領(lǐng)教了！GMV一年增長360%，它是廠二代追捧的“轉(zhuǎn)型教科書”

從古至今，無論是早年成批次的闖關(guān)東隊(duì)伍，還是下海經(jīng)商、紛紛投入外貿(mào)大軍的中國商人及企業(yè)，就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)和受益博弈……這些搖擺不定的念頭，總于無形之中左右著中國人的經(jīng)商邏輯。

日前，有90后“廠二代”小伙受全球速賣通賣家訂單穩(wěn)增長的啟發(fā)，另起爐灶開拓跨境業(yè)務(wù)，將目光投向了更加廣闊的國際舞臺。與老一輩只能“摸石頭過河”不同的是，速賣通平臺究竟給了“廠二代”什么樣的創(chuàng)業(yè)信心？

“同樣是由傳統(tǒng)工廠出身，它既然敢調(diào)度品牌整體資源傾斜于跨境電商海外市場，還在一年內(nèi)使GMV實(shí)現(xiàn)360%的突破。鮮明的趨勢背后，我不快步跟上，還猶豫什么！”小伙子指著速賣通網(wǎng)站上的消費(fèi)電子品牌“MIFA”的一款耳機(jī)，興奮的說道。

說實(shí)話，這樣的對話令人意外?？勺屑?xì)一想，這簡單4個字母組合而成的品牌，它究竟給了小伙子怎么的轉(zhuǎn)型啟發(fā)？讓我們一探究竟。

轉(zhuǎn)型關(guān)卡1：摸準(zhǔn)市場空缺，找渠道謀出路

2014年，與MIFA創(chuàng)始人騎行進(jìn)藏同步進(jìn)行的，還有已經(jīng)沉淀6年仍在繼續(xù)的聲學(xué)技術(shù)研發(fā)鋪墊工作。“選擇音響行業(yè)，就是因?yàn)闊釔邸４┰绞澜缥菁?，將青春的汗水獻(xiàn)給心中美麗的川藏線，這是每一位騎行俠心中的夢想?！盡IFA速賣通負(fù)責(zé)人李進(jìn)財(cái)表示，MIFA創(chuàng)始人在青年時代就是這樣的一位癡迷者。而在艱險(xiǎn)的旅途中他頓悟到：音樂就是人生旅途之中最好的伴侶，鏗鏘的旋律不僅能夠驅(qū)散寂寞與黑暗，更能激昂人們無窮的斗志。

旅程歸來，MIFA創(chuàng)始人隨即掀起一場名為“國內(nèi)市場‘不見不散’，全球市場‘MIFA’”的雙品牌、雙定位營銷策略，強(qiáng)勢推進(jìn)品牌的轉(zhuǎn)型變革。在保留內(nèi)銷、B2B的基礎(chǔ)上，正式創(chuàng)立“MIFA”品牌計(jì)劃開拓國際市場，從2015年開始MIFA就已著手布局全球品牌化運(yùn)營，產(chǎn)品逐漸流入美國市場。面對歐洲這個龐大的消費(fèi)市場，那時的MIFA其實(shí)也在思考，該如何輕松借助外力，彌補(bǔ)品牌自身還未涉及實(shí)體銷售國家的市場空缺？思前想后，囊括俄羅斯、法國、西班牙等潛力國家市場的全球速賣通，開始進(jìn)入MIFA的視線。于是，2016年8月MIFA正式入駐速賣通平臺開始線上銷售。事實(shí)證明，正如創(chuàng)始人所預(yù)期的那樣，在打造中國音頻品牌出海，不斷調(diào)適、優(yōu)化的過后，速賣通的的確確給了他們一個巨大的驚喜。

轉(zhuǎn)型關(guān)卡2：革新產(chǎn)品，迎合海外C端需求

在前期摸索階段中，受限于跨境電商線上零售與B2B的運(yùn)營差異，前4個月MIFA的銷量極為慘淡。李進(jìn)財(cái)坦言：“國際化品牌運(yùn)營過程中，我們始終秉承著‘品牌塑造+技術(shù)精品’思路進(jìn)行操作，雖說獲得了較大的成功，但同時我們也發(fā)現(xiàn)了問題：跨境電商線上零售下，產(chǎn)品研發(fā)方向需要根據(jù)全球各個國家的風(fēng)土人情，滿足不同的需求差異；需堅(jiān)定落實(shí)‘因地制宜，按需定制’的策略，否則就會偏離市場走向錯誤的方向”。

受平臺政策和行業(yè)小二的指導(dǎo)啟發(fā)，2016年年底李進(jìn)財(cái)召集了公司各個部門的負(fù)責(zé)人，專門針對速賣通平臺的選品和運(yùn)營進(jìn)行了為期一周的規(guī)劃討論。“最終討論結(jié)果是：首先還是從產(chǎn)品出發(fā)，放棄之前針對B2B開發(fā)產(chǎn)品的方案，從銷售區(qū)域、國際標(biāo)桿品牌、銷量爆款、最新熱款、價格區(qū)間等各個維度，仔細(xì)分析各跨境銷售平臺的行業(yè)趨勢；成立專項(xiàng)海外電商研發(fā)項(xiàng)目組，開發(fā)適合C端海外電商銷售的高性價比精品；響應(yīng)速賣通品牌化運(yùn)營，不斷優(yōu)化產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、功能結(jié)構(gòu)和品牌保證。2017年最后2個月的銷售旺季，依托速賣通雙11 、黑五活動，店鋪銷量開始實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長。這使我們更加堅(jiān)信，合適的高品質(zhì)產(chǎn)品是銷量提升的基礎(chǔ)?！彼f道。

轉(zhuǎn)型關(guān)卡3：從出單到爆單，調(diào)度資源全速發(fā)力線上零售

產(chǎn)品革新這條路行得通之后，2018年MIFA又積極參與平臺的品牌精細(xì)化運(yùn)營：走精品化線路；矢志不渝地提升服務(wù)品質(zhì)。李進(jìn)財(cái)回憶稱，“從2012年接觸速賣通，到現(xiàn)在已經(jīng)有6年的時間。從開始的第一個訂單到現(xiàn)在日出萬單，2018年的GMV同比2017年增長360%；從前期的60天到貨到現(xiàn)在海外倉個別國家24小時到貨的物流歷程；從單純賣貨到品牌化的運(yùn)營、精細(xì)化的運(yùn)營、專業(yè)化的運(yùn)營……速賣通平臺每一天的成長，都引導(dǎo)我們實(shí)體工廠慢慢進(jìn)步，在國際市場取得了一個不錯的成績?！?

與平臺共同進(jìn)步，關(guān)鍵在于賣家需懂得配合平臺玩法和內(nèi)容規(guī)則做品牌營銷。例如，2018年10月10日MIFA參與的一場活動，就為其當(dāng)日的訪客率帶來了200%的增長、GMV增長460%、訂單轉(zhuǎn)化率增長124%。據(jù)悉，2018年9月29日，MIFA一款產(chǎn)品被選中參加平臺deal，活動鎖定后，他們便結(jié)合站內(nèi)、站外分2步驟進(jìn)行推廣和營銷。首先，賣家可第一時間通知之前有過合作的網(wǎng)紅，告知網(wǎng)紅可在7-9日這個時間段內(nèi)，開始宣傳這款商品將于10日舉行的促銷。其次，賣家可在店鋪內(nèi)部首頁banner 進(jìn)行同步宣傳，也在大促活動當(dāng)天將店鋪的其他產(chǎn)品與促銷產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，集中優(yōu)勢打爆促銷產(chǎn)品。

需要注意的是，活動前期的產(chǎn)品測評同樣重要。李進(jìn)財(cái)說道：“有一次客戶針對一款新品發(fā)站內(nèi)信問我們：‘我怎么在YouTube上找不到你們這個產(chǎn)品的評測？’這樣偶然的一個疑問，讓我們開始意識到新品評測的重要性。于是，我們便開始在主流視頻評測網(wǎng)站，針對新品與高質(zhì)量的網(wǎng)紅合作進(jìn)行測評?！痹谒磥?，爆品推廣和網(wǎng)紅宣傳，首先要找到符合產(chǎn)品特性的網(wǎng)紅達(dá)人，再與這些網(wǎng)紅達(dá)人取得聯(lián)系。再者，賣家應(yīng)該要“舍得”投入，對網(wǎng)紅達(dá)人與產(chǎn)品的特性的符合度評估完成后，要先“舍得”無條件的寄樣品給網(wǎng)紅。根據(jù)他們的合作經(jīng)驗(yàn)，如果產(chǎn)品不好，那些網(wǎng)紅達(dá)人并不愿意進(jìn)行評測的，如果產(chǎn)品對網(wǎng)紅有吸引力，其實(shí)賣家后續(xù)可以與之討論合作價格和方案。

“速賣通平臺的大獲成功，給了我們很大的發(fā)展信心。從2018年開始，MIFA的整體資源調(diào)度已經(jīng)開始向海外電商傾斜，因?yàn)槲覀兿嘈牛磥砗Ｍ獾匿N售趨勢一定是跨境電商線上零售。未來3-5年內(nèi)，我們堅(jiān)信跨境電商的增量趨勢一定會以200%-300%的增長率爆發(fā)增長。”李進(jìn)財(cái)總結(jié)道。

一個品牌的成功，是軟硬實(shí)力兼具，是產(chǎn)品長期積淀，也是品牌化運(yùn)營和深耕平臺運(yùn)作的不懈打磨。

在中國，像MIFA這樣的實(shí)體工廠還有很多，像文章開頭所提及的“廠二代”也有許多。

慶幸的是，就好比如阿里巴巴全球速賣通平臺，這樣的渠道讓他們在面對陌生的運(yùn)營模式和海外消費(fèi)者時，都可享有跨境轉(zhuǎn)型中夾帶的出海商機(jī)，開拓跨境業(yè)務(wù)，慢慢變遷和崛起。

至于，未來哪一天、哪些工廠產(chǎn)品、又有哪些品牌，將在國際舞臺上赫然在列、大放異彩，值得你我的共同期待……

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）