duì)較大的物品會(huì)收取更多費(fèi)用，此外長(zhǎng)期存放大件物品也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，你也應(yīng)該盡量避免。

3、不選擇復(fù)雜或易損壞的物品

易損壞產(chǎn)品的包裝需要特別考慮，你自然也需要為此支付更多的錢。此外，如果你通過亞馬遜的FBA倉(cāng)進(jìn)行銷售，那么你對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和包裝方式?jīng)]有任何發(fā)言權(quán)，因此可能會(huì)導(dǎo)致整體時(shí)間或金錢損失。過于復(fù)雜的物品的包裝也可能會(huì)很麻煩，特別是在生產(chǎn)階段。

4、避免選擇競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的產(chǎn)品

當(dāng)你找到了要銷售的商品時(shí)，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經(jīng)有很多商家在賣的產(chǎn)品。

5、檢查暢銷排名（BSR）

要查找銷售量大的產(chǎn)品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁(yè)面，它可以讓你了解市場(chǎng)上這一特定產(chǎn)品的需求量有多高。

如果你是新手賣家，那么要選擇銷量為5000個(gè)或更低的物品。如下圖所示，你可以從描述中的“產(chǎn)品詳細(xì)信息”中查看產(chǎn)品的實(shí)際銷量，要關(guān)注的是第一個(gè)#號(hào)后面的數(shù)值，這是主要類別中的產(chǎn)品排名。

作為新手賣家，你不要試圖選擇銷量低于1000的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品早有經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家在賣，且產(chǎn)品的評(píng)分也更高。

6、產(chǎn)品需求穩(wěn)定

對(duì)于新手賣家來說，你應(yīng)該避免銷售季節(jié)性產(chǎn)品。節(jié)日季節(jié)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，許多賣家占據(jù)了銷售份額的大頭，你的產(chǎn)品有可能賣不出去，并且在余下的時(shí)間都堆積在倉(cāng)庫(kù)里。但這并不意味著銷售季節(jié)性產(chǎn)品完全無法獲利，完全不要選擇，而是賣家要結(jié)合現(xiàn)狀予以取舍。 

產(chǎn)品研究策略

以下是一些尋找產(chǎn)品的策略。

1、選擇有新意的產(chǎn)品

你是否關(guān)注過產(chǎn)品的發(fā)明和創(chuàng)新？你是否有在使用一些你認(rèn)為還可以做些改進(jìn)的產(chǎn)品？ 如果是這樣，那么你可以選擇此類產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，然后找一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這些改進(jìn)的制造商。你可以通過一小群人，如朋友和家人來測(cè)試你的想法。

2、優(yōu)化listing

如果你檢查了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品暢銷但listing不符合標(biāo)準(zhǔn)，那么你就有機(jī)可乘，你可以創(chuàng)建更好的listing，讓產(chǎn)品排名更高。

3、進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

找到一個(gè)可以提高listing曝光度的關(guān)鍵詞是一個(gè)非常重要的步驟，不僅對(duì)產(chǎn)品研究，而且對(duì)在亞馬遜上獲得銷售也很重要。市場(chǎng)上有大量專門用于關(guān)鍵詞研究的工具，如Jungle Scout、Helium 10或SellerApp。

找到人們?cè)趤嗰R遜上尋找什么產(chǎn)品的主要目的是找到自己的利基市場(chǎng)。例如，你發(fā)現(xiàn)有很多人對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，但是搜索結(jié)果中排名靠前的產(chǎn)品只有數(shù)十個(gè)訂單。那么就意味著人們實(shí)際上并沒有在亞馬遜上找到他們想要的東西，這類產(chǎn)品就可能是值得探索的市場(chǎng)。

4、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量

這個(gè)技巧對(duì)于選品階段的后期可能更有幫助，可以用來觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些特定產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)。

以下是操作步驟：

確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在其listing中找到你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品；

將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車；

在購(gòu)物車中將產(chǎn)品數(shù)量更改為“10+”，然后再更改為999；

之后，你可能會(huì)看到一條消息，告訴你“該賣家只能提供149件商品”；

記住這個(gè)數(shù)字，并在一周左右后重復(fù)這個(gè)過程。

通過這種方式，你可以查看在一段時(shí)間內(nèi)售出的商品數(shù)量。這可以讓你大致估算自己銷售產(chǎn)品時(shí)所能獲得的銷量。

你需要對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行此操作，才能獲得更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。然而，并不是所有產(chǎn)品或所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都適合這一方法，因?yàn)橛行┵u家設(shè)置了可以添加到購(gòu)物車的產(chǎn)品數(shù)量上限。 

要避免的錯(cuò)誤和選品誤區(qū)

1、沒有區(qū)分度的產(chǎn)品

買家可以輕松從其他供應(yīng)商處購(gòu)買到與之相類似的產(chǎn)品，因此你在亞馬遜上銷售的商品需要與眾不同。除非你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、評(píng)分比其他人高，不然你要找到與其他產(chǎn)品不同的產(chǎn)品。

2、利潤(rùn)不足或定價(jià)過低

如果你不清楚利潤(rùn)和亞馬遜開銷之間的比例，那么你會(huì)賠錢。如果你以較低的定價(jià)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這種情況下你就會(huì)處于不利地位。

3、不改進(jìn)產(chǎn)品

如果你發(fā)現(xiàn)你選擇的產(chǎn)品，在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里收到了很多差評(píng)，那么就沒有必要再往下進(jìn)行了。這時(shí)，你需要先改進(jìn)產(chǎn)品，否則你也會(huì)遭遇相同的后果。

（來源：選品官）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。