亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的優(yōu)劣利弊！

又有同學(xué)詢問(wèn)自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的優(yōu)劣利弊，那就借著這個(gè)話題我們?cè)倮^續(xù)聊聊，順便可能會(huì)從不同的視角做一些補(bǔ)充。

對(duì)于很多的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很困擾的就是錢(qián)永遠(yuǎn)不夠用。

如果沒(méi)有生意沒(méi)有業(yè)績(jī)，成本支出不可避免，卻沒(méi)有更多的盈利進(jìn)來(lái)做補(bǔ)充，原始準(zhǔn)備的資金被消耗得越來(lái)越少，手中可以用來(lái)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的錢(qián)越來(lái)越少；而即便生意做得風(fēng)生水起的賣(mài)家，也同樣受此困擾，一部分錢(qián)在庫(kù)存，一部分錢(qián)飛在空中漂在海上，一部分錢(qián)還壓在亞馬遜的賬號(hào)里，每次放款出來(lái)，付完?yáng)|家付西家，付完供應(yīng)商付貨代，還有房租水電工資等等，而隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，賺的利潤(rùn)總是有限，而業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所需要補(bǔ)充的資金似乎永遠(yuǎn)無(wú)止境，這樣一來(lái)，生意是越做越大，錢(qián)卻永遠(yuǎn)不夠用。

所以，采用FBA發(fā)貨的賣(mài)家，資金永遠(yuǎn)是最大的牽掛，而一旦大批量的備貨，資金被占?jí)翰徽f(shuō)，運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也被成倍的放大了。當(dāng)你大批貨物在FBA倉(cāng)，如果賬號(hào)受限了，該怎么辦？如果Listing收到差評(píng)導(dǎo)致銷(xiāo)量下降了，該怎么辦？如果遭遇了惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被對(duì)方跟賣(mài)惡搞甚至篡改了你的Listing，又該怎么辦？......照著這樣的問(wèn)題問(wèn)下去，幾乎可以問(wèn)出個(gè)十萬(wàn)個(gè)“怎么辦”，而每一個(gè)“怎么辦”都可能是讓你損失慘重甚至致命的風(fēng)險(xiǎn)。

正是有這么多的潛在隱患，也有不少賣(mài)家開(kāi)始自問(wèn)：是否真的有必要都采取FBA發(fā)貨，是否可以用自發(fā)貨的方式來(lái)做運(yùn)營(yíng)。

FBA發(fā)貨的優(yōu)點(diǎn)是不言而喻的，賬號(hào)安全系數(shù)更高，Listing可以獲得的流量更多，訂單更多，產(chǎn)品的售價(jià)也相對(duì)較高等等（>>詳解FBA創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃流程及常見(jiàn)問(wèn)題）。但缺點(diǎn)就是一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)可能瞬間爆發(fā)，貨回不來(lái)，前期的利潤(rùn)是否能夠填平滯留在海外的庫(kù)存都是疑問(wèn)。

與之相反，自發(fā)貨最大的優(yōu)點(diǎn)就是相對(duì)于FBA庫(kù)存的不可控和占?jí)嘿Y金，自發(fā)貨的庫(kù)存在自己手上（甚至在供應(yīng)商那里），賣(mài)家既可以做到庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的把控，又可以加快資金周轉(zhuǎn)率，這一點(diǎn)上，自發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)比FBA發(fā)貨有太多的優(yōu)勢(shì)。但有一利就有一弊，其缺點(diǎn)就是，客戶下單后，如果操作不及時(shí)，訂單有效追蹤率不達(dá)標(biāo)，都可能影響到賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)，如果賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，輕則被平臺(tái)限制自發(fā)貨權(quán)限，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限，而消費(fèi)者那邊呢，也可能因?yàn)槭盏截浳锾_(kāi)糾紛、留差評(píng)等等。

但不管怎么說(shuō)，如果采取自發(fā)貨的方式運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家在資金方面的壓力確實(shí)可以大大減輕了。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，權(quán)衡利弊之后的選擇才是最重要的。

就老魏我以往所經(jīng)歷和接觸到的賣(mài)家的普遍情況來(lái)看，在亞馬遜平臺(tái)上，F(xiàn)BA發(fā)貨是主流，是標(biāo)配，能夠采取自發(fā)貨且能夠確保賬號(hào)運(yùn)營(yíng)得長(zhǎng)期穩(wěn)定的，少之又少，甚至幾乎沒(méi)有。

采取自發(fā)貨的賣(mài)家，多數(shù)都是店群作戰(zhàn)，一個(gè)賬號(hào)掛掉了，接著快速推動(dòng)一個(gè)新賬號(hào)上去，如此反復(fù)，雖然也能賺錢(qián)，但也足夠折騰，而且，自發(fā)貨方式運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，多數(shù)還是靠鋪貨的模式，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最大的運(yùn)營(yíng)技巧就是SKU足夠多，產(chǎn)品多了，東邊不亮西邊亮，一個(gè)產(chǎn)品一天哪怕產(chǎn)生一個(gè)訂單，匯總起來(lái)，訂單總量就多了。

而采取FBA發(fā)貨而且做得好的賣(mài)家，多數(shù)則采用“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的策略，店鋪里邊產(chǎn)品不多，每一款產(chǎn)品的選擇都要經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，既要確保市場(chǎng)容量足夠大、利潤(rùn)足夠高，又要確保產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的潛在糾紛，然后，選定一款產(chǎn)品，拼了命的也要將其打造起來(lái)，這樣的運(yùn)營(yíng)策略，因?yàn)楫a(chǎn)品少而單品的銷(xiāo)量又高，相對(duì)來(lái)說(shuō)在資金方面也比較可控，也可以做的省心省力的。

所以，我們并不能全盤(pán)否定自發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)方式，也不能過(guò)度夸大FBA的作用，對(duì)于我們每個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，必須結(jié)合自己的實(shí)際狀況，選擇適合自己運(yùn)營(yíng)的方式，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，寄生于第三方平臺(tái)生存發(fā)展，我們的首要目標(biāo)只有一個(gè)：在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上賺取合適的利潤(rùn)。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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