亞馬遜賣家看過來！關(guān)于亞馬遜利潤財務(wù)核算的方式

最近遇到了好幾位做亞馬遜的老板，都是公司請了運營人員，然后最后算賬的時候發(fā)現(xiàn)，被業(yè)務(wù)員給坑了。居然在計算產(chǎn)品利潤的時候，不算秒殺費的，也扣除廣告費的，也有不扣除退貨的，運營算給老板的利潤率有80%多。

老板很開心。

不過又以TA們多年的經(jīng)驗感覺肯定還需要算一些費用。

關(guān)于費用這一塊，我也是探索了很久，才完全搞明白了，亞馬遜的扣費邏輯各方面的問題，因為沒有明白邏輯的時候，其實要搞清楚也很難。

如果你是一個只管發(fā)工資的老板，在這里可以分享一個非常非常簡單判斷你的利潤的方法。

因為亞馬遜，尤其是FBA的方式，還需要壓庫存，所以可能賬目一下子很難理清楚，但是可以很容易就弄明白的事情就是，平臺內(nèi)的能夠回款的款項，就是畢竟扣除了平臺內(nèi)的各部分費用了，平臺外，不去計算庫存等問題，那么就是產(chǎn)品的成本+產(chǎn)品頭程+賬號外的測定等推廣營銷費用了。

那么就可以怎么樣快速核算出你的利潤呢？

下載報表:

數(shù)據(jù)報告-付款-日期范圍報告-選擇對應(yīng)日期范圍-匯總

數(shù)據(jù)報告-付款-日期范圍報告-選擇對應(yīng)日期范圍-明細

通過匯總表，總Income-總 Expense=總回款

再通過總回款/總銷售額=回款率

通過回款率這個指標(biāo)，也可以直接得出自己的大概利潤比例。

比如產(chǎn)品售價100美金，成本30美金，頭程5美金，那么產(chǎn)品成本費用占比就是30%，頭程成本占比就是5%, 那么這部分成本加起來就是35%

那么假設(shè)下載下來的報表，回款低于35%，那么可以肯定是一定沒有利潤的。

毛利潤率=回款率-(產(chǎn)品成本+頭程）費用占比比例

如果不想算的那么復(fù)雜，就可以直接通過這一個回款率的指標(biāo)來檢測利潤核算的問題了。

通過明細表，利潤數(shù)據(jù)透視表，即可快速得出銷售出去的產(chǎn)品的產(chǎn)品以及頭程費用。那么就能詳細的清楚的知道這方面的成本是多少。

用回款減去這部分費用-減去測評的，就是毛利潤額了。

之前為了方便理解各方面的費用占比，也做了一個費用占比的表格分析。

（圖片來源：知無不言論壇）

無論這個費用的投入怎么算，最終最重要的也是希望能夠通過這個活動，帶來更多的利潤了。

將匯總表的英文，按照順序一個個翻譯下來，匯總表是正數(shù)，就寫正數(shù)，計算為收入，負數(shù)就寫負數(shù)，計算為支出，做好公式，直接得出每部分費用的占比。

（圖片來源：知無不言論壇）

(其實通過ERP，或者軟件直接分析明細表，那么也能直接得出以上的費用占比分析了，定期記錄，定期分析，就能很清楚的知道，錢究竟花在什么地方了。)

上次和一位做客單價200多美金的朋友聊天，他們的銷售數(shù)量不多，但是利潤率是非常高的，我說至少能夠有30%吧，他說，至少70%的利潤率。但是這樣的產(chǎn)品，也會有時候好幾天不開張，一開張夠吃好幾天。

建議大家如果希望能夠能夠搞清楚的自己亞馬遜運營財務(wù)板塊的費用占比分析，可以下載匯總表，以及明細表，因為時間范圍確定，這個匯總表就是明細表進行不同科目的匯總了。

為此，我還特意去研究了下亞馬遜的匯總表和明細表的一一對應(yīng)關(guān)系。

（圖片來源：知無不言論壇）

亞馬遜收入板塊的對照分析，其中的FBA  Inventory Credit,是對照明細表中的 Type  Adjustment 明細為

FBA Inventory Reimbursement - Damaged:Warehouse  

FBA Inventory Reimbursement - Lost:Warehouse

FBA Inventory Reimbursement - Customer Service Issue

可能還會有其他的一些倉庫方面的情況，主要是倉庫方面的，定期通過亞馬遜開Case,讓客服盤下庫存，還是非常有必要的，客服能夠非常詳細的說明這個SKU，究竟收了多少貨，賣了多少，然后丟了多少，如果是倉庫丟了，產(chǎn)生的賠償收益，就會出現(xiàn)在這里。

如果不去調(diào)查，這部分錢就算是損失了。

（圖片來源：知無不言論壇）

亞馬遜的支出板塊的匯總表與明細表，對應(yīng)關(guān)系明細

通過分析，搞清楚這些費用之間的關(guān)系，再定期算清楚每個產(chǎn)品的盈利情況以及虧損情況，對應(yīng)盈利的產(chǎn)品可以繼續(xù)投入，對于虧損的產(chǎn)品，及時拋售，才能保證整體的利潤情況。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。