Wish賣家如何做好PB的日常運(yùn)營？PB智能版更需要這些數(shù)據(jù)！

ProductBoost智能版全面替代常規(guī)版已經(jīng)開始了，如何繼續(xù)做好PB的日常運(yùn)營？小編上期已經(jīng)用數(shù)據(jù)告訴各位商戶，必要的活動(dòng)時(shí)間是運(yùn)營好PB活動(dòng)的關(guān)鍵之一，對(duì)于PB智能版來說，通常6-8周*的活動(dòng)周期是標(biāo)配~

*PB活動(dòng)的周期受到產(chǎn)品類別、產(chǎn)品具體情況的影響，不同產(chǎn)品的最佳周期都不相同。

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本期文章告訴你，PB活動(dòng)同樣關(guān)鍵的還有：PB活動(dòng)投入和產(chǎn)品利潤率。在分析了大量的平臺(tái)大數(shù)據(jù)后，可以發(fā)現(xiàn)持續(xù)的、充足的活動(dòng)投入可以有效發(fā)揮PB活動(dòng)的潛力；相比于利潤率較低的產(chǎn)品，利潤率較高的產(chǎn)品能夠更快地實(shí)現(xiàn)收支平衡，快速盈利。

充足的投入，帶來更高收益！

進(jìn)入PB智能版新時(shí)代，更加便捷的操作下，商戶只需要設(shè)置活動(dòng)產(chǎn)品、周期、預(yù)算、可選關(guān)鍵詞等。預(yù)算作為僅存的幾個(gè)影響PB效果的關(guān)鍵因素之一，對(duì)于PB活動(dòng)效果來說，可不是個(gè)沒有故事的女同學(xué)~數(shù)據(jù)表明，投入對(duì)于PB活動(dòng)效果有著明顯的影響。

A和B是Wish平臺(tái)兩種相似的產(chǎn)品，產(chǎn)品相似、價(jià)格相似、PB活動(dòng)也很相似，但在PB投入上存在差異。相同時(shí)間周期內(nèi)，A的PB投入幾乎是B的3倍，這樣的投入差異帶來的結(jié)果超乎你的想象。

在活動(dòng)的前6至7周里，兩個(gè)產(chǎn)品的PB活動(dòng)效果都處于輕微虧損的狀態(tài)，投入更多的A的虧損也高于B，但兩者的虧損相較于后續(xù)的利潤所得，都是非常輕微的虧損。

從第7周開始，PB活動(dòng)的效果開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的累計(jì)利潤開始開始提升。其中投入更多的A，累計(jì)利潤的增加總量及速度都更為明顯，PB效果顯而易見。和累計(jì)利潤一并改善的還有PB活動(dòng)的花費(fèi)成交比，更高投入的PB活動(dòng)，在統(tǒng)計(jì)周期中的花費(fèi)成交比持續(xù)下降，并且最終穩(wěn)定在了更低的水平上。

PB活動(dòng)是一項(xiàng)長期的投入，穩(wěn)定而充足的投入對(duì)于活動(dòng)的效果至關(guān)重要。當(dāng)然，投入的效果不是及時(shí)顯現(xiàn)的，在初期，活動(dòng)效果并不理想，但隨著活動(dòng)的持續(xù)開展，效果逐漸顯現(xiàn)，而更高投入的活動(dòng)后期的效果也會(huì)更優(yōu)。當(dāng)然，過高的活動(dòng)投入并不一定會(huì)帶來最佳的活動(dòng)效果，甚至?xí)治g產(chǎn)品利潤。

高利潤率的產(chǎn)品，更快實(shí)現(xiàn)收支平衡

什么樣的產(chǎn)品更適合做PB？應(yīng)季的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、獨(dú)特的產(chǎn)品……成功的賣家還會(huì)告訴你，高利潤率的產(chǎn)品也很適合PB活動(dòng)，因?yàn)楦呃麧櫬十a(chǎn)品能夠更快地實(shí)現(xiàn)收支平衡。

上圖數(shù)據(jù)是Wish平臺(tái)的同一件產(chǎn)品在不同利潤率情況下的PB活動(dòng)表現(xiàn)。同一件產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的利潤率分別為15%和30%的時(shí)候，30%的利潤率能夠幫助產(chǎn)品在PB活動(dòng)的第6天就實(shí)現(xiàn)收支平衡；而15%的利潤率則需要等到第15天才能實(shí)現(xiàn)收支平衡；同時(shí)，較高的利潤率的累計(jì)利潤增速也明顯快于較低的利潤率，產(chǎn)品的利潤總額能夠?qū)崿F(xiàn)快速增加。

高利潤率的產(chǎn)品有更多的投入空間，未來的產(chǎn)品利潤也會(huì)更高，進(jìn)而，PB活動(dòng)的收支平衡點(diǎn)也會(huì)更快實(shí)現(xiàn)，而活動(dòng)帶來的產(chǎn)品收益增速也會(huì)更加明顯。

上期的平臺(tái)數(shù)據(jù)加上本期的活動(dòng)數(shù)據(jù)已經(jīng)很直觀地告訴你，ProductBoost產(chǎn)品引流活動(dòng)的三個(gè)基本事實(shí)：

（1）PB活動(dòng)需要足夠長的活動(dòng)時(shí)間來累積活動(dòng)效果，通常這個(gè)周期為6-8周；

（2）更高的活動(dòng)投入雖然在活動(dòng)前期的虧損也較高，但在中后期，活動(dòng)效果要顯著優(yōu)于低投入的PB活動(dòng)；

（3）高利潤率的產(chǎn)品，開展PB活動(dòng)的空間更大，同時(shí)活動(dòng)效果也會(huì)更快更好。

ProductBoost產(chǎn)品引流活動(dòng)在進(jìn)入智能版時(shí)代后，產(chǎn)品的重要性也更加凸顯，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)物流、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的PB活動(dòng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，而在產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上，各位商戶更需要把握住這三個(gè)基本事實(shí)，實(shí)現(xiàn)PB效果的最大化，現(xiàn)在就為即將開始的旺季打下流量基礎(chǔ)。（來源：wish商戶平臺(tái)）

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