跨境自建站賣家優(yōu)化頁面提升轉化率的6個Tips

幾十年來，商店一直采用“與視線平行”的銷售策略。與眼睛視線平行的營銷是如此重要，以至于制造商不惜重金確保消費者能在貨架上看到他們的產品。

可是在電子商務中，視線營銷并不簡單。熱點圖和眼球追蹤技術可以為賣家提供關于在何處放置號召性用語和關鍵信息的好方法。但是，隨著頁面內容的變化，結果也會發(fā)生變化。產品照片或視頻的大小和位置會影響購物者的眼睛最先被吸引到哪里。

對每個產品調整布局是昂貴和費時的。相反，關注頁面中的關鍵元素是有意義的，可幫助賣家向更多的產品頁面訪問者傳達信息。這里有六種方法。

6個調整可增強產品頁面

1、保持產品主圖的空白、一致性。

每個產品的主圖應該填充可自定義的空白。例如下圖，錢包照片應該比手提袋小得多；主圖應該以其最大的格式顯示細節(jié)；次要圖像是配戴這兩件商品的模特，此圖像應該提供關于產品尺寸細節(jié)的參考。

圖像上不要出現不一致的空白，同時要嚴格地剪裁尺寸大小，才可以在多種設備類型中實現更好的呈現，并在重新設計頁面布局時節(jié)省工作量。

（圖片來源：Thirty one Gifts）

2、在每個網頁上突出關鍵的購買要點。

僅僅依靠導航和登陸頁面獲得關鍵的賣點，可能會降低你的銷售。一家小型電子商務商店的Google Analytics顯示，在每周約5.3萬名訪問者中，約23%的人是直接點擊進入產品頁面的，這意味著近1.2萬人繞過了優(yōu)化的登陸頁面和分類頁面。

3、使用固定的頁眉和頁腳。

當用戶滾動頁面時，固定元素將保持不變，這對于移動網站尤其有用。在下面的截圖中，零售商MVMT Watches使用一個固定的標頭來推廣免費送貨，允許用戶隨時關閉該消息，同時使用一個固定的“添加到購物車”頁腳。

（圖片來源：MVMT Watches）

4、傳達產品的稀缺性。

使用簡單的圖標和文本來顯示有限的產品供應可以幫助快速完成銷售。例如，賣家可以使用庫存觸發(fā)器顯示重要的低庫存消息。

5、“炒作”一件商品的受歡迎程度。

不要害怕給產品貼上流行的標簽，這個標簽有助于吸引購買者。有些購物車會顯示當前有多少人在看某件商品，這可以讓沖動的買家直接購買。

6、讓點擊CTA（Add-to-Cart）成為一件無需動腦筋的事情。

即使頁面頂部提到了免費送貨和特殊優(yōu)惠，也要在顯眼的地方強化交易，將Add-to-Cart放置在頁面的上方或下方較為顯眼的位置。研究表明，約三分之二的購物者在得到折扣后，他們會進行計劃外的購買，且這一數值當買家第一次去一個商店購買時會更高。

此外，在產品頁面上列出優(yōu)惠券代碼還有另一個目的，可以阻止精明的網上購物者離開該網站去另尋打折商品。

（編譯/雨果網 呂曉琳）

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