速賣通布局韓國市場：聯(lián)手韓版微信kakaoTalk社交裂變，集齊本土流量頭部渠道

隨著KC新政的實(shí)施，韓國電商市場的準(zhǔn)入門檻正在大幅降低，中國出口電商賣家面臨著前所未有的機(jī)遇——一個嶄新的小語種藍(lán)海市場的出現(xiàn)。雨果網(wǎng)獲悉，韓國是一個龐大的電商市場，據(jù)統(tǒng)計，2017年韓國的零售額超過3500億美元。盡管近年來韓國經(jīng)濟(jì)增長緩慢，但預(yù)計到2021年前都將持續(xù)增長，并突破4000億美元的規(guī)模。（點(diǎn)擊“速賣通布局新興市場”進(jìn)入專題報道）

根據(jù)英國金融時報（financial times）的數(shù)據(jù)，韓國位居全球10大電商市場第5名，且韓國電商銷售額占零售總額的比例超過中國位居第一。

速賣通數(shù)據(jù)同樣顯示，韓國電商市場規(guī)模巨大，人均GDP突破3.1萬美元（中國：5.92萬元/人 2017年數(shù)據(jù)），2019年最低薪資增長10.9%。預(yù)計到2020年電商規(guī)模將突破890億美元，是2022年東南亞電商規(guī)模的1.2倍。

除此之外，美元韓元匯率最近52周振幅大約在2%，因此做韓國市場的賣家面臨的匯率風(fēng)險降低；另外，2018年韓國海淘市場規(guī)模達(dá)到27.5億美元，同比增長31%，其中中國商品占比26.2%，同比增長107%。值得注意的是，在目前多個海外國家提起VAT或其他消費(fèi)稅合規(guī)問題上，在韓國150美元以內(nèi)的訂單是免稅的。

針對韓國電商市場，速賣通新財年又將作出什么樣的布局呢？

A、打造PLAZA頻道：速賣通將打造PLAZA頻道，引入更多的賣家，打造“韓國人的精品生活廣場”心智，覆蓋消費(fèi)電子、家用電器、家居用品、運(yùn)動戶外、服飾、首飾、母嬰等多品類，為韓國消費(fèi)者提供“韓語客服、韓語文案、快速物流”的全新跨境消費(fèi)體驗(yàn)。

B、推動KakaoTalk社交拼團(tuán)：韓國版微信KakaoTalk已經(jīng)覆蓋了當(dāng)?shù)?9%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其MAU達(dá)到了4275萬，并且具備群和公眾號功能，與國內(nèi)微信非常像。速賣通將會全力推動KakaoTalk社交拼團(tuán)項(xiàng)目落地，用“2人團(tuán)”和“多人團(tuán)”的社交裂變方式引流拉新，為韓國消費(fèi)者帶來全新的“拼團(tuán)”體驗(yàn)。

C、引入本地流量渠道：速賣通將會重點(diǎn)引入韓國本地的流量渠道，打造CPS聯(lián)盟流量生態(tài)。重點(diǎn)引入韓國最大的購物搜索購物網(wǎng)站（Naver Shopping）、韓國最大的返利網(wǎng)站（MallRee）、韓國最大的比價網(wǎng)站（Danawa）、韓國最大的海淘論壇（PPOMPPU）等流量渠道，形成站內(nèi)站外相互呼應(yīng)的流量運(yùn)營方法。

D、建立網(wǎng)紅達(dá)人生態(tài)：韓國網(wǎng)紅生態(tài)相對成熟，內(nèi)容制作精良。新財年，速賣通將會重點(diǎn)運(yùn)營網(wǎng)紅達(dá)人生態(tài)，與韓國網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作，建立大網(wǎng)紅與速賣通的合作生態(tài)，打造少量“固定費(fèi)用+CPS傭金分成”的合作模式。同時拓展韓國中小網(wǎng)紅達(dá)人生態(tài)圈，建立樣品試用的合作模式。

E、提升用戶體驗(yàn)：全面降本增效，提升“無憂物流”的服務(wù)體驗(yàn)。新財年速賣通將重點(diǎn)提升配送時效、降低服務(wù)價格，提供市場上非常有競爭力的價格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和報價，預(yù)計將會在6月發(fā)布。

提示：如果賣家想要嘗試做韓國市場，或者已經(jīng)在布局韓國市場，則可關(guān)注下圖中各個時間段可以參加的平臺及當(dāng)?shù)毓?jié)日促銷活動?；诿總€時間段的主題，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的變化而進(jìn)行差異化運(yùn)營。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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