又有同學(xué)詢問自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的優(yōu)劣利弊,那就借著這個(gè)話題我們再繼續(xù)聊聊,順便可能會(huì)從不同的視角做一些補(bǔ)充。
對于很多的亞馬遜賣家來說,很困擾的就是錢永遠(yuǎn)不夠用。
如果沒有生意沒有業(yè)績,成本支出不可避免,卻沒有更多的盈利進(jìn)來做補(bǔ)充,原始準(zhǔn)備的資金被消耗得越來越少,手中可以用來經(jīng)營周轉(zhuǎn)的錢越來越少;而即便生意做得風(fēng)生水起的賣家,也同樣受此困擾,一部分錢在庫存,一部分錢飛在空中漂在海上,一部分錢還壓在亞馬遜的賬號(hào)里,每次放款出來,付完東家付西家,付完供應(yīng)商付貨代,還有房租水電工資等等,而隨著業(yè)務(wù)的增長,賺的利潤總是有限,而業(yè)務(wù)增長所需要補(bǔ)充的資金似乎永遠(yuǎn)無止境,這樣一來,生意是越做越大,錢卻永遠(yuǎn)不夠用。
所以,采用FBA發(fā)貨的賣家,資金永遠(yuǎn)是最大的牽掛,而一旦大批量的備貨,資金被占壓不說,運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)也被成倍的放大了。當(dāng)你大批貨物在FBA倉,如果賬號(hào)受限了,該怎么辦?如果Listing收到差評導(dǎo)致銷量下降了,該怎么辦?如果遭遇了惡意競爭對手,被對方跟賣惡搞甚至篡改了你的Listing,又該怎么辦?......照著這樣的問題問下去,幾乎可以問出個(gè)十萬個(gè)“怎么辦”,而每一個(gè)“怎么辦”都可能是讓你損失慘重甚至致命的風(fēng)險(xiǎn)。
正是有這么多的潛在隱患,也有不少賣家開始自問:是否真的有必要都采取FBA發(fā)貨,是否可以用自發(fā)貨的方式來做運(yùn)營。
FBA發(fā)貨的優(yōu)點(diǎn)是不言而喻的,賬號(hào)安全系數(shù)更高,Listing可以獲得的流量更多,訂單更多,產(chǎn)品的售價(jià)也相對較高等等(>>詳解FBA創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃流程及常見問題)。但缺點(diǎn)就是一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng),風(fēng)險(xiǎn)可能瞬間爆發(fā),貨回不來,前期的利潤是否能夠填平滯留在海外的庫存都是疑問。
與之相反,自發(fā)貨最大的優(yōu)點(diǎn)就是相對于FBA庫存的不可控和占壓資金,自發(fā)貨的庫存在自己手上(甚至在供應(yīng)商那里),賣家既可以做到庫存風(fēng)險(xiǎn)的把控,又可以加快資金周轉(zhuǎn)率,這一點(diǎn)上,自發(fā)貨的方式運(yùn)營比FBA發(fā)貨有太多的優(yōu)勢。但有一利就有一弊,其缺點(diǎn)就是,客戶下單后,如果操作不及時(shí),訂單有效追蹤率不達(dá)標(biāo),都可能影響到賬號(hào)的績效表現(xiàn),如果賬號(hào)績效表現(xiàn)指標(biāo)不達(dá)標(biāo),輕則被平臺(tái)限制自發(fā)貨權(quán)限,重則可能導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限,而消費(fèi)者那邊呢,也可能因?yàn)槭盏截浳锾_糾紛、留差評等等。
但不管怎么說,如果采取自發(fā)貨的方式運(yùn)營,賣家在資金方面的壓力確實(shí)可以大大減輕了。對于賣家來說,權(quán)衡利弊之后的選擇才是最重要的。
就老魏我以往所經(jīng)歷和接觸到的賣家的普遍情況來看,在亞馬遜平臺(tái)上,F(xiàn)BA發(fā)貨是主流,是標(biāo)配,能夠采取自發(fā)貨且能夠確保賬號(hào)運(yùn)營得長期穩(wěn)定的,少之又少,甚至幾乎沒有。
采取自發(fā)貨的賣家,多數(shù)都是店群作戰(zhàn),一個(gè)賬號(hào)掛掉了,接著快速推動(dòng)一個(gè)新賬號(hào)上去,如此反復(fù),雖然也能賺錢,但也足夠折騰,而且,自發(fā)貨方式運(yùn)營的賣家,多數(shù)還是靠鋪貨的模式,對于他們來說,最大的運(yùn)營技巧就是SKU足夠多,產(chǎn)品多了,東邊不亮西邊亮,一個(gè)產(chǎn)品一天哪怕產(chǎn)生一個(gè)訂單,匯總起來,訂單總量就多了。
而采取FBA發(fā)貨而且做得好的賣家,多數(shù)則采用“精品化選品,精細(xì)化運(yùn)營”的策略,店鋪里邊產(chǎn)品不多,每一款產(chǎn)品的選擇都要經(jīng)過精挑細(xì)選,既要確保市場容量足夠大、利潤足夠高,又要確保產(chǎn)品更新?lián)Q代慢、不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的潛在糾紛,然后,選定一款產(chǎn)品,拼了命的也要將其打造起來,這樣的運(yùn)營策略,因?yàn)楫a(chǎn)品少而單品的銷量又高,相對來說在資金方面也比較可控,也可以做的省心省力的。
所以,我們并不能全盤否定自發(fā)貨的運(yùn)營方式,也不能過度夸大FBA的作用,對于我們每個(gè)賣家來說,必須結(jié)合自己的實(shí)際狀況,選擇適合自己運(yùn)營的方式,對于我們來說,寄生于第三方平臺(tái)生存發(fā)展,我們的首要目標(biāo)只有一個(gè):在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上賺取合適的利潤。(來源:跨境電商贏商薈)
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