亞馬遜賣家如何利用Giveaway促銷，快速提升店鋪流量？

亞馬遜站內(nèi)促銷常見(jiàn)類型有Social Media Promo Code、Free Shipping、Percentage Off、Buy One Get One、Giveaway，前面的4種這里不多講，本文主要分享下Giveaway相關(guān)操作流程等內(nèi)容。更詳細(xì)的內(nèi)容請(qǐng)參考教程《亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷工具實(shí)操》。

一：關(guān)于運(yùn)作條件

任何擁有亞馬遜賬戶的用戶（或賣家）都可以設(shè)置Giveaway，實(shí)際上這句話有個(gè)前提條件：任何健康的亞馬遜賬戶才有資格創(chuàng)建Giveaway活動(dòng)。

言外之意，如果賣家亞馬遜賬號(hào)有不良記錄或其他侵權(quán)問(wèn)題，比如由于遲發(fā)率亞馬遜正在審核你的賬號(hào)，這種情況下是無(wú)法創(chuàng)建Giveaway。

另外，對(duì)于要參與Giveaway的產(chǎn)品賣家需要先支付所有要送贈(zèng)品金額和稅費(fèi)。由于設(shè)置贈(zèng)品的贏得者是未知的，贈(zèng)品提供者預(yù)先支付的費(fèi)用包括預(yù)估稅和運(yùn)費(fèi)。

如果實(shí)際的稅費(fèi)或運(yùn)費(fèi)低于預(yù)估費(fèi)用，贈(zèng)品提供者會(huì)在頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)收到退款（退款金額等于預(yù)估費(fèi)用與真實(shí)費(fèi)用之間的差額）。如果獎(jiǎng)品未被領(lǐng)取，贈(zèng)品提供者收到的退款就等于獎(jiǎng)品成本。

二：關(guān)于創(chuàng)建路徑

01、從后臺(tái)直接創(chuàng)建

最常見(jiàn)設(shè)置Giveaway的方式就是直接從后臺(tái)Promotion的Giveaway板塊點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)行設(shè)置，相信90%以上的賣家都是這樣操作的，這種操作方式僅僅只是設(shè)置一個(gè)促銷活動(dòng)帶來(lái)一些訪客流量而已。

02、從前臺(tái)直接創(chuàng)建

比如我想要為自己店鋪的bluetooth speaker創(chuàng)建Giveaway，在前臺(tái)頁(yè)面輸入：bluetooth speaker ，出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)中找到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)去拉到底部尾頁(yè)，可以看到Set up an Amazon Giveaway，如圖所示。

劃重點(diǎn)

回到前面提到的任何亞馬遜用戶，把「用戶」一詞圈起來(lái)作為重點(diǎn)要考，什么意思呢？

也就是說(shuō)不僅僅是「賣家」可以為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建Giveaway，實(shí)際上「買家」也可以給亞馬遜平臺(tái)上有Giveaway按鈕的任何產(chǎn)品創(chuàng)建Giveaway活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)Giveaway的錢全部是由獎(jiǎng)品設(shè)置者支付，買家來(lái)設(shè)置可以給他社交網(wǎng)站帶來(lái)更多的訂閱粉絲。

如果賣家想要listing得到更高的「關(guān)鍵詞權(quán)重」和「排名權(quán)重」，不妨試試讓國(guó)外買家來(lái)設(shè)置你的產(chǎn)品Giveaway活動(dòng)，賣家可以通過(guò)線下轉(zhuǎn)賬的方式把錢支付給他。

三：關(guān)于設(shè)置步驟

第一步：在搜索框里輸入你有FBA庫(kù)存的產(chǎn)品，搜索并選擇。

第二步：設(shè)置贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量，前期可以先測(cè)試3~5個(gè)左右。

第三步：填完活動(dòng)標(biāo)題和活動(dòng)圖片之后，設(shè)置贈(zèng)送方式。

A: Lucky Number Instant Win - 設(shè)置每xxx個(gè)參與者中的第幾個(gè)可以獲獎(jiǎng)，并立即給予贈(zèng)品而不用等到活動(dòng)結(jié)束，如圖所示。

B: First Come, First Served - 設(shè)置先來(lái)先得，送完為止;

第四步：開(kāi)始編輯促銷信息，這里很重要，因?yàn)锳mazon會(huì)允許你添加外鏈，但是你的外鏈僅允許連到以下網(wǎng)站：Youtube鏈接或者產(chǎn)品相關(guān)視頻等。

第五步：是否為參與者提供優(yōu)惠。

如果單純只想送幾個(gè)贈(zèng)品出去，直接選擇NO很省事，真正想要提高轉(zhuǎn)化率，建議給參與者當(dāng)中未中獎(jiǎng)的用戶一定比例的折扣，Giveaway的折扣力度明文規(guī)定在10%~40%之間。

劃重點(diǎn)

重點(diǎn)01、優(yōu)惠碼相關(guān)注意事項(xiàng)

A: 設(shè)置的促銷活動(dòng)時(shí)間一定要大于9天，且在接下來(lái)的9天內(nèi)都要是active 的狀態(tài)。

B: 促銷活動(dòng)類型選擇Percent Off ，該促銷是針對(duì)參加giveaway但是未獲獎(jiǎng)的參與者有效。

C: 優(yōu)惠碼類型要選擇獨(dú)立型的，也就是Single-use code。

D: 每位買家只能使用一次優(yōu)惠碼（One redemption per customer），默認(rèn)是勾選狀態(tài)，一定不要勾選。

重點(diǎn)02、優(yōu)惠碼與其他折扣疊加使用問(wèn)題

選擇獨(dú)立型的優(yōu)惠碼之后，不要勾選在listing頁(yè)面顯示出來(lái)，還有一個(gè)特大的坑，那就是Percent off 在有效期之內(nèi)，如果你對(duì)這個(gè)ASIN還做了Coupon，一旦參與抽獎(jiǎng)的參與者疊加使用Coupon和Percent Off ，這個(gè)訂單極大可能是虧損的。

所以特別要注意亞馬遜站內(nèi)優(yōu)惠疊加使用問(wèn)題，折上折訂單會(huì)讓你倒貼給亞馬遜錢，辛辛苦苦賣出去訂單，一分錢收不到，且還要從賣家賬戶倒扣你的錢，此乃實(shí)在是巨坑。

第六步：勾選讓Amazon幫你一起送，亞馬遜會(huì)有單獨(dú)的Giveaway展示頁(yè)面，當(dāng)然如果你想自己發(fā)到Facebook或者其他平臺(tái)，選擇Private即可，大部分情況下建議選擇Public。

第七步：選擇信用卡付款之后看到Amazon的訂單確認(rèn)信息，從后臺(tái)可以馬上看到買家賬戶下的訂單。

第八步：等待24小時(shí)，Amazon將審核并通過(guò)這次促銷后拷貝鏈接，在你的社交平臺(tái)上公布，或者進(jìn)行郵件群發(fā)。

第九步：賣家可以在前臺(tái)accout list--your account--有一個(gè)giveaways可以在前臺(tái)進(jìn)入查看，會(huì)顯示獲獎(jiǎng)?wù)叩男彰?

注意：前面你如果允許Amazon幫你一起送，你的贈(zèng)送信息也會(huì)很快獲得反應(yīng)，絕大多數(shù)中國(guó)賣家現(xiàn)在對(duì)“Giveaway”持觀望態(tài)度，真正用的好賣家可以把Giveaway和站外營(yíng)銷完美結(jié)合起來(lái)，迅速獲得自己的好友圈，這一招甚至比做Amazon、Facebook廣告來(lái)的更猛！（來(lái)源：跨境電商凱文）

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