告別亞馬遜經(jīng)銷商的“黃金時代”，1600億是最后的輝煌？

根據(jù)Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜排名前10000的第三方賣家中，只有不到24%的是大型品牌經(jīng)銷商，其品牌經(jīng)銷權達到50個以上，占平臺總GMV（商品總交易額）的一半。但是該類型的賣家數(shù)量每年都在以兩個百分點的速度下降，低于2018年的26%、2017年的29%和2016年的31%，從這一趨勢來看，在亞馬遜上發(fā)展經(jīng)銷商類型的業(yè)務將面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。

近年來，亞馬遜入局賣家不斷增多，業(yè)務類型也逐漸趨于多元化。經(jīng)銷商在亞馬遜平臺上已經(jīng)不如過去活躍，取而代之的其他賣家的興起。盡管部分經(jīng)銷商的業(yè)績還在穩(wěn)定發(fā)展，但仍有一部分出現(xiàn)萎縮。

2010年亞馬遜平臺最初成立時，其實完全是由經(jīng)銷商組成，隨后擁有實體店或電商網(wǎng)站的零售商陸續(xù)加入該平臺，以進一步擴大其業(yè)務影響力。由于經(jīng)銷商和制造商多年來建立起的關系，這些經(jīng)銷商才可以接觸到數(shù)百甚至數(shù)千種不同的品牌，其中一些經(jīng)銷商還完全依賴dropshipping（代發(fā)貨），不需要商品庫存，直接從供應商的倉庫完成客戶訂單。

而隨著入局賣家不斷的增多，經(jīng)銷商開始面臨眾多問題：利潤率低、競爭日益加劇、制造商給亞馬遜自營供貨、品牌經(jīng)銷費用不斷增加等等。一些經(jīng)銷商除了選擇與供應商建立深厚的關系外，還通過降低產(chǎn)品成本以及獲得交易來增加競爭力。然而一些成功的經(jīng)銷商已經(jīng)轉型成為了混合企業(yè)，例如，除了在平臺上銷售產(chǎn)品外，還為品牌提供全套服務，或者選擇建立個人品牌，開展自己的自有品牌業(yè)務。一些經(jīng)銷商老玩家開始不斷創(chuàng)新和發(fā)展，例如Pharmapacks、etailz、River Colony Trading、Avalanche Brands和BIGFLY。

在亞馬遜平臺上銷售的所有類型的業(yè)務中，轉售容易起步，但也很難增長。大多數(shù)品牌對亞馬遜的態(tài)度與十年前截然不同，十年前是經(jīng)銷商的黃金時期。而如今，無論是通過第三方賣家賬戶還是作為亞馬遜的供應商，各大品牌都在積極布局平臺上的業(yè)務，允許數(shù)十家經(jīng)銷商銷售其產(chǎn)品的品牌越來越少。甚至于，近年來很少有大型經(jīng)銷商在平臺上出現(xiàn)。

亞馬遜也在不斷更新其游戲規(guī)則，過去亞馬遜希望平臺賣家為消費者提供優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務，而如今隨著消費者需求升級，越來越多有創(chuàng)造力的賣家開始涌入這個平臺，盡管經(jīng)銷商建立了1600億美元的GMV市場，但亞馬遜的未來是不止于此。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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