實用 | 12年跨境老司機獨立站推廣引流實操干貨分享

得益于全球市場對婚紗禮服及婚慶用品的旺盛需求，婚紗禮服成為跨境電商最有活力和發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愔?，?jù)統(tǒng)計，全球90%婚紗產(chǎn)自于中國。而外貿(mào)婚紗獨立站如何高效推廣引流，積累客戶口碑，仍是不少跨境賣家困惑的點，此次，小編邀請到了紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen，來分享他的經(jīng)驗。

紫蝶商貿(mào)簡介：

紫蝶商貿(mào)以外貿(mào)B2C電子商務(wù)運營為核心業(yè)務(wù)，專注于網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌建設(shè)。主營產(chǎn)品涵蓋婚紗禮服、時尚服飾等品類，其市場以歐美國家為主導(dǎo)，2014年獨立站年營收已超3000萬。

一、跨境電商出口品類千千萬，紫蝶商貿(mào)為何選擇婚紗禮服行業(yè)？

觀研婚紗市場不難看出：與其他服飾不同，婚紗很多人一生只穿一次，其重要性不言而喻，新娘對婚紗的要求與預(yù)算也一定遠遠高于其他任何服飾產(chǎn)品。相對而言，屬于高檔消費商品的婚紗禮服，對品質(zhì)和時尚的關(guān)注遠超過價格。近期，有數(shù)據(jù)顯示：美國人每年在婚禮相關(guān)商品和服務(wù)上的花費高達700億美元。這不難得出一個結(jié)論：婚紗市場需求依舊旺盛。

而談起當(dāng)初選擇婚紗禮服行業(yè)的原因，紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人Kaysen從運營推廣的角度，分享了看法：

1. 符合SEO渠道的需求特性——海量的產(chǎn)品可以覆蓋到海量的高搜索關(guān)鍵字；

2. 零庫存——無產(chǎn)品庫存積壓，可在客戶下單后再進行生產(chǎn)；

3. 客單價格高——平均客單價有180美金左右；

4. 高利潤——利潤根據(jù)品牌本身的供應(yīng)鏈情況，供應(yīng)鏈越強大，產(chǎn)品溢價越高，利潤就越高。

不論是從市場容量還是運營推廣的角度，“婚紗出口”仍是一座等待開采的金礦，然而想在這個市場中占據(jù)優(yōu)勢，除了重之又重的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，推廣引流這個環(huán)節(jié)的優(yōu)化也不能忽視。

二、12年跨境老司機Kaysen分享獨立站推廣引流新技能

紫蝶商貿(mào)現(xiàn)今在布局全渠道運營，實施品牌化戰(zhàn)略。經(jīng)營獨立站，是紫蝶商貿(mào)品牌化戰(zhàn)略的重要一步。

“獨立站會有沉淀，即使不做營銷，后期品牌詞和外部的推廣依然會給網(wǎng)站帶來不菲的效益，同時，經(jīng)營獨立站必然會面臨流量獲取的難題。”——紫蝶商貿(mào)創(chuàng)始人Kaysen。

獨立站推廣引流主要通過搜索引擎優(yōu)化，社交型營銷工具、競價廣告幾個方面。如何讓用戶利用搜索引擎找到網(wǎng)站，并從訪問者轉(zhuǎn)化成購買者，這是外貿(mào)婚紗獨立站推廣引流的最終目的。作為紫蝶商貿(mào)的創(chuàng)始人，Kaysen尤其擅長關(guān)鍵詞方面（SEO+SEM），這位跨境老司機結(jié)合婚紗行業(yè)的特點，深入淺出，從以下四個方面進行了系統(tǒng)分享：

1. 海量的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有利于做站內(nèi)外優(yōu)化，可增加產(chǎn)品的曝光率，也是跨境賣家和買家建立溝通的第一步。

如何辨別一個關(guān)鍵詞是否合適婚紗行業(yè)？是否有用戶搜索？是否有熱度？網(wǎng)上有各種各樣的工具軟件，可以挖掘到行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)海量的關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞，比如谷歌的keyword planner工具，比如www.ubersuggest.io就可免費挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞，還能將關(guān)鍵詞導(dǎo)出到excel表格進行排序篩選，進行搜索量、競爭度、商業(yè)價值等方面比對分析。這對后期網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局有很大幫助。

2. 關(guān)鍵詞布局

網(wǎng)站在策劃階段就要考慮到后期引流推廣。推廣有很多種形式，在網(wǎng)站策劃和籌建階段最主要的是要考慮SEO要素。比如程序語言的簡練、完整性；網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局，頁面與頁面的關(guān)聯(lián)；婚紗行業(yè)的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片有機整合等等。

另外一點是關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞密度建議保持在3%-8%左右。這包括婚紗獨立站總體關(guān)鍵詞所占比例，也包含分頁面關(guān)鍵詞在單頁面所占比例。關(guān)鍵詞太多或者太少都不是好事，切忌關(guān)鍵詞不能堆砌。對于婚紗網(wǎng)站，產(chǎn)品描述、展示圖片、視頻……都需要布局關(guān)鍵詞，同時關(guān)鍵詞與長尾詞的比例都要控制在合適的范圍之內(nèi)。

3. 篩選有效益關(guān)鍵詞，獲取流量轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵詞不僅要多，還要精準(zhǔn)，這就需要篩選出具有效益的、高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞。在這一步就要考慮，在關(guān)鍵詞庫中一般搜索哪些詞的用戶會給你帶來實際的效益。

比如說你的獨立站客戶是用什么詞搜索，客戶是哪個區(qū)域的買家，把這些高轉(zhuǎn)換率的詞進行優(yōu)化，網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)換也會很可觀。

4. 打造內(nèi)外口碑，提高流量轉(zhuǎn)化率

獨立站的一個巨大優(yōu)勢是可獲得比較詳細的數(shù)據(jù)，不管是二次營銷，客戶沉淀，還是內(nèi)外口碑的累積，都很有優(yōu)勢。積累口碑是一種長線的可持續(xù)打法，這要關(guān)注與客戶對接的各個方面：產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗、物流、支付、客服等等。

婚紗禮服具有個性化需求，2015年起，紫蝶商貿(mào)就擁有了自己的獨立工廠，支持個性化設(shè)計定制，為海外用戶提供高質(zhì)的婚紗產(chǎn)品。用產(chǎn)品沉淀客戶，用服務(wù)沉淀口碑，用口碑沉淀品牌。這樣的客戶口碑一旦積累下來，可獲得顯著的轉(zhuǎn)化效果。

由于婚紗禮服市場具有的強大潛力，在利用獨立站上運營得當(dāng)必然可以提高您成為大賣的可能性，這時就需要一個可靠的跨境支付專家來為您處理收付款問題，省心又安心~