阿里巴巴如何數據化選品、快速打造爆款及挑選頂展詞秘訣

三月新貿節(jié)如火如荼，如何抓住這一波流量紅利，精準打造屬于自己店鋪的爆款呢？如何通過數據化營銷推廣達到目標呢？今天請到2019首屆外貿數據達人-李康給大家分享去年12月通過利用頂展快速打造爆款，詢盤提升2倍的方法，助各位在新貿節(jié)打出熱賣爆款！

首先，我們要明確為什么要打店鋪爆款？其實打造爆款真正目標結果是：1、提升店鋪流量2、提高訂單轉化及成交。帶著目標做運營執(zhí)行，并領悟出操盤背后的思路，核心3步：

第1步：如何選品：找到市場需求的優(yōu)勢商品

第2步：如何挑選頂展詞：搶占需求流量高地

第3步：資源整合，打造爆款 ：集中火力推廣優(yōu)勢商品

第1步：如何選擇產品

不是每一款產品都可以成為爆款的，每一個爆款的形成都離不開數據分析。以工廠為中心，先了解工廠及產品的優(yōu)勢（是否支持定制、是否有現貨，生產周期等等），再結合以下幾方面選出客戶需要的優(yōu)勢商品。這里有一些服務實力雄厚，產品資質齊全的供應商，點擊這里，即可查看！

1、 客戶群體定位：圈出主要目標客戶群體（批發(fā)商or零售商），結合工廠和產品優(yōu)勢分析選品。

例如：我們客戶特點是輕定制，款式風格差異性，小訂單化。做好這一定位，我們對于訂單的操作非常靈活，客戶精準、減少時間成本，提升成交率。

2、 地域市場分析: 確定主打市場（通過數據管家-行業(yè)視角地域和國家數據、谷歌趨勢等等工具）調研行業(yè)市場需求。

我們市場定位北美、歐洲、大洋洲、中東，結合各個市場客戶偏好分析選品。如：搜索引擎關鍵詞+site+國家圖片搜索，可以了解主要市場國家款式風格。

3、 同行調研分析選品：在alibaba、1688 、amazon、 AliExpress  Ebay 等B2B B2C平臺調研同行熱門產品分析

如：在amazon了解款式或市場消費者對產品評論分析，進一步了解客戶對產品的關注點。

4、 站內數據分析選品：通過店鋪主推產品數據多緯度分析，結合數據管家-訪客對產品停留時長、我的產品反饋數據、買家收藏數據、信保下單產品數據等進行分析。

綜合以上分析，選出店鋪最具優(yōu)勢的產品，作為打造爆款產品的首選。不僅滿足客戶群體及市場的需求，而且還把工廠和產品優(yōu)勢發(fā)揮到極致，提升精準引流詢盤轉化效果，還為成交轉化打下基礎。

第2步：如何挑選有效果的頂展詞維度

頂展的作用大家都清楚，在大促期間用好頂展也將事半功倍。但是如何挑有效果的頂展詞成一度成了大家困擾。我們通過以下四個維度挑選頂展詞：

熱門搜索詞：挖掘主推產品核心詞，且按關鍵詞搜索熱度挑選高熱度詞。

有效反饋：利用我的產品來源詞、有反饋的訪客詳情詞，區(qū)分PC無線來源，挑選反饋次數較高的詞。

關鍵詞指數：通過數據管家行業(yè)版-關鍵詞指數據功能，挖掘主推產品詞的流量來源（PC或無線端）選對精準推廣渠道效果倍增。

直通車高流量詞：直通車關鍵詞月度數據分析，挑選對應主推產品的高流量高曝光詞

去年11月我們月度頂展、年度頂展以及無線端頂展詞共計30多個，搶頂展我們安排8個人8臺電腦一起操作購買頂展，搶購次數430多次，與我們產品相關有熱度核心詞基本購買。

12月頂展上線，我們結合以上四點選品方式挑選爆款產品，將所有頂展詞綁定我們爆款產品。那效果如何？經過一個月努力不斷調整優(yōu)化。單獨12月頂展產品帶來128個詢盤，15個線上下單。

第3步：資源整合，打造爆款

打造爆款光靠選品和頂展是完全不夠的，我們要利用好我們店鋪所有資源，集中火力推廣優(yōu)勢商品，一舉成功。操作方法如下：

1.設置櫥窗產品可以給爆款產品加權

2.P4P多詞綁定可以強推測試爆款

3.頂展綁定核心流量導向測試爆款

4.一達通及信保交易紀錄以及客戶評論綁定爆款產品提升買家信任感

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6.數據追蹤：分析爆款因素，結合調研優(yōu)秀同行進行持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)打造下一個爆款。

12月爆款產品數據506詞點擊49個詢盤：

旺鋪整體效果

打造爆款真正目標是：一、提升數據，二、有成交，我們看看結果如何呢？

1.首先看看數據，12月份詢盤數據增長45.3%（116個詢盤）

2.成交：詢盤數據提升后，真正的價值是成交也是我們最好的回報，正如預期那樣隨著我們詢盤數據提升后臺訂單管理也隨著增加并且是爆款產品。

小結

緊跟網站數字化風向，踩準運營節(jié)奏，做好數據沉淀。通過數據化分析，利用工具選對詞選對品，持續(xù)迭代優(yōu)化。那么一切效果都將如期而至！詳細操作可查閱《數據選品實操》（來源：阿里巴巴國際站）

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