跨境電商品牌推廣的職業(yè)發(fā)展路徑（四大階段）

前面我們發(fā)表了好幾篇實(shí)操文章，有興趣的讀者可以到專欄文章列表查閱《雨果網(wǎng)Deal說文章專欄》。今天我們來聊下關(guān)于從事推廣崗位的職業(yè)發(fā)展路徑，很多從事推廣工作的小伙伴在和我們交流中有很多職業(yè)發(fā)展困惑，為此Deal說團(tuán)隊(duì)專門根據(jù)我們自身的經(jīng)驗(yàn)來談一下這個(gè)話題，僅代表一家之言。

跨境電商推廣這個(gè)崗位很多人都有誤解，有人覺得推廣就是刷單，就是發(fā)deal，要不就是聯(lián)系紅人做測(cè)評(píng)，我們也看了一些跨境電商自媒體上的相關(guān)職業(yè)崗位解讀，也沒發(fā)現(xiàn)令人滿意的答案。

我們面試過很多人，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是大家都不太愿意做推廣，因?yàn)閬礤X不如銷售快，這個(gè)不否認(rèn)，尤其是現(xiàn)在這種浮躁的大環(huán)境下大家都追求速成追求快，在實(shí)際職業(yè)生涯中，一個(gè)三年經(jīng)驗(yàn)的推廣可能收入還不如一個(gè)一年工作經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜銷售高。但我們想告訴各位做推廣或者準(zhǔn)備做推廣的小伙伴，選擇這個(gè)崗位，找個(gè)靠譜點(diǎn)的公司，以后大有作為。

從宏觀角度來看，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是整個(gè)崗位發(fā)展的大基石，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)變體，就是將互聯(lián)網(wǎng)工具嫁接到經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上面賦予時(shí)代性，而網(wǎng)絡(luò)推廣又只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下面一條分支，如果你能理解這個(gè)，那么你就知道后續(xù)要學(xué)習(xí)多少東西才能成為一個(gè)及格的營(yíng)銷人。

下面是我們對(duì)這個(gè)崗位不同發(fā)展階段和方向的思考:

入門階段:

這個(gè)階段會(huì)比較興奮，感覺什么都新鮮。這個(gè)階段你應(yīng)該選擇一個(gè)細(xì)分崗位切入推廣這個(gè)領(lǐng)域，一般從下面幾個(gè)大的流量入口對(duì)應(yīng)的崗位選擇，分別為搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推廣崗位），社交流量（社交運(yùn)營(yíng)和社交廣告類的崗位），EDM流量（就是郵件策劃類型崗位）。

作為入門階段，一定要專注，從我們觀察來看，目前很多新人都是選擇渠道推廣這個(gè)崗位作為入門，就是找下刷單人，發(fā)下deal，聯(lián)系下紅人做測(cè)評(píng)，這些統(tǒng)稱為渠道流量，就是借助外部渠道的力量去推廣我們的產(chǎn)品和品牌。入門階段建議時(shí)間為一年，這一年內(nèi)要把崗位對(duì)應(yīng)的流量入口里面內(nèi)容都學(xué)完一遍，建立一個(gè)完整的知識(shí)框架，另外無論你是否是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身，都建議在這一年內(nèi)把科特勒版的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)真通讀一遍，在實(shí)操之外把營(yíng)銷學(xué)一些經(jīng)典理論框架建起來，理論無法幫你直接帶來多少訂單，但能教會(huì)你如何更好地從一個(gè)營(yíng)銷人角度去思考。

初級(jí)階段：

這個(gè)階段你應(yīng)該已經(jīng)非常熟悉入門時(shí)候選擇的崗位對(duì)應(yīng)的流量入口里面內(nèi)容，而且你可能還是一個(gè)小組長(zhǎng)或者小主管了，到了這個(gè)階段，你應(yīng)該開始疊加自己在推廣領(lǐng)域的技能，不能滿足于某個(gè)單一渠道的能力，你應(yīng)該很熟悉上面搜索，渠道，社交，電郵四大流量入口的玩法，即使達(dá)不到非常專業(yè)，但起碼能拿得出手，使自己成為具有復(fù)合引流能力并且具備持續(xù)學(xué)習(xí)新的流量玩法能力的推廣人，這個(gè)階段建議時(shí)間為兩年，同時(shí)需要注意提升自己團(tuán)隊(duì)管理能力，技術(shù)+管理兼?zhèn)洹?

在這兩年時(shí)間里面，你依然需要繼續(xù)補(bǔ)充營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)，這個(gè)階段推薦邁克爾·波特教授的經(jīng)典之作競(jìng)爭(zhēng)三部曲：國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上下+競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略+競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大家熟悉的波特五力模型就是他提出的，競(jìng)爭(zhēng)三部曲是很多商學(xué)院研究生課程的必讀之物，非常非常經(jīng)典，讓你在營(yíng)銷領(lǐng)域有一種看大劉《三體》三部曲的感覺。

中級(jí)階段：

如果你踏踏實(shí)實(shí)好好利用前面三年時(shí)間，那么到了這個(gè)階段，你應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生很多想法，比如薪酬你可能不滿意，覺得老板是傻叉云云，如果你的公司還靠譜的話，相信這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是公司的中堅(jiān)力量，假如公司平臺(tái)還不錯(cuò)，建議你先繼續(xù)沉住氣，在你們整個(gè)職業(yè)生涯中，三年時(shí)間其實(shí)只是很短的，需要走的路還很長(zhǎng)，我們上班的目的就是為了日后有一天不用再常規(guī)上班，這個(gè)時(shí)候你可以開始為職業(yè)發(fā)展的下一階段做知識(shí)儲(chǔ)備。你可以問自己一個(gè)問題，如果我要單干，哪些能力是我現(xiàn)在沒有的，這個(gè)時(shí)候你可以開始在做好現(xiàn)有本職工作外有意識(shí)地去訓(xùn)練和學(xué)習(xí)：

市場(chǎng)調(diào)查能力：這個(gè)范圍很大，主要是目標(biāo)市場(chǎng)定義，用戶需求，選品等環(huán)節(jié)，這里面學(xué)問非常大，基本上可以說是產(chǎn)品經(jīng)理了。

文案寫作能力：寫不好文案的推廣都不是好推廣，這個(gè)有時(shí)候和天賦真是有很大關(guān)系，當(dāng)然也可以通過后天一些套路來學(xué)習(xí)。

建站能力：如果你要自己創(chuàng)業(yè)，無論是做自媒體還是賣貨，有個(gè)網(wǎng)站才能算是搭建好了自己最基本的生意模式。

推廣能力：如果你到了中級(jí)階段，推廣應(yīng)該不成問題了，套路都一樣，如果要進(jìn)階，多看些國(guó)外大牛的博客，比如moz blog或者search engine land，如果你真正去看一段時(shí)間，基本上不會(huì)被國(guó)內(nèi)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者所謂的大神割韭菜了。

客服能力：學(xué)會(huì)從用戶角度看問題，換位思考。推薦小米的<參與感>一書。

高級(jí)階段：

到了這個(gè)階段，基本上需要思考自己的下一步方向了，這是很重要的一個(gè)拐點(diǎn)，如果你在公司，應(yīng)該已經(jīng)是公司核心層并且老板給你畫的餅已經(jīng)開始慢慢兌現(xiàn)，當(dāng)然有合適的機(jī)會(huì)你也可以選擇創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這塊我們建議不多。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該多出來交流下，不要局限于自己的圈子，同時(shí)可以以過來人的身份輸出一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給行業(yè)，不要怕分享，互聯(lián)網(wǎng)存在的一個(gè)很重要的意義就是消除知識(shí)鴻溝，跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是非常稀缺的。（來源：Deal說）

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