2019年美國重大電商營銷“日歷”公布！

購物者的在線購物支出每年都在增長，值得注意的是，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)是購物者網(wǎng)購最瘋狂的幾個(gè)節(jié)日。但事實(shí)上，除了這幾個(gè)節(jié)日，一整年中還有不少日子（傳統(tǒng)節(jié)日和非傳統(tǒng)節(jié)日）能吸引消費(fèi)者大方地打開自己的腰包，電商賣家如果能利用好這些日子，將創(chuàng)下不錯(cuò)的銷售記錄。

以下是2019年的重要電商促銷節(jié)日，別忘了在你的營銷日歷上圈出來，以便提早做好準(zhǔn)備，讓你的生意蒸蒸日上：

1、情人節(jié)(Valentine’s Day ，2月14日)

情人節(jié)是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的節(jié)日，超過50%的美國消費(fèi)者會慶祝這一天。根據(jù)美國零售聯(lián)合會數(shù)據(jù)，情人節(jié)期間，美國僅珠寶銷售額就接近50億美元。那么對于這么一個(gè)浪漫的節(jié)日，賣家能做些什么來提振自己的銷售額呢？

在為情人節(jié)做準(zhǔn)備時(shí)，要記住不只有情侶在慶祝，單身人士與家人、朋友甚至自己一起慶祝這一天的情況并不少見。而且，美國有近50%的成年人是單身。賣家可以研究看看除了針對情侶的產(chǎn)品，你是否能為人群中的單身人士提供些什么。

2、世界地球日(Earth Day ，4月22日)

世界地球日，是有環(huán)保意識的人們和零售商思考自己行為可能對地球產(chǎn)生的影響的一天。即使你沒有銷售太陽能燈、有機(jī)清潔用品、或可重復(fù)使用的食品包裝蠟等環(huán)保產(chǎn)品，你仍然可以在這一天，向用戶展示你的公司在環(huán)保方面做出的貢獻(xiàn)。畢竟，如今有越來越多的消費(fèi)者在購物時(shí)會考慮產(chǎn)品的可持續(xù)性。超過65%的消費(fèi)者表示愿意在致力于環(huán)境和社會事業(yè)的企業(yè)的產(chǎn)品上花更多的錢。

3、母親節(jié)(Mother’s Day，北美時(shí)間5月12日，英國時(shí)間3月31日)

母親節(jié)是孩子們向媽媽表達(dá)感激和愛意的一天。RetailMenot.ca網(wǎng)站表示，加拿大人在母親節(jié)的禮物上平均花費(fèi)76美元。

鑒于大多數(shù)節(jié)日禮物購買都是在節(jié)日前完成的，賣家要注意在節(jié)日到來前制定好你的營銷策略，并在節(jié)日前及時(shí)推出促銷活動。另外，在緊要關(guān)頭，相比折扣，消費(fèi)者更看重快速配送服務(wù)，并愿意為快速配送花費(fèi)一定的資金。

4、父親節(jié)(Father’s Day ，6月16日)

2018年，美國消費(fèi)者的父親節(jié)支出了大約150億美元，其中29%流向了在線零售商，可以肯定的是，2019年這兩個(gè)數(shù)字將更高。

5、返校購物季（Back to school，8月1日到美國勞動節(jié)）

返校購物季還有數(shù)十億美元等著你去爭取。

大多數(shù)返校消費(fèi)者會在開學(xué)前3周或前1個(gè)月的時(shí)間開始購物，賣家需提早開始你的促銷活動，并確保促銷活動對家長和學(xué)生都有吸引力，畢竟學(xué)生和家長的關(guān)注點(diǎn)不同，學(xué)生們喜歡時(shí)尚且受歡迎的小玩意，而家長們則關(guān)注產(chǎn)品是否具有性價(jià)比。

6、感恩節(jié) (Thanksgiving Day，11月28日)

2018年，美國消費(fèi)者在感恩節(jié)的支出增長了27.9%，其中網(wǎng)購支出多達(dá)37億美元。隨著越來越多的人用非傳統(tǒng)方式來慶祝感恩節(jié)（例如給朋友送禮等），賣家要注意適當(dāng)修改自己的促銷活動，并把促銷產(chǎn)品多樣化。

7、黑色星期五(Black Friday ，11月29日)

2018年，美國零售商的銷售額再次打破了記錄：網(wǎng)購者花費(fèi)了62.2億美元，比2017年增長23.6%。

如今，消費(fèi)者不太愿意在實(shí)體店擠來擠去購買產(chǎn)品，而更傾向于躺在舒適的沙發(fā)上網(wǎng)購。而這也導(dǎo)致黑色星期五當(dāng)日，美國百貨商店的客流量下降，但這對于電商賣家來說是一個(gè)好消息。

8、網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday ，12月2日)

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)周末的最后一天。2018年，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額比2017年增長了19%，達(dá)79億美元，成為美國全年最大的網(wǎng)購日。值得注意的是，移動端貢獻(xiàn)了22億美元的銷售額。

為了在感恩節(jié)周末分一杯羹，賣家需及早做好準(zhǔn)備。

12月的剩余時(shí)間

感恩節(jié)周末過去，并不意味著旺季的結(jié)束，在整個(gè)12月，賣家都應(yīng)該保持緊張狀態(tài)。以下是12月的幾個(gè)重要購物日，電商銷售額尤其突出：

9、綠色星期一(Green Monday，12月9日)

綠色星期一，12月的第二個(gè)星期一，是由eBay創(chuàng)造出的一個(gè)節(jié)日，目的是為了宣傳他們在12月的最大銷售日。后來越來越多的零售商效仿，將這一天宣傳為購物者購買圣誕禮物的最后時(shí)間，在這一天下單將確保人們能在圣誕節(jié)前收到禮物，并在這一天推出促銷活動。

10、免費(fèi)送貨日(Free Shipping Day，12月13日)

55%的美國網(wǎng)購者在購買商品時(shí)，最看重零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù)。免費(fèi)送貨日是你吸引假日購物者的好機(jī)會，也是為消費(fèi)者省下昂貴運(yùn)費(fèi)的好日子，這是一個(gè)買賣雙方雙贏的節(jié)日。

11、超級星期六(Super Saturday ，12月22日)

超級星期六也被稱為“瘋狂星期六”（ Panic Saturday），是圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六，也是購物者在圣誕節(jié)前購買禮物的最后機(jī)會，在這一天，購物者們會焦急的尋找完美的禮物。Cuebiq (消費(fèi)者洞察公司)研究數(shù)據(jù)指出，2018年“超級星期六”，美國零售客流量高于黑色星期五。

12、節(jié)禮日（Boxing Day ，12月26日)

節(jié)禮日是許多英聯(lián)邦國家的的傳統(tǒng)節(jié)日，在實(shí)體零售店有著悠久的歷史，但消費(fèi)者也希望網(wǎng)上零售店也能在這一天舉辦促銷活動，2018年許多購物者在這一天網(wǎng)購，使得賣家圣誕節(jié)后銷量大降的霧霾剝開了一些。

總結(jié)

雖然這些日子并不是你可以利用的唯一節(jié)日，但提前知曉并在合適的時(shí)機(jī)開始準(zhǔn)備，將使你在2019年獲得更大的銷量。此外，你還可以根據(jù)自己的節(jié)日銷售記錄，分辨最適合自己公司的銷售節(jié)日。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）