亞馬遜派來(lái)7大成功策略輔佐你，廣告也太好做了吧

想要流量？想要爆款？想要體驗(yàn)賣瘋了的感覺(jué)？那么，亞馬遜商品推廣廣告對(duì)你來(lái)說(shuō)一定是一件神器！它能針對(duì)你的商品所處的生命周期，免費(fèi)幫你在北美、歐洲和日本站點(diǎn)創(chuàng)建不同戰(zhàn)略的廣告活動(dòng)，通過(guò)分析你的商品目錄并根據(jù)有效的廣告策略來(lái)構(gòu)建定制化的廣告活動(dòng)。也就是說(shuō)，這些廣告活動(dòng)對(duì)你的商品、流量和銷售歷史記錄而言，均是獨(dú)一無(wú)二的！先看下為你量身定制的七大廣告策略吧！

七大定制化廣告策略

目前賣家后臺(tái)已經(jīng)為你定制了7個(gè)不同的定制化的商品推廣廣告策略，適用于商品生命周期的所有階段。你可按自己需求選擇適合的廣告推廣策略。

在了解七大定制化廣告策略前，我們有必要了解一下這四個(gè)時(shí)期。商品生命周期包括：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

· 啟動(dòng)期，又被稱為新品期或者介紹期，一般沒(méi)有時(shí)間的界限。在市場(chǎng)學(xué)中，如果引入一個(gè)新的產(chǎn)品，或者將產(chǎn)品引入到新的市場(chǎng)或者站點(diǎn)，這段時(shí)期通常稱為啟動(dòng)期。隨著產(chǎn)品銷售并產(chǎn)生盈利，逐漸過(guò)渡到成長(zhǎng)期。

· 成長(zhǎng)期，是指產(chǎn)品的銷售額快速增長(zhǎng)，隨之利潤(rùn)也增加的階段。

· 成熟期，是指產(chǎn)品處在盈利的最強(qiáng)階段，而且持續(xù)穩(wěn)定盈利的階段。

亞馬遜商品推廣廣告工具將盈利期擴(kuò)展到了產(chǎn)品衰退期（比如季節(jié)性因素引發(fā)的過(guò)季產(chǎn)品），但是這些產(chǎn)品仍然是帶來(lái)利潤(rùn)的。

通常來(lái)說(shuō)，這些階段沒(méi)有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 取決于賣家自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)的情況。使用亞馬遜商品推廣廣告的自動(dòng)投放工具可以結(jié)合大數(shù)據(jù)來(lái)判斷類似產(chǎn)品的銷售情況，并結(jié)合賣家賬號(hào)本身給出建議的廣告。此外，它還有如下三大優(yōu)勢(shì)：

為你定制的亞馬遜商品推廣廣告優(yōu)勢(shì)：

? 商品推廣為你量身定制—系統(tǒng)根據(jù)在亞馬遜站點(diǎn)上的當(dāng)前搜索趨勢(shì)，將你的廣告與前端客戶搜索詞進(jìn)行匹配。自動(dòng)投放廣告活動(dòng)是你在亞馬遜上開(kāi)展推廣宣傳的基礎(chǔ)，以便于客戶在搜索過(guò)程中發(fā)現(xiàn)你的商品。我們發(fā)現(xiàn)賣家在自己投放廣告時(shí)可能會(huì)遺落一些很重要得關(guān)鍵詞從而影響商品的流量以及轉(zhuǎn)化。亞馬遜的自動(dòng)投放很好的補(bǔ)足了這一點(diǎn)，且該投放也是按CPC收費(fèi)哦！

? 自動(dòng)投放更快捷—賣家后臺(tái)已經(jīng)為你建立好一整套推廣方案，目前該廣告活動(dòng)在賣家后臺(tái)處于 “暫?！睜顟B(tài)，其中包含競(jìng)價(jià)及預(yù)算信息。你只需單擊便可“啟用”這些廣告活動(dòng)，取代你可能需要數(shù)小時(shí)或數(shù)天才可自行完成創(chuàng)建的廣告。能按你的需求隨時(shí)啟動(dòng)、隨時(shí)暫停，方便又快捷。

? 輕松提升品牌和商品知名度—啟用后，你的廣告就會(huì)顯示在亞馬遜商品推廣廣告展示位置中，例如搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中。

啟用推薦的不同廣告戰(zhàn)略的步驟：

1、登錄你的“賣家后臺(tái)”賬戶

2、選擇“廣告”選項(xiàng)卡下的“廣告活動(dòng)管理”

3、在“創(chuàng)建廣告活動(dòng)” 右側(cè)的下拉菜單中選擇“暫?！?

4、在你的賬戶中查看推薦的廣告活動(dòng)（這些廣告活動(dòng)均以“Advertise”開(kāi)頭）

5、單擊廣告活動(dòng)名稱左側(cè)的“有效”符號(hào)切換到“啟用”（如有需要，可以自行編輯之后再啟用）

6、你的廣告活動(dòng)現(xiàn)已激活！

為了讓你有更深入的了解，我們還整理了幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：

Q1：是否能降低ACoS？

A：不一定，廣告的ACoS 跟產(chǎn)品所處的階段，類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及客單價(jià)等因素決定，在使用這些廣告活動(dòng)組的時(shí)候建議通過(guò)分析你的曝光量，點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

Q2：是否可以調(diào)整預(yù)算和產(chǎn)品？

A：可以在開(kāi)啟廣告活動(dòng)之前，或者在廣告運(yùn)行過(guò)程中均可以根據(jù)自己的需要增加或者減少產(chǎn)品和預(yù)算。

Q3：開(kāi)啟多久進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化？

A：亞馬遜建議你將廣告活動(dòng)持續(xù)至少60天，累積廣告數(shù)據(jù)，并進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化。

Q4：是否就不需要再進(jìn)行優(yōu)化了？

A：不，這些廣告活動(dòng)均是自動(dòng)廣告，需要在廣告開(kāi)啟之后不斷根據(jù)廣告報(bào)告的結(jié)果進(jìn)行廣告優(yōu)化。

Q5：為什么我只有3個(gè)廣告策略組？

A：依據(jù)你的產(chǎn)品目錄的情況最多提供7個(gè)定制化的廣告活動(dòng)。

Q6：使用“亞馬遜商品推廣廣告”按CPM還是CPC收費(fèi)？

A：我們推薦的廣告是商品推廣自動(dòng)廣告， 是CPC收費(fèi)方式。

Q7：我能夠看到投放的關(guān)鍵詞嗎？

A：廣告會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)面以及產(chǎn)品詳情頁(yè)，與賣家自己創(chuàng)建的自動(dòng)廣告一樣， 你可以在賣家后臺(tái)下載廣告報(bào)告，讀取和分析客戶搜索詞，并將其作為關(guān)鍵詞加入到手動(dòng)廣告中。

Q8：我可以按我的廣告活動(dòng)來(lái)設(shè)置廣告投放時(shí)間嗎？是否可以隨時(shí)取消或是加大投放？

A：在你啟用這些廣告之前或者在運(yùn)行當(dāng)中，你可以隨時(shí)更新廣告活動(dòng)設(shè)置，包括設(shè)置投放時(shí)間，調(diào)整競(jìng)價(jià)等。鑒于旺季來(lái)臨，我們建議你保持自動(dòng)廣告一直運(yùn)行，以便于收獲更多的以及逐漸變化的客戶搜索詞，以豐富你的關(guān)鍵詞種類。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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