英國(guó)零售商市場(chǎng)研究：20%認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)策略不重要，卻過(guò)度關(guān)注對(duì)手價(jià)格

你可能會(huì)認(rèn)為，產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)在要比以往任何時(shí)候都舉足輕重，但英國(guó)的諸多零售商似乎低估了其重要性，甚至根本不監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格。而當(dāng)他們這么做的時(shí)候，似乎又在這方面花了太多時(shí)間。

Omnia Retail 的一項(xiàng)調(diào)查得出了上述結(jié)論。該公司對(duì)英國(guó)各地的150家零售商進(jìn)行了調(diào)查，詢問(wèn)他們是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)定價(jià)及其方法。（其中，純電商公司占34%，全渠道零售商占43%，實(shí)體零售商占23%）幾乎所有零售商都表示已經(jīng)制定了定價(jià)策略，但認(rèn)為定價(jià)策略很重要的只占43%，非常重要的僅有27%。更有甚者，另有20％的英國(guó)零售商認(rèn)為定價(jià)策略根本無(wú)足輕重。

“在英國(guó)有近20萬(wàn)家注冊(cè)零售商，我們的數(shù)據(jù)表明，其中為數(shù)不少的零售商要么將精力投諸行不通的策略上，要么投入時(shí)間不足，定價(jià)策略難以充分發(fā)揮其潛力?！?Omnia Retail對(duì)這一數(shù)據(jù)表示擔(dān)憂。

花太多時(shí)間去檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)是產(chǎn)品定價(jià)尤為重要的一部分。Omnia Retails 表示，英國(guó)零售商在此方面傾注了過(guò)多的資源?！捌骄裕麄兠恐芑?0小時(shí)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，毫無(wú)效率可言。”超過(guò)一半的零售商說(shuō)用1-10小時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)定價(jià)，四分之一的零售商表示每周要花11-25小時(shí)。

十分之一的品牌甚至花費(fèi)26-50個(gè)小時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)定價(jià)，相當(dāng)于一份全職工作?！斑@使得整個(gè)行業(yè)浪費(fèi)了大量時(shí)間?！叭绻闶凵炭梢宰詣?dòng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，該過(guò)程則幾乎不需要消耗時(shí)間或資源?！?

3％的零售商從不調(diào)整價(jià)格

零售商可能會(huì)查看價(jià)格，但這并不意味著他們會(huì)就此采取措施。事實(shí)上，3％的零售商表示他們從不調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，而四分之一的零售商每年僅調(diào)整一到兩次。研究顯示，有三分之一的零售商偶爾調(diào)整或每年只調(diào)整幾次。

調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的原因有很多。一個(gè)受歡迎的原因是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在這樣做，或者他們提供相同的產(chǎn)品，但價(jià)格更低。近一半的零售商表示他們的定價(jià)是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。另有41％則是根據(jù)季節(jié)調(diào)整價(jià)格。例如，他們?cè)谑フQ節(jié)后立即對(duì)節(jié)日產(chǎn)品加大打折力度。

“天氣”是定價(jià)的考慮因素之一

大約四分之一的零售商在調(diào)整價(jià)格時(shí)會(huì)考慮天氣?！袄?，意外的高溫天氣可能會(huì)讓風(fēng)扇和空調(diào)類產(chǎn)品突然變得搶手起來(lái)，因此品牌商可以利用這一需求，提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提高利潤(rùn)，”O(jiān)mnia Retail寫道。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳超）