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揭秘俄羅斯跨境新機遇,買家三個月瘋狂“剁手”5700多萬次

與“主流市場”分庭抗禮,被阿里發(fā)現(xiàn)的俄羅斯,2023年可能突破520億美元大關(guān)

揭秘俄羅斯跨境新機遇,買家三個月瘋狂“剁手”5700多萬次

編者按:跨境電商之爭的燎原大火已經(jīng)燒到“新興市場”,各大平臺競相布局,包括“一帶一路”沿線國家都能看到他們的身影。作為阿里布局全球零售市場的排頭兵,速賣通近年來不僅在其最大市場俄羅斯推陳出新各項服務(wù),在物流提速和社交玩法多樣上下足功夫,還在“一帶一路”國家,日本、韓國和法國等藍(lán)海電商市場的開拓中頗有成效。為此,雨果網(wǎng)推出《速賣通新興市場布局》專題報道,借此剖析速賣通在新財年的最近動作,以幫助賣家更好的借平臺之力實現(xiàn)品牌出海和貨銷全球。

區(qū)別于東南亞、非洲、拉美這些國家和地區(qū),俄羅斯絕對稱得上是新興國家市場中的骨灰級玩家。從早前的經(jīng)濟制裁、高貧困率以及匱乏的電商基建,到被阿里發(fā)現(xiàn)后的漸入佳境,跨境電商的加入使俄羅斯市場面貌煥然一新,甚至孵化出了一輪新機遇。

變化點1:從接觸中國商品到產(chǎn)生濃厚的購買興趣,“剁手黨”橫空出世

與現(xiàn)階段跨境電商在俄羅斯的蓬勃發(fā)展不同的是,其實幾年前俄羅斯買家還不敢在國外網(wǎng)站上訂購商品,但隨著近幾年阿里對俄羅斯本土市場的深耕,這種局面完全被改變。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,速賣通自2012年進(jìn)入俄羅斯后,逐漸成長,截止2018年7月,其每月獨立訪問用戶高達(dá)6000萬,也就是說每3個俄羅斯人,就有1個在使用速賣通。

據(jù)MediaScope統(tǒng)計,95.8%的俄羅斯網(wǎng)民在網(wǎng)上購物,而在國外網(wǎng)站上購物的比例也在增長。俄羅斯擁有歐洲最大的在線客戶(全球第六大,僅次于中國、印度、美國、巴西和日本),且俄羅斯消費者對海外商品有著濃厚的興趣,甚至在這個幅員遼闊國家的最偏遠(yuǎn)角落,網(wǎng)購規(guī)模也在逐漸增長。

俄羅斯買家?guī)缀蹙W(wǎng)購所有東西,大批有償付能力的消費者渴望在網(wǎng)上購買各式各樣的中國商品,其中需求最大的產(chǎn)品是衣服、鞋子,隨后是電腦設(shè)備及配件、家用電器、化妝品。據(jù)了解,2018年的4-6月,俄羅斯老百姓在速賣通上瘋狂剁手5700多萬次,這相當(dāng)于俄羅斯人24小時不吃不喝不眨眼,在速賣通上每秒鐘“剁”7次手。

變化點2:幅員遼闊的偏遠(yuǎn)角落,物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開始落地生根

俄羅斯是阿里速賣通的重點市場之一,菜鳥與俄羅斯郵政不斷達(dá)成物流戰(zhàn)略合作,通過智能物流骨干網(wǎng)的連接,相繼落地了無憂物流、超級經(jīng)濟、特貨專線等跨境服務(wù)。促使中俄物流再提速,將中俄跨境時效由70天提升至了10天左右。在莫斯科等重點城市,菜鳥海外倉甚至可以提供當(dāng)日達(dá)服務(wù)。

通過多元化的解決方案,阿里速賣通上的中國出口商家有望在“賣全球”過程中進(jìn)一步降本提效,俄羅斯消費者也將更快收到中國商品。根據(jù)之前菜鳥與俄羅斯郵政的最新協(xié)議,俄羅斯郵政將為阿里速賣通商家提供倉儲、運輸、驗收、分揀和遞送等全方位服務(wù),在速賣通大促時,俄羅斯郵政還將增派人力,專門保障商品遞送。同時,菜鳥和俄羅斯郵政還將展開技術(shù)合作,進(jìn)一步提升俄羅斯境內(nèi)的物流效率。

變化點3:在線購物信任感增強,汽車產(chǎn)品成“跨境黑馬”

根據(jù)全球速賣通發(fā)布“2019年俄羅斯跨境新機遇”報告,俄羅斯未來仍是在線零售的高增速市場,互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為80%,但電子商務(wù)僅為3%。目前正處于上升的拐點。

縱觀俄羅斯電商市場,隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率和在線支付選擇的多樣化,俄羅斯買家的在線零售信心大增。Gaidar的研究指出,俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)上升到70%左右。另外,過去三年網(wǎng)購人數(shù)占俄羅斯總?cè)丝诘谋壤呀?jīng)穩(wěn)定在35%到43%之間,也就是4100萬到5100萬人之間。

日前,阿里巴巴旗下跨境電商零售平臺全球速賣通在俄羅斯首開先河,正式推出在線售車服務(wù),為當(dāng)?shù)叵M者開啟線上線下打通的全新購車體驗。據(jù)歐洲商業(yè)協(xié)會(AEB)調(diào)查顯示,2018年俄羅斯一共賣出180萬輛車,同比漲幅12.8%,且連續(xù)12個月保持了正向增長。

巨大的市場需求下,汽車產(chǎn)品作為新興類目的需求增長強勁。2018年前7個月,中國品牌在俄羅斯市場總銷量為1.9萬輛,同比增長17%。2018年雙11,俄羅斯市場上汽車產(chǎn)品銷售額是日常的20倍。

變化點4:潛在商機引跨境巨頭紛紛入駐,跨境消費規(guī)模未來可期

一系列電商基礎(chǔ)設(shè)施的愈漸完善,孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄羅斯本土電商平臺的同時,也促使亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺甚至是獨立站賣家的入駐深耕。

摩根士丹利(Morgan Stanley)2018年的一項研究預(yù)測,未來五年,俄羅斯電商增長率將接近三倍。據(jù)分析人士稱,到2020年,實物商品電商市場將增長到310億美元,到2023年可能達(dá)到520億美元。

(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)

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