想做外貿(mào)的你這么年輕，在焦慮什么？

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，焦慮仿佛成了這個(gè)時(shí)代的新代名詞。

和很多朋友的交流中，都能感覺(jué)到或多或少的焦灼感。

看著身邊人的工作生活都有了起色，而自己的起點(diǎn)不高，依然不上不下，慢慢的就失去了信心。

但是路，總是一步一步走出來(lái)的。

1.距離優(yōu)秀還有多久？

有個(gè)朋友給我的印象很深刻，他剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)沒(méi)多久，滿滿的焦慮感，對(duì)自己沒(méi)什么信心。

看看他當(dāng)時(shí)怎么說(shuō)的：

毅冰老師，第一次提問(wèn)，其實(shí)也不算是問(wèn)題，只是現(xiàn)在聽(tīng)到這章觸動(dòng)我了，有感而發(fā)。

我21歲,進(jìn)這家公司快半年了，之前完全沒(méi)接觸過(guò)外貿(mào)，不知道阿里有做外貿(mào)生意的，也不知道B2B是什么意思。

之前在一家大型臺(tái)企里做基層管理，沒(méi)上過(guò)高中，沒(méi)讀過(guò)大學(xué)。

一直覺(jué)得和老外做生意是很有意思的事情，所以在英語(yǔ)只有初中水平的情況下辭了職，來(lái)到了現(xiàn)在的公司。

這是一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的公司，我過(guò)來(lái)面試的時(shí)候只有老板一個(gè)人在做1688，直到上星期才開(kāi)始準(zhǔn)備阿里的資料。

她之前有做外貿(mào)，自己創(chuàng)業(yè)后也是想拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

我過(guò)來(lái)面試的時(shí)候老板是拒絕的，因?yàn)槲也粫?huì)PS，英文濫，沒(méi)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

但老板沒(méi)直接說(shuō)出來(lái)，就讓我多學(xué)習(xí)英語(yǔ)、PS 回家等通知。

我也是傻乎乎的，反正我就是一心想著要做外貿(mào)，一定要成。

在等通知的那兩個(gè)星期里，我每天都給老板發(fā)個(gè)信息問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有結(jié)果，她偶爾也會(huì)回我。

后來(lái)，不知道是不是因?yàn)槿比耍蛘呤潜晃业膱?zhí)著感動(dòng)到了，就讓我過(guò)來(lái)上班，包吃住。

我們的辦公室在工廠里面，公司只有我一個(gè)員工，和工廠的人吃住在一起，生活環(huán)境那叫......

引用一個(gè)在這個(gè)行業(yè)做了20多年的老師傅的話講:

“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么差的廠?！?

但我無(wú)所謂，我覺(jué)得只要能學(xué)東西就行了，所以一直待到現(xiàn)在。

現(xiàn)在我負(fù)責(zé)速賣通和阿里國(guó)際站，兩個(gè)都是我從零開(kāi)始的，自己研究，自己搞排名，自己修圖，不懂就自己上網(wǎng)查。

速賣通出的單也是我自己跑到工廠看著他們做出來(lái)的，有時(shí)候打木箱的師傅忙不過(guò)來(lái)，我就自己鋸木條，打木箱，一搞就是小半天。

國(guó)際站現(xiàn)在做了有三四個(gè)月了吧，樣品單還沒(méi)出，詢盤少，英語(yǔ)不行，轉(zhuǎn)化不高，但有兩個(gè)客戶70%是跑不掉了，還在跟進(jìn)中。

我現(xiàn)在都還不很清楚怎樣操作訂單，信用證D/P OA 我都有個(gè)大概認(rèn)識(shí)了，但沒(méi)機(jī)會(huì)操作。

我的英語(yǔ)很爛，能看懂一些，但是寫(xiě)不出來(lái)，因?yàn)橛心愕臅?shū)，所以郵件能夠應(yīng)付。

但是我感覺(jué)這還不夠，有時(shí)候跟進(jìn)客戶的時(shí)候會(huì)自卑，有好多想說(shuō)的，能體現(xiàn)我專業(yè)的句子擠不出來(lái)。

到現(xiàn)在為止，公司還是我一個(gè)人，陸陸續(xù)續(xù)有四五個(gè)女生過(guò)來(lái)面試，但沒(méi)一個(gè)成的。

去年來(lái)了個(gè)女孩子，只做了一星期，原因是因?yàn)橛刑熘形缛ネ砹艘稽c(diǎn)沒(méi)搶到飯，沒(méi)錯(cuò)，我們這里吃飯靠搶，和30-45歲的大叔大媽搶。

這幾天老板一直抱怨為什么薪酬好還招不到人，我一想到二十多的女孩子知道自己將要和一群大媽睡一個(gè)宿舍，我就笑笑，不說(shuō)話。

關(guān)于薪酬，我也不知道到底好不好，我壓根就沒(méi)正經(jīng)看過(guò)，我只是單純的想花點(diǎn)時(shí)間學(xué)點(diǎn)東西。

如果當(dāng)初老板說(shuō)包吃住500一個(gè)月，我想我都不會(huì)拒絕。

但現(xiàn)在我感覺(jué)到了臨界點(diǎn)了，感覺(jué)沒(méi)有那種氛圍：出單的氛圍，討論的氛圍，學(xué)習(xí)的氛圍。

我現(xiàn)在就是既沒(méi)有吃過(guò)豬肉，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)豬跑，我實(shí)在想不出來(lái)豬是何物，所以真的很著急。

但感覺(jué)老板還不錯(cuò)，即使沒(méi)出單也沒(méi)有炒掉我。

雖然沒(méi)有正兒八經(jīng)教過(guò)我什么東西，但給了我一個(gè)福步網(wǎng)站，打開(kāi)了我外貿(mào)行業(yè)知識(shí)的一扇窗戶。

最重要的是給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，所以還是挺感謝她的，可我現(xiàn)在還沒(méi)有出單，只靠速賣通一個(gè)月400-600usd 的利潤(rùn)，說(shuō)真的，我還真是有點(diǎn)內(nèi)疚，想結(jié)束，給她止損......

看著那些外貿(mào)大神還有一些新人的成績(jī)，我有時(shí)候真的有些自卑，不知道自己是不是真的適合，到底要付出怎樣的努力才可以。

其實(shí)在我做到第四個(gè)月的時(shí)候就有內(nèi)疚感了，所以一方面是為了提升自己，一方面是也是正兒八經(jīng)的想學(xué)習(xí)網(wǎng)上搜不到的東西，就報(bào)了課程。

我現(xiàn)在每天的工作內(nèi)容就是：

1.回復(fù)詢盤，跟進(jìn)客戶

2.分析速賣通流量訪問(wèn)量，大的抓不到，小的別放棄，畢竟交了年費(fèi)了的

3.PS產(chǎn)品圖片

4.上傳阿里

5.自己的官網(wǎng)也要傳產(chǎn)品，做展示用。

我現(xiàn)在的想法是辭職，但憑我的水平，應(yīng)該不會(huì)有其他外貿(mào)公司會(huì)要我。

我打算花錢學(xué)好英語(yǔ)做B2C，我對(duì)那些數(shù)據(jù)排名之類的東西還比較有興趣。

如果B2C失敗，我就重新來(lái)過(guò)。

但我現(xiàn)在依然是很沒(méi)有信心，很焦慮，覺(jué)得自己做不好這一切。

優(yōu)秀的人太多，和他們競(jìng)爭(zhēng)，我真的感覺(jué)希望渺茫，也不知道自己的未來(lái)究竟在哪里。

到底怎么樣才能快速達(dá)到那些大神的水平？

說(shuō)了這么多不知道說(shuō)了些什么，沒(méi)有具體的問(wèn)題，也沒(méi)有什么邏輯性，但我還是想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)我的提醒或者建議。  

2.積累實(shí)力，自己創(chuàng)造機(jī)遇

其實(shí)呢，雖然說(shuō)你起步不太好，但是這個(gè)過(guò)程中，你現(xiàn)有的所有能耐和技能，都是你自己摸索也學(xué)出來(lái)，這已經(jīng)很了不起了。

換做別人，在這樣的環(huán)境下，很難堅(jiān)持下來(lái)，也很容易自暴自棄。

至于你的內(nèi)疚感，大可不必。

我剛?cè)胄械臅r(shí)候，也是很多個(gè)月就是打打雜，也沒(méi)有訂單，也心里覺(jué)得過(guò)意不去，覺(jué)得老板請(qǐng)了我，根本沒(méi)有任何利益可言。

但是事情不能這么看，要長(zhǎng)遠(yuǎn)看問(wèn)題。

你目前的確還沒(méi)有成單，但是每個(gè)人都有一個(gè)積累的階段，萬(wàn)事開(kāi)頭難，路都是一步步走出來(lái)的。

很多的人看到網(wǎng)上的一些言論，會(huì)覺(jué)得很焦慮，自己這也不行那也不行，有一定的危機(jī)感是好事，能促使你去努力，但對(duì)自己的否定和焦慮，這就進(jìn)入到了一個(gè)誤區(qū)。

再說(shuō)，你公司的資源平臺(tái)并不夠好，也沒(méi)有人來(lái)培養(yǎng)和帶你，也沒(méi)有人快速教你上手，所以你有意思自己在鉆研，已經(jīng)是找準(zhǔn)方向了。

只是還需要一些積累，需要一些沉淀，也需要一些運(yùn)氣。

至于辭職的問(wèn)題，我建議你想清楚，不要為了辭職而辭職，而是要考慮，自己對(duì)自己的將來(lái)如何規(guī)劃，下一步怎么走。

你才21歲，還年輕，有大把的時(shí)間可以學(xué)習(xí)，可以發(fā)展，可以去嘗試，可以去犯錯(cuò)，這些在未來(lái)都是寶貴的經(jīng)歷。

很多東西都是相對(duì)而言的，有些人學(xué)歷高，大學(xué)畢業(yè)甚至研究生畢業(yè)，但是他們必然失去了寶貴了多年工作經(jīng)驗(yàn)，剛工作就是24-27歲了，學(xué)歷上贏但是時(shí)間上輸。

有些人學(xué)歷不高，但是自己鉆研，幾年內(nèi)照樣經(jīng)歷豐富收入不錯(cuò)，也在自己的領(lǐng)域里是佼佼者。

之前有兩個(gè)姑娘，給我留言，和你的情況差不多，起步一般，也沒(méi)有學(xué)歷上的優(yōu)勢(shì)，但都是一步步的積累起來(lái)的，到現(xiàn)在也做得不錯(cuò)。

很多老板，創(chuàng)業(yè)者，學(xué)歷都不高，但是結(jié)果呢？

因?yàn)榭细?，因?yàn)槟艹钥?，因?yàn)閯?wù)實(shí)，所以一步步走過(guò)來(lái)，比很多高不成低不就的人混的好。

社會(huì)上摸爬滾打多年，就總結(jié)了一套自己的工作和生存法則，這同樣是一條出路。

所以不要覺(jué)得自己不行，而是在知道自己很多地方還不足的情況下，努力全方位提升自己，給身邊所有人“士別三日，當(dāng)刮目相看”的感覺(jué)。

當(dāng)你在別人的眼里看到羨慕甚至嫉妒的意味，才表示你算是個(gè)人物了。

但是這一切，沒(méi)有人可以幫你，只有你自己。

運(yùn)氣不可求，貴人不可得，但是你可以自己給自己創(chuàng)造機(jī)遇。

我自己就是個(gè)運(yùn)氣不好的人，起點(diǎn)差，工作爛，機(jī)會(huì)少，遠(yuǎn)不如那些同學(xué)們、朋友們、同事們。

但是多年后，我終究靠自己走出了一條路，可以回過(guò)頭讓別人來(lái)羨慕我。

我也不靠什么，就是自己的努力和鉆研，把港臺(tái)業(yè)務(wù)員當(dāng)做標(biāo)桿，努力去向他們靠攏，對(duì)自己的要求遠(yuǎn)勝于周邊的同事們。

久而久之，我就真的和他們不一樣，也就有了今天的我。（來(lái)源：毅冰米課）

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