?Google Trends Finder(爆款發(fā)現(xiàn)器)，提前劇透“爆款”趨勢

如今，足不出戶買遍全球的消費(fèi)方式越來越受人們青睞。靈活的商品頁面，便捷的下單流程所引來的高漲銷量，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者投身于跨境電商的紅海。雙十一、黑五等如火如荼的電商購物節(jié)也印證了這一點(diǎn)。然而，瞬息萬變的市場動態(tài)與消費(fèi)者喜好的千變?nèi)f化，使得跨境電商需要借助更多實(shí)時(shí)的、多渠道的數(shù)據(jù)來源洞察先機(jī)，才能緊跟爆款迭代、抓住潮流趨勢！

在這樣的行業(yè)背景下，為幫助賣家更好的掌握先機(jī)與潮流趨勢，Google運(yùn)用人工智能技術(shù)，為跨境電商定制Trends Finder(爆款發(fā)現(xiàn)器)，幫助賣家掌握流行趨勢，探知用戶喜好。下面就以女裝跨境電商SHEIN為例，解析這款選品神器“Trends Finder”是如何助力跨境電商賣家的！

一、跨境電商賣什么能火？選品一直是難點(diǎn)

作為跨境電商核心競爭力之一，選品在激烈的市場角逐中起著至關(guān)重要的作用。面對瞬息萬變的市場變化，大部分國內(nèi)出海企業(yè)由于缺乏即時(shí)的信號和可操作的市場洞察，無法預(yù)測行業(yè)流行趨勢，很難跟上快節(jié)奏的變化。

另一方面，不同國家的市場狀況及消費(fèi)者偏好不同。就拿手機(jī)來說，有些國家民眾可能更喜歡容量大的，有些喜歡帶自拍功能的，而有些則更鐘情性價(jià)比高的……商家若想獲知這些市場趨勢，就需要掌握更多更全面的大數(shù)據(jù)，獲取數(shù)據(jù)后還要做大量繁復(fù)的分析處理，這樣既造成對市場潮流跟蹤速度滯后，也難以滿足不同地區(qū)尤其是新市場復(fù)雜消費(fèi)者的需求。

二、核心市場轉(zhuǎn)化率提升7% ！ SHEIN利用Trends Finder做了什么？

這里，就以女裝跨境電商SHEIN為例，看它是如何利用谷歌Trends Finder(爆款發(fā)現(xiàn)器），在競爭激烈的市場環(huán)境中進(jìn)一步提升核心市場轉(zhuǎn)化率的？谷歌的Trends Finder(爆款發(fā)現(xiàn)器）是一個(gè)新的數(shù)據(jù)工具，目前已經(jīng)覆蓋19個(gè)市場、17個(gè)零售品類、300個(gè)零售子品類、1000+服飾特性。

通過Trend Finder數(shù)據(jù)分析，商家能夠了解消費(fèi)者搜索模式，預(yù)測最新流行的產(chǎn)品類型和屬性，以此來優(yōu)化自己的產(chǎn)品類目，快速打造爆款產(chǎn)品。

Trends Finder具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.實(shí)時(shí)性

Trends Finder可以為商家進(jìn)行實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)更新和洞察。每周更新實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以顯示最新的7天的市場洞察信息，進(jìn)而縮小關(guān)鍵市場，為本周搜索進(jìn)行優(yōu)化。

例如SHEIN使用Trends Finder中實(shí)時(shí)展現(xiàn)的搜索數(shù)據(jù)，可以很清楚的知道某個(gè)熱搜詞在不同國家的搜索量及上升趨勢，迅速鎖定當(dāng)下爆款，還能以此為依據(jù)及時(shí)制定、調(diào)整廣告投放策略。

這樣直觀的趨勢，讓你無需整合各種復(fù)雜數(shù)據(jù)，直接看圖表就一目了然。

2.適用性

作為女裝跨境電商，顏色、面料、款式等都是SHEIN重點(diǎn)要關(guān)注的流行屬性。以往要想把握這些流行趨勢，SHEIN需要時(shí)刻關(guān)注各類新聞資訊及社交網(wǎng)絡(luò)，如今，通過Trends Finder工具中的“分類屬性詞”，SHEIN很容易就能擁有第一手的實(shí)時(shí)趨勢洞察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各個(gè)國家女裝的最新流行趨勢，例如2018年夏季：美國流行蕾絲；印度流行全棉材質(zhì)；英國因?yàn)槊诵?yīng)的影響，很流行牛仔系列服飾。

另外，Trends Finder通過拓展更多未知的趨勢關(guān)鍵詞，可以幫助跨境電商提升其品牌知名度及銷量。舉個(gè)栗子，通過Trends Finder工具發(fā)現(xiàn)，定制T恤（custom T shirts）和花童裙子（flower girl dresses）是當(dāng)季女裝品類搜索量大的兩個(gè)關(guān)鍵詞，商家便可以及時(shí)更新自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫。

3.快速了解新市場

在新市場開拓過程中，商家需要通過大量的市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析去快速了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣與產(chǎn)品偏好，以此啟發(fā)有關(guān)選品、營銷活動、產(chǎn)品優(yōu)化等一系列網(wǎng)站運(yùn)營思路。例如當(dāng)?shù)嘏b的流行趨勢？哪些款式能夠熱賣？哪些款式是現(xiàn)在最缺的？

Trend Finder的出現(xiàn)，幫助SHEIN在市場數(shù)據(jù)整合分析環(huán)節(jié)節(jié)省了大量的人力與時(shí)間成本。簡單直觀的趨勢，讓你無需整合各種復(fù)雜數(shù)據(jù)，直接看圖表就一目了然。

通過上述這些Trends Finder的優(yōu)勢功能，結(jié)合Google廣告團(tuán)隊(duì)有的放矢地進(jìn)行搜索和購物廣告的投入，最終SHEIN加速了決策制定，從而使核心市場的轉(zhuǎn)化率提高了7%。

你是不是也發(fā)現(xiàn)了，“Trends Finder”對于跨電賣家來說不僅僅是一款選品神器，同時(shí)可以幫助get潮流趨勢及爆款單品，幫助洞悉與分析市場數(shù)據(jù)，指導(dǎo)運(yùn)營策略、營銷活動等。

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