又一個(gè)亞馬遜賣家因?yàn)榘戳诉@個(gè)按鈕，后悔到想剁手！

今天是網(wǎng)一，流量狂歡仍在繼續(xù)，各位賣家，是否在美滋滋等待圣誕節(jié)了？但廣告后臺(tái)有一個(gè)按鈕千萬(wàn)不能按，按了就像滅霸打響指，流量跟銷量都會(huì)停止。

那就是廣告”歸檔”。

一旦關(guān)閉廣告，或廣告活動(dòng)到了結(jié)束日期自動(dòng)停止，將造成曝光大幅下降，甚至庫(kù)存積壓，賣家中就有真人真事的慘痛教訓(xùn)……

你看到的：為什么不能關(guān)廣告？黑五網(wǎng)一都結(jié)束了，關(guān)了正好省錢呀，我的ACOS都要上天了！

你沒(méi)看到的：因?yàn)橥Ｖ箯V告而錯(cuò)失的曝光、點(diǎn)擊和銷售，甚至比你現(xiàn)有的總和更多！

關(guān)閉廣告，降一時(shí)的花費(fèi)，卻會(huì)跟整個(gè)12月充滿購(gòu)物欲的顧客們失之交臂。

01、狂歡還在繼續(xù)

我們來(lái)看2017年第四季度（40周至52周）美國(guó)站點(diǎn)的銷售趨勢(shì)，圖中顯示銷售趨勢(shì)從44周開始上升，到50周達(dá)到頂點(diǎn)，其中貫穿了黑五、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕前的大采購(gòu)。整個(gè)12月，顧客的購(gòu)買欲持續(xù)處于高位，即使是黑五和網(wǎng)一之后還是繼續(xù)上漲。如果您因?yàn)榫W(wǎng)一結(jié)束而停止廣告，將失去有力的廣告位置，錯(cuò)失大量流量和銷售。

02、不要因小失大

一個(gè)廣告活動(dòng)從開啟達(dá)到穩(wěn)定期，至少需要花費(fèi)2-3個(gè)月，在亞馬遜平臺(tái)上積累了非常寶貴的相關(guān)度數(shù)據(jù)。有的賣家會(huì)因?yàn)槌杀究刂?，把所有預(yù)算集中在旺季的主推商品或新品上，或參與了Deals和Coupons的產(chǎn)品，而關(guān)閉其他長(zhǎng)期運(yùn)行的廣告，這是一種非常不明智的做法。因?yàn)橐坏┩Ｖ箯V告活動(dòng)，辛辛苦苦優(yōu)化了幾個(gè)月的廣告歷史積累就會(huì)被清零。曝光量和轉(zhuǎn)化下降了，意味著您的ASIN的銷售歷史會(huì)受到影響，從而影響您自然排名的表現(xiàn)。

除了不能關(guān)閉廣告外，我們還準(zhǔn)備了三條立竿見影的廣告優(yōu)化實(shí)操技巧，供您快速調(diào)整：

1.占據(jù)搜索結(jié)果頁(yè)的最高點(diǎn)，開啟競(jìng)價(jià)+

將手動(dòng)投放的商品推廣中的廣告活動(dòng)開啟“競(jìng)價(jià)+”，將有機(jī)會(huì)獲得更有利的搜索結(jié)果頁(yè)頂部位置。開啟競(jìng)價(jià)+時(shí)，亞馬遜可將您符合條件的廣告的最高競(jìng)價(jià)提高最多50％，使其出現(xiàn)在頂部位置。

2.充足預(yù)算，持續(xù)曝光

由于第四季度的CPC與競(jìng)價(jià)總體提升，預(yù)算也應(yīng)適當(dāng)提高。我們建議您提高您的預(yù)算至少到1.5倍并提高競(jìng)價(jià)。如果超出預(yù)算，廣告將會(huì)停止展示。教您兩個(gè)全天候控制預(yù)算的小竅門：您可以適當(dāng)降低非主推商品的廣告預(yù)算與競(jìng)價(jià)，以控制ACOS。您還可以設(shè)置賬戶級(jí)別的商品推廣預(yù)算上限，一步解決因?yàn)閺V告活動(dòng)預(yù)算分配不合理造成的資源浪費(fèi)。但請(qǐng)持續(xù)曝光商品。購(gòu)物者永遠(yuǎn)在線，廣告也應(yīng)持續(xù)運(yùn)行，以避免錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì)。

3.洞悉事態(tài)，持續(xù)優(yōu)化

旺季期間，就可以開始著手廣告業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。如果您覺(jué)得某些廣告表現(xiàn)平平，那就根據(jù)報(bào)告，研究效果優(yōu)秀的廣告活動(dòng)中的哪些做法行之有效，從而發(fā)現(xiàn)真正能有助于達(dá)到 KPI 目標(biāo)和提高銷售額的優(yōu)化方法，以便在后面的旺季中利用相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

以上三點(diǎn)都做到，贏在旺季so easy！在此，亞馬遜還有一個(gè)好消息要跟您分享。一個(gè)全新的、充滿機(jī)遇的藍(lán)海平臺(tái)——墨西哥站點(diǎn)，現(xiàn)已開通站內(nèi)廣告服務(wù)，這是亞馬遜廣告第十一個(gè)向中國(guó)賣家開放的海外站點(diǎn)。

對(duì)于新增廣告服務(wù)的墨西哥站點(diǎn)賣家來(lái)說(shuō)，年終旺季來(lái)臨前更是進(jìn)入這片藍(lán)海的絕佳時(shí)機(jī)——現(xiàn)階段的廣告競(jìng)爭(zhēng)較少，CPC較低，相對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的大流量站點(diǎn)，更容易輕松獲得廣告展示和流量轉(zhuǎn)化。（來(lái)源：亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！