已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要
獨立站
跨境增長 ? 引爆商機
立即報名
加入社群
獨立站近期活動

實用 | 12年跨境老司機獨立站推廣引流實操干貨分享

尤其是外貿(mào)婚紗獨立站如何才能高效推廣引流?

實用 | 12年跨境老司機獨立站推廣引流實操干貨分享

得益于全球市場對婚紗禮服及婚慶用品的旺盛需求,婚紗禮服成為跨境電商最有活力和發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愔?,?jù)統(tǒng)計,全球90%婚紗產(chǎn)自于中國。而外貿(mào)婚紗獨立站如何高效推廣引流,積累客戶口碑,仍是不少跨境賣家困惑的點,此次,小編邀請到了紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen,來分享他的經(jīng)驗。

紫蝶商貿(mào)簡介:

紫蝶商貿(mào)以外貿(mào)B2C電子商務(wù)運營為核心業(yè)務(wù),專注于網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌建設(shè)。主營產(chǎn)品涵蓋婚紗禮服、時尚服飾等品類,其市場以歐美國家為主導(dǎo),2014年獨立站年營收已超3000萬。

一、跨境電商出口品類千千萬,紫蝶商貿(mào)為何選擇婚紗禮服行業(yè)?

觀研婚紗市場不難看出:與其他服飾不同,婚紗很多人一生只穿一次,其重要性不言而喻,新娘對婚紗的要求與預(yù)算也一定遠遠高于其他任何服飾產(chǎn)品。相對而言,屬于高檔消費商品的婚紗禮服,對品質(zhì)和時尚的關(guān)注遠超過價格。近期,有數(shù)據(jù)顯示:美國人每年在婚禮相關(guān)商品和服務(wù)上的花費高達700億美元。這不難得出一個結(jié)論:婚紗市場需求依舊旺盛。

而談起當(dāng)初選擇婚紗禮服行業(yè)的原因,紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen從運營推廣的角度,分享了看法:

1. 符合SEO渠道的需求特性——海量的產(chǎn)品可以覆蓋到海量的高搜索關(guān)鍵字;

2. 零庫存——無產(chǎn)品庫存積壓,可在客戶下單后再進行生產(chǎn);

3. 客單價格高——平均客單價有180美金左右;

4. 高利潤——利潤根據(jù)品牌本身的供應(yīng)鏈情況,供應(yīng)鏈越強大,產(chǎn)品溢價越高,利潤就越高。

不論是從市場容量還是運營推廣的角度,“婚紗出口”仍是一座等待開采的金礦,然而想在這個市場中占據(jù)優(yōu)勢,除了重之又重的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈,推廣引流這個環(huán)節(jié)的優(yōu)化也不能忽視。

二、12年跨境老司機Kaysen分享獨立站推廣引流新技能

紫蝶商貿(mào)現(xiàn)今在布局全渠道運營,實施品牌化戰(zhàn)略。經(jīng)營獨立站,是紫蝶商貿(mào)品牌化戰(zhàn)略的重要一步。

“獨立站會有沉淀,即使不做營銷,后期品牌詞和外部的推廣依然會給網(wǎng)站帶來不菲的效益,同時,經(jīng)營獨立站必然會面臨流量獲取的難題。”——紫蝶商貿(mào)創(chuàng)始人Kaysen。

獨立站推廣引流主要通過搜索引擎優(yōu)化,社交型營銷工具、競價廣告幾個方面。如何讓用戶利用搜索引擎找到網(wǎng)站,并從訪問者轉(zhuǎn)化成購買者,這是外貿(mào)婚紗獨立站推廣引流的最終目的。作為紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人,Kaysen尤其擅長關(guān)鍵詞方面(SEO+SEM),這位跨境老司機結(jié)合婚紗行業(yè)的特點,深入淺出,從以下四個方面進行了系統(tǒng)分享:

1. 海量的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有利于做站內(nèi)外優(yōu)化,可增加產(chǎn)品的曝光率,也是跨境賣家和買家建立溝通的第一步。

如何辨別一個關(guān)鍵詞是否合適婚紗行業(yè)?是否有用戶搜索?是否有熱度?網(wǎng)上有各種各樣的工具軟件,可以挖掘到行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)海量的關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞,比如谷歌的keyword planner工具,比如www.ubersuggest.io就可免費挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞,還能將關(guān)鍵詞導(dǎo)出到excel表格進行排序篩選,進行搜索量、競爭度、商業(yè)價值等方面比對分析。這對后期網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局有很大幫助。

2. 關(guān)鍵詞布局

網(wǎng)站在策劃階段就要考慮到后期引流推廣。推廣有很多種形式,在網(wǎng)站策劃和籌建階段最主要的是要考慮SEO要素。比如程序語言的簡練、完整性;網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局,頁面與頁面的關(guān)聯(lián);婚紗行業(yè)的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片有機整合等等。

另外一點是關(guān)鍵詞密度,關(guān)鍵詞密度建議保持在3%-8%左右。這包括婚紗獨立站總體關(guān)鍵詞所占比例,也包含分頁面關(guān)鍵詞在單頁面所占比例。關(guān)鍵詞太多或者太少都不是好事,切忌關(guān)鍵詞不能堆砌。對于婚紗網(wǎng)站,產(chǎn)品描述、展示圖片、視頻……都需要布局關(guān)鍵詞,同時關(guān)鍵詞與長尾詞的比例都要控制在合適的范圍之內(nèi)。

3. 篩選有效益關(guān)鍵詞,獲取流量轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵詞不僅要多,還要精準(zhǔn),這就需要篩選出具有效益的、高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞。在這一步就要考慮,在關(guān)鍵詞庫中一般搜索哪些詞的用戶會給你帶來實際的效益。

比如說你的獨立站客戶是用什么詞搜索,客戶是哪個區(qū)域的買家,把這些高轉(zhuǎn)換率的詞進行優(yōu)化,網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)換也會很可觀。

4. 打造內(nèi)外口碑,提高流量轉(zhuǎn)化率

獨立站的一個巨大優(yōu)勢是可獲得比較詳細的數(shù)據(jù),不管是二次營銷,客戶沉淀,還是內(nèi)外口碑的累積,都很有優(yōu)勢。積累口碑是一種長線的可持續(xù)打法,這要關(guān)注與客戶對接的各個方面:產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗、物流、支付、客服等等。

婚紗禮服具有個性化需求,2015年起,紫蝶商貿(mào)就擁有了自己的獨立工廠,支持個性化設(shè)計定制,為海外用戶提供高質(zhì)的婚紗產(chǎn)品。用產(chǎn)品沉淀客戶,用服務(wù)沉淀口碑,用口碑沉淀品牌。這樣的客戶口碑一旦積累下來,可獲得顯著的轉(zhuǎn)化效果。

由于婚紗禮服市場具有的強大潛力,在利用獨立站上運營得當(dāng)必然可以提高您成為大賣的可能性,這時就需要一個可靠的跨境支付專家來為您處理收付款問題,省心又安心~

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索
雨果跨境顧問
【爆單沖刺】Google爆單沖刺包
雨果跨境谷歌官方顧問

收藏

--

--

分享