百元國(guó)產(chǎn)品牌秒殺千元國(guó)際大牌！2年狂銷200萬(wàn)個(gè)，從商機(jī)密何在？

首款產(chǎn)品上市2年已累計(jì)銷售200萬(wàn)只。你能想象這是一家企業(yè)奮斗2年所取得的成就嗎？2015年2月，安徽開(kāi)潤(rùn)股份成立了一家公司——潤(rùn)米科技（國(guó)內(nèi)品牌：90分；出海品牌：NINETYGO）。短短幾年，旗下產(chǎn)品90分旅行箱已成為網(wǎng)紅明星單品之一，開(kāi)潤(rùn)股份更是在深交所上市成為國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)登陸資本市場(chǎng)的第一股。

而在今年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如魚(yú)得水的NINETYGO開(kāi)啟了下一步戰(zhàn)略：品牌出海。

90分轉(zhuǎn)型的思考——為什么出海？

一個(gè)品牌出海與否的決定，在潤(rùn)米科技海外事業(yè)部國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)負(fù)責(zé)人李金瑤Echo看來(lái)與3個(gè)問(wèn)題的答案息息相關(guān)：原因；目的；途徑。

思考一：為什么要出海？

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反饋情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)人口及流量紅利減弱，不論是線下零售還是線上電商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)屢禁不止；多元化、龐大的海外新興市場(chǎng)成為流量、銷量新的“補(bǔ)給口”，成為品牌出海最大的驅(qū)動(dòng)力；同時(shí)，“一帶一路”、中歐合作共贏等國(guó)家政策的資本扶持和政策推進(jìn)，也為中國(guó)企業(yè)踐行品牌出海提供了肥沃的生長(zhǎng)土壤。

Echo坦言：“研究頭部企業(yè)的財(cái)報(bào)可見(jiàn)，品牌出海對(duì)企業(yè)的‘反哺’力度很大。以小米第三季度財(cái)報(bào)為例，第三季度小米海外業(yè)務(wù)迎來(lái)大爆發(fā)，境外收入已經(jīng)達(dá)到總收入的48.7%?？梢钥闯龊Ｍ馐袌?chǎng)巨大的營(yíng)收空間和重要性。很多被人們熟知的產(chǎn)品是中國(guó)制造，卻不是中國(guó)品牌。而希望成為世界級(jí)消費(fèi)品牌的我們，注定要將中國(guó)更好的產(chǎn)品&出行體驗(yàn)帶給全球消費(fèi)者，而創(chuàng)設(shè)自己的品牌NINETYGO是我們選擇的更加靠近海外消費(fèi)者的方式?！?

思考二：目的何在？

在Echo看來(lái)，品牌出海的目的可以分為兩種：一種是為了打造國(guó)際化的品牌，另一種是為了掙“快錢”。“如果是抱著掙快錢的目的去做品牌出海，沒(méi)有針對(duì)海外市場(chǎng)做深度的了解，找到適合自身的優(yōu)勢(shì)所在，并且針對(duì)具體的國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行本土化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，只是照搬國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)體系，是很難成功的?！?

思考三：有哪些渠道和捷徑？

海外工廠和辦事處的缺位，讓中國(guó)企業(yè)在品牌出海過(guò)程中不得不面對(duì)平臺(tái)渠道的選擇問(wèn)題。

“我們目前還是出海初期階段，我們的選擇方式是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)情況來(lái)的。因地制宜選取熱門市場(chǎng)的主流平臺(tái)。例如，針對(duì)俄羅斯、西班牙、巴西等國(guó)家，優(yōu)先選擇入駐速賣通。未來(lái)我們會(huì)先線上線下同步開(kāi)展，線上會(huì)從幾個(gè)知名的跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、速賣通，未來(lái)還會(huì)有其他新興平臺(tái)的開(kāi)拓計(jì)劃?！?

“鍍金”還是“渡劫”，關(guān)鍵在于走好這幾步

區(qū)別于鎩羽而歸的失利品牌，如何在品牌出海中順利“鍍金”，使品牌有的放矢的靠近海外消費(fèi)者？90分總結(jié)和摸索出了一套基礎(chǔ)的簡(jiǎn)單打法。

“成熟型產(chǎn)品的客戶會(huì)更看中品牌、品質(zhì)和外觀，而互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品客戶更看重參數(shù)對(duì)比和口碑。所以成熟型品類產(chǎn)品在出海過(guò)程中，更重要的是品牌建設(shè)，讓海外客戶了解和感受到中國(guó)品牌產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從而認(rèn)可中國(guó)品牌。”

90分是新晉選手，在出海大道上祭出了性價(jià)比這張牌。據(jù)了解，其200-300元的產(chǎn)品材質(zhì)和品質(zhì)堪比海外上千元大牌，這也導(dǎo)致其新品一經(jīng)發(fā)布便收到了不少買家的訂單。

問(wèn)及從商機(jī)密，Echo將其布局玩法細(xì)化歸納成了以下幾點(diǎn)：

品牌定位：90分自成立之初就是一個(gè)面向全球化年輕人的品牌。堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)與領(lǐng)先科技的結(jié)合，圍繞品牌時(shí)尚科技的創(chuàng)新基因，利用科技內(nèi)核的加持，致力于提升品牌價(jià)值和引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢(shì)和時(shí)尚潮流。

目標(biāo)人群：快節(jié)奏的生活方式，成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的共性。面對(duì)新一輪的消費(fèi)升級(jí)浪潮，鑒于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聚焦90后新生代、新中產(chǎn)消費(fèi)群體的成功經(jīng)驗(yàn)，90分瞄準(zhǔn)了海外追求簡(jiǎn)單舒適、優(yōu)質(zhì)和高效出行體驗(yàn)的消費(fèi)群體。結(jié)合海外消費(fèi)者日常通勤和商務(wù)差旅等多元化的出行場(chǎng)景需求，致力于背包、密碼箱、指紋箱等多款高效便捷的出行產(chǎn)品，打造輕松無(wú)負(fù)擔(dān)的生活方式?！澳贻p的基因驅(qū)使我們不斷創(chuàng)新，與全球前沿科技和先進(jìn)技術(shù)緊密結(jié)合，把多維領(lǐng)域的最新成果運(yùn)用到傳統(tǒng)箱包制造業(yè)?！?

品質(zhì)創(chuàng)新：聚焦用戶需求是90分打磨每款產(chǎn)品的核心。以90分杜邦?Kevlar?旅行箱為例：重量?jī)H為1.7KG、容量高達(dá)40L的輕質(zhì)登機(jī)箱，以其“超輕”賣點(diǎn)俘獲眾人。據(jù)悉，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在杜邦公司找尋原材料時(shí)，誕生了利用超輕材料Kevlar?（可制作防彈衣、同等質(zhì)量下硬度是鋼材的5倍）“做一只輕質(zhì)20寸登機(jī)箱”的想法。

歷時(shí)2個(gè)多月的過(guò)關(guān)斬將，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)挑選材質(zhì)、優(yōu)化用料和精細(xì)化制作工藝，先后攻克了提升箱子表面支撐力、箱殼挺拔有型、減重、減負(fù)、耐擠壓、防刮花、防沖撞、磕傷復(fù)原、靜音順滑、握感舒適等多種難題……

質(zhì)量把控：“我們的所有產(chǎn)品都采用國(guó)標(biāo)優(yōu)等品三倍的標(biāo)準(zhǔn)，向上整合全球頂級(jí)供應(yīng)鏈資源,先后與德國(guó)科思創(chuàng)(Covestro)、美國(guó)鋁業(yè)公司、杜邦? Kevlar?團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)行原材料創(chuàng)新研發(fā),將前沿材料科技、全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和成果引入出行領(lǐng)域,為行業(yè)樹(shù)立新的標(biāo)桿與標(biāo)準(zhǔn)。”Echo說(shuō)道。

品類延伸：事實(shí)上，除了輕質(zhì)旅行箱這款科技感和性價(jià)比兼具的拳頭產(chǎn)品，90分還研發(fā)出了用戶好評(píng)率高達(dá)98%以上的首款90分旅行箱，榮獲iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的智能金屬旅行箱，摘得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的七道杠旅行箱，智能指紋解鎖旅行箱。此外，還在一體織智能跑鞋、一體織輕薄羽絨服、加熱羽絨服、洗漱包以及收納袋等領(lǐng)域，塑造了多款力作。

最后，90分將繼續(xù)踐行品牌出海，借助智能穿戴、人體智能數(shù)據(jù)采集等技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)思維和科技創(chuàng)新根植于消費(fèi)品細(xì)分市場(chǎng)?！伴L(zhǎng)期來(lái)看，隨著中國(guó)國(guó)力的快速增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)，品牌出海依舊是大勢(shì)所趨。中國(guó)國(guó)力提升 + 產(chǎn)品成熟，公司有長(zhǎng)期積累的、成熟的供應(yīng)鏈+產(chǎn)品力，蓄勢(shì)待發(fā)，中國(guó)品牌出海是未來(lái)跨境電商進(jìn)階發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，我們非?？春谩！盓cho總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）