又一美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭宣布即將入駐電商平臺(tái)，同類賣家或面臨清洗？

據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)體育用品電商Fanatics將以在線平臺(tái)為中心展開擴(kuò)張計(jì)劃，它的目標(biāo)是成為其入駐的任何平臺(tái)上的最大賣家。

Fanatics創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁Michael Rubin在2019年美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的會(huì)議上表示，F(xiàn)anatics將很快宣布，它將在一個(gè)全球大型平臺(tái)上銷售，并希望在未來(lái)與多個(gè)全球大型平臺(tái)合作。不過(guò)，他并沒(méi)有透露該平臺(tái)的名稱，僅表示很快將會(huì)正式推出。

Fanatics銷售著各種各樣的運(yùn)動(dòng)服裝，并與包括NFL、NHL、NBA、MLB和MLS在內(nèi)的許多體育聯(lián)盟簽訂了許可協(xié)議。這些關(guān)系幫助其推動(dòng)了強(qiáng)勁的銷售。據(jù)Rubin稱，F(xiàn)anatics在2018年創(chuàng)造了27億美元-28億美元的營(yíng)收。據(jù)悉，在美國(guó)電商研究機(jī)構(gòu)Internet Retailer發(fā)布的2018美國(guó)年度零售商TOP 1000中，亞馬遜位列第一，F(xiàn)anatics則排在第29位。

Rubin表示，當(dāng)購(gòu)物者在亞馬遜等大型平臺(tái)上瀏覽運(yùn)動(dòng)品牌服裝時(shí)，他們通常只能找到有限的SKU選擇。而Fanatics希望成為平臺(tái)上唯一一家獲得授權(quán)的運(yùn)動(dòng)服裝賣家，并將自己擁有各種尺碼的數(shù)百萬(wàn)SKU提供給平臺(tái)購(gòu)物者選購(gòu)。

和所有平臺(tái)賣家一樣，F(xiàn)anatics將不得不向平臺(tái)支付一定的費(fèi)用。以亞馬遜為例，該平臺(tái)會(huì)向賣家收取每筆銷售15%的傭金，不過(guò)不同類別的傭金有所不同。而在廣告投資方面，Rubin表示，F(xiàn)anatics每年在廣告上的花費(fèi)約為1億美元，包括社交媒體、自然搜索和電視廣告。

從Fanatics未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃來(lái)看，不難令人聯(lián)想到此前亞馬遜與蘋果達(dá)成的新協(xié)議。根據(jù)這份協(xié)議，亞馬遜將可以直接銷售更多蘋果的新設(shè)備。而銷售二手或翻新蘋果產(chǎn)品的第三方賣家如果不能未能獲得蘋果授權(quán)，他們的業(yè)務(wù)將難以為繼。如果Fanatics同樣和亞馬遜或其他平臺(tái)達(dá)成了類似的協(xié)議，那些銷售未獲授權(quán)相關(guān)品牌體育產(chǎn)品的第三方賣家，可能也將面臨被洗牌出局的困境。面對(duì)此困局，或?qū)?huì)有越來(lái)越多的賣家啟動(dòng)“品牌化”轉(zhuǎn)型。而正如雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄所指出，2019年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）