【收藏】2019年Google Shopping Ads 初學(xué)者指南

今天，我們來(lái)系統(tǒng)講一下谷歌購(gòu)物廣告的投放以及優(yōu)化。學(xué)習(xí)大綱如下：

Google shopping簡(jiǎn)介

什么樣的產(chǎn)品適合投放Google Shopping ads？

Google shopping Ads的投放方法

Google shopping Ads的注意事項(xiàng)

一、Google shopping簡(jiǎn)介

Google Shopping Ads，也叫Google Product Listing Ads，即我們常說(shuō)的谷歌購(gòu)物廣告和產(chǎn)品詳情廣告，也是實(shí)踐證明轉(zhuǎn)化率最高的一類(lèi)谷歌廣告。

當(dāng)用戶(hù)在谷歌上搜索產(chǎn)品時(shí)，這些廣告會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的上方或者右側(cè)，如下圖：

當(dāng)然，谷歌購(gòu)物廣告也可以在’Shopping”的標(biāo)簽下面看到

可以清晰的看到，這類(lèi)廣告通常有以下幾種構(gòu)成元素：

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品名稱(chēng)和描述

價(jià)格

賣(mài)家的名字

產(chǎn)品促銷(xiāo)信息或者評(píng)論

優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)：

產(chǎn)品信息直觀(guān)全面，方便用戶(hù)比價(jià)，促進(jìn)成交率；強(qiáng)化品牌

二、什么樣的產(chǎn)品適合投放Google Shopping ads？

谷歌購(gòu)物廣告只適合零售網(wǎng)站，產(chǎn)品要有明確的價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，并且支持在線(xiàn)支付功能。

https://support.google.com/merchants/answer/6149970?hl=en&ref_topic=9212502

點(diǎn)擊上面鏈接可以查看谷歌購(gòu)物廣告禁止以及實(shí)施部分限制的產(chǎn)品。

三、Google shopping Ads的投放方法

與傳統(tǒng)的谷歌搜索廣告不同，谷歌購(gòu)物廣告不需要廣告主為廣告撰寫(xiě)任何廣告語(yǔ)，只需其將相關(guān)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)據(jù)(Product feed)提交到Merchant Center平臺(tái)，然后，Google ads會(huì)結(jié)合用戶(hù)的搜索和瀏覽內(nèi)容，自動(dòng)調(diào)取Merchant Center里的商品信息來(lái)決定廣告的展示方式和展示位置。

1、設(shè)置Google Merchant Center

注冊(cè)并完善信息：

轉(zhuǎn)到Merchant Center

（https://www.google.com/retail/solutions/merchant-center/），

點(diǎn)擊“注冊(cè)”

并按提示完成business的基本信息，條款和協(xié)議確認(rèn)，網(wǎng)站權(quán)限認(rèn)證等操作。

將Merchant Center賬號(hào)與Google Ads進(jìn)行關(guān)聯(lián)

如下圖所示，點(diǎn)擊右上角三個(gè)點(diǎn)點(diǎn)下面的”Account Linking”。

然后此郵箱綁定的谷歌廣告賬戶(hù)會(huì)顯示在下方，點(diǎn)擊“Link”進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可。

創(chuàng)建Product Feeds

此處是Google Shopping Ads的重點(diǎn)。

如下圖所示，在Google Merchant Center后臺(tái)點(diǎn)擊左側(cè)的“Products”選項(xiàng)，并選擇“Feeds”。

注意：Feeds分為兩種，“Primary feeds”和“Supplemental feeds”。

前者用于產(chǎn)品的創(chuàng)建，包含產(chǎn)品的必要屬性；后者可以作為前者的一種補(bǔ)充或者更新，并且允許定位多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。

點(diǎn)擊Primary feeds模塊的藍(lán)色加號(hào)，添加Primary feeds?！?

對(duì)于創(chuàng)建的每個(gè)Feed，Google都會(huì)要求你設(shè)置目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)家和語(yǔ)言等基本信息。這些信息會(huì)決定你廣告的展示位置以及廣告呈現(xiàn)的語(yǔ)言和貨幣單位。

接下來(lái)，對(duì)此Product feed進(jìn)行命名，并選擇上傳feed的方式。

Merchant Center一共提供四種上傳product feed的方式：

Google Sheet: 在谷歌表格中創(chuàng)建和管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)(有模板供參考)，然后它會(huì)自動(dòng)將其保存和提交到Google Merchant Center。這也是最簡(jiǎn)單的一種方式。

Scheduled fetch：在網(wǎng)站上托管一個(gè)包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)的文件，并讓谷歌定期提取更新的內(nèi)容，應(yīng)用到Google Merchant Center

Upload: 創(chuàng)建一個(gè)包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)的文件，然后通過(guò)SFTP、FTP、Google Cloud Storge或人工上傳方式等將其傳到Google Merchant Center

Content API: 使用Content API for Shopping來(lái)自動(dòng)上傳產(chǎn)品詳情。

當(dāng)然，市面上也有一些自動(dòng)上傳產(chǎn)品feed的工具，比如 Woocommerce開(kāi)發(fā)的Wordpress插件Google Product Feed，大家根據(jù)自身情況選擇一種合適的方式即可。

完善產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息的完善還是蠻令人苦惱的，稍有不慎產(chǎn)品便會(huì)被拒登。

對(duì)于所有產(chǎn)品，基本的必須產(chǎn)品信息包括：

id:  唯一的產(chǎn)品ID，直接使用SKU也可以

Title: 最好與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上的產(chǎn)品標(biāo)題相匹配。確保添加消費(fèi)者可能搜索的任何細(xì)節(jié)，例如尺寸或顏色。建議在70個(gè)字符左右。

Description: 對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)詳細(xì)描述，盡量使用用戶(hù)常用的表達(dá)方式。

Link：以http(s)開(kāi)頭的產(chǎn)品頁(yè)面鏈接

image_link: 鏈接到產(chǎn)品的未經(jīng)編輯的主圖像

availability: 產(chǎn)品的可用性，“in stock”, “out of stock” 或者“preorder”

condition: 產(chǎn)品狀況，從 “new”, “refurbished” 和 “used”進(jìn)行選擇

Price:與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上的價(jià)格相匹配的產(chǎn)品價(jià)格和貨幣

GTIN/MTN/Identifier_exists: 如果你的商品既沒(méi)GTIN也沒(méi)有MPN，則可以只添加Identifier_exists屬性，并將值設(shè)置為“no”。

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品類(lèi)別還需要其他的必須產(chǎn)品規(guī)格，詳情請(qǐng)看谷歌的產(chǎn)品數(shù)據(jù)規(guī)格表：https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=en

根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置稅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)

2、創(chuàng)建購(gòu)物廣告系列

在將產(chǎn)品信息提交到Merchant Center后，是時(shí)候轉(zhuǎn)戰(zhàn)Google Ads了。

設(shè)置廣告系列

如下圖，進(jìn)入廣告后臺(tái)，選擇添加“新廣告系列“

選擇以“銷(xiāo)售”作為目標(biāo)，并選擇“購(gòu)物”類(lèi)型的廣告系列

然后，會(huì)讓你選擇Google Merchant Center賬號(hào)、已創(chuàng)建Product Feeds的目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)家和廣告系列子類(lèi)型。

（購(gòu)物廣告系列子類(lèi)型包括智能購(gòu)物廣告系列和標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列。

智能購(gòu)物廣告系列會(huì)從商品 Feed 中提取信息，并將你提供的圖片和文本組合成多個(gè)廣告版本加以測(cè)試，然后通過(guò) Google 廣告網(wǎng)絡(luò)（包括 Google 搜索網(wǎng)絡(luò)、Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)、YouTube 和 Gmail）展示與訪(fǎng)問(wèn)者相關(guān)性最高的廣告，并且會(huì)自動(dòng)確定廣告展示位置和出價(jià)，在不超出預(yù)算的情況下，盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值。

具體投放要求請(qǐng)參考：https://support.google.com/google-ads/answer/7674739?hl=zh-Hans。

標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列即廣告主自主設(shè)置出價(jià)和定位。當(dāng)同一產(chǎn)品同時(shí)投放兩種廣告系列子類(lèi)型時(shí)，系統(tǒng)會(huì)投放智能廣告系列中的廣告。）

接下來(lái)，開(kāi)始廣告系列的命名、出價(jià)、每日預(yù)算、投放網(wǎng)絡(luò)和地理位置的設(shè)置等。

設(shè)置廣告組

廣告組有兩種類(lèi)型：產(chǎn)品購(gòu)物和櫥窗購(gòu)物

產(chǎn)品購(gòu)物廣告用于宣傳單款產(chǎn)品，適用于大部分國(guó)家

櫥窗購(gòu)物廣告用于同時(shí)宣傳多款產(chǎn)品，它將相關(guān)產(chǎn)品歸入一組，然后一起進(jìn)行展示來(lái)給購(gòu)物者提供多種選擇，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。但展示頻率不如前者，且僅可在澳大利亞、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、香港、愛(ài)爾蘭、印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新西蘭、菲律賓、新加坡、南非、臺(tái)灣、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、英國(guó)和美國(guó)投放

完成所有步驟后，點(diǎn)擊“保存”即可，恭喜你，成功創(chuàng)建首個(gè)購(gòu)物廣告系列！

四、Google shopping Ads的注意事項(xiàng)

產(chǎn)品信息越詳細(xì)越好。盡可能多的包含產(chǎn)品屬性，比如尺寸，顏色，重量，適用年齡等

選用高質(zhì)量無(wú)水印直觀(guān)的產(chǎn)品圖片，盡量全白背景，提高點(diǎn)擊率

通過(guò)設(shè)置降價(jià)、產(chǎn)品評(píng)級(jí)、提供免費(fèi)運(yùn)貨、保修等來(lái)提高點(diǎn)擊率

同一類(lèi)的產(chǎn)品設(shè)置為一個(gè)feed（可使用同樣的受眾群體，方便統(tǒng)一管理稅率和運(yùn)費(fèi)等）

產(chǎn)品標(biāo)題和描述的撰寫(xiě)同SEO思路，要盡可能多的包含關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾詞，還有具有描述性和可讀性！

(產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)廣告的精準(zhǔn)性有著至關(guān)重要的影響，要把重要的關(guān)鍵詞往前放，自然，滿(mǎn)足用戶(hù)常用搜索方式)

及時(shí)查看用戶(hù)的搜索字詞，并添加否定關(guān)鍵詞（購(gòu)物廣告中只有否定關(guān)鍵詞可以使用）

網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)費(fèi)等信息出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，要及時(shí)更新Product feed，不然廣告會(huì)被拒登。（來(lái)源：外貿(mào)SEO英文推廣）

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