填補(bǔ)買家資金缺口，加速賣家貨款回流，Pay Later解決備貨燃眉之急

資金缺口、周轉(zhuǎn)不通……很多賣家經(jīng)常會(huì)碰到這類“致命”的難題。沒有資金怎么采購商品，投放廣告，維護(hù)店鋪運(yùn)營？尤其在旺季來臨之際，一旦賣家訂單貨期突變影響資金回籠時(shí)間，資金流動(dòng)遇阻，店鋪的運(yùn)作或?qū)⒋绮诫y行。

旺季資金遇瓶頸該如何解決？

眾所周知，資金不僅是一家公司運(yùn)營的支撐，尤其是對于Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的賣家們來說，充裕的資金更是保證交易順利的第一層保障。雨果網(wǎng)獲悉，作為行業(yè)靠前的B2B電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易平臺，與B2C平臺不同的是，B2B平臺上的賣家們在采購的過程中涉及的訂單量更大、買家的重復(fù)購買率較高且已有的支付渠道有限。此外，貨期延誤、賬期以及中美貿(mào)易摩擦下匯率變動(dòng)等因素，導(dǎo)致賣家與買家之前的交易過程愈加不穩(wěn)定，受買家付款時(shí)效影響的賣家常常出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的情況。

有人常說“金九銀十”，伴隨著旺季的到來，不少賣家蓄勢待發(fā)只為“爆單”那一刻。而如果想要做到萬無一失，提前備貨是每個(gè)賣家必做的選擇。據(jù)了解，以往一些賣家在前期事先投入了幾十萬甚至上百萬人民幣備庫存的基礎(chǔ)上，一旦遇到買家支付失敗、無法及時(shí)收回貨款的話，現(xiàn)有的資金周轉(zhuǎn)困境加之現(xiàn)貨庫存的壓力，大面積的資金缺口很容易致賣家破產(chǎn)。旺季資金缺口該如何規(guī)避？賣家又該如何促使買家果斷下單、及時(shí)收款實(shí)現(xiàn)資金的回籠？

“我經(jīng)常碰到美國客戶在采購支付的過程中無法使用信用卡正常支付，不是銀行不通過，就是檢測方不通過，導(dǎo)致貨物一拖再拖，沒有辦法按時(shí)發(fā)貨?！睔W比特海外銷售工程師王菁講到，工業(yè)風(fēng)扇的供應(yīng)商通常走的都是比較大的訂單，買家無法及時(shí)付款容易導(dǎo)致貨物滯留也會(huì)影響賣家后續(xù)的資金入賬。據(jù)另一塑膠制品公司的負(fù)責(zé)人李先生表示，“資金缺口這一塊是比較常見的問題，比方說我有一位美國客戶，每次他們需要采購一批商品，在選擇完產(chǎn)品之后就會(huì)開始想辦法籌集貨款”。

在眾多賣家絞盡腦汁為填補(bǔ)資金缺口等問題而一籌莫展的時(shí)候，Alibaba.com（阿里巴巴國際站）推出的一種名叫“Pay Later”的金融服務(wù)，恰好能夠幫助賣家解決這一難題。雨果網(wǎng)獲悉，該支付方式主要是為Alibaba.com（阿里巴巴國際站）美國買家解決采購資金問題以及賒賬需求。Alibaba.com（阿里巴巴國際站）業(yè)務(wù)員陳經(jīng)理介紹道，買家通過線上申請，即可在短時(shí)間內(nèi)獲得高達(dá)15萬美金的額度，且擁有長達(dá)6個(gè)月的回款期，首月費(fèi)率低至1.25%。

三大角度全方位助力賣家解決資金痛點(diǎn)

據(jù)了解，從推出此種金融服務(wù)到現(xiàn)在，Pay Later已幫助許多賣家拿下美國買家訂單?！跋?月28日的時(shí)候，我一客戶申請到Pay Later的額度，8月29日時(shí)，他告訴我已經(jīng)付款成功了，隔天我的郵箱就收到了買家的付款信息。從整個(gè)流程來看，相比其他的金融類服務(wù)，Pay Later不得不說快了很多”王菁談到，從美國人喜歡賒賬買東西的習(xí)慣來看，他們對這樣的方式是很喜歡的。

（圖/賣家提供截圖）

而在李先生看來，Pay Later的出現(xiàn)更像是“及時(shí)雨”?！扒岸螘r(shí)間，我有批貨要出口，剛好碰到Pay Later上線，于是對方通過這種支付方式一次性把款項(xiàng)付清，對我們的出口業(yè)務(wù)是有很大的幫助的，我相信我的客人會(huì)繼續(xù)用Pay Later跟我們合作下一季的訂單”。

陳經(jīng)理表示，這種支付方式很直觀的就是能夠解決買家采購資金不足的問題，減輕他的資金壓力；另一方面它的支付成功率接近百分百，并且時(shí)效快，重要的是成本也很低。具體可從三個(gè)角度去體現(xiàn)：

一、從買家的角度。針對美國人喜歡賒賬購物的消費(fèi)習(xí)慣來講，Pay Later的授信額度高為15萬美元，能夠使買家有更充裕的資金解決線上采購訂單的資金周轉(zhuǎn)問題；其次，該費(fèi)率首月低為1.25%，相較于美國市場同類產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢，且無額外交易手續(xù)費(fèi)，無提前還款手續(xù)費(fèi)；最后，付款快、成功率高也是受買家歡迎的一大因素。對此，李先生贊同道，“按照以往的付款方式，一般買家會(huì)先預(yù)付款，然后等發(fā)貨看到相關(guān)訂單數(shù)據(jù)之后才會(huì)支付尾款或者其他款項(xiàng)，正常情況下會(huì)以三七分或者五五分的方式支付，資金全部到賬的周期較長。但有了Pay Later之后，買家可以一次性付清采購費(fèi)用，因?yàn)樵谀撤N程度上可以節(jié)省支付的費(fèi)用成本。對于我們供應(yīng)商來說，收款速度要比以前更快，資金的使用率也會(huì)更高”。

二、從賣家的角度。王菁認(rèn)為，“一方面，在幫助買家解決資金問題的同時(shí)，也能夠幫助我們賣家提高訂單的成交率，并且有助于重啟雙方的合作關(guān)系；另一方面，除了收款快、成功率高之外，據(jù)我了解，Pay Later是由第三方金融機(jī)構(gòu)直接墊付資金給賣家，賣家無需承擔(dān)資金的風(fēng)險(xiǎn)，感覺更為安全有保障”。

三、從平臺的角度。陳經(jīng)理則表示能夠增厚買家權(quán)益、積累買家數(shù)據(jù)、拉動(dòng)平臺交易。

據(jù)悉，目前Pay Later僅針對美國地區(qū)的買家開放。除此之外，陳經(jīng)理還提到，買家在采購節(jié)期間用Pay Later付的第一筆款首月費(fèi)用有減免優(yōu)惠，高可達(dá)100美金。另外針對賣家端的出口商業(yè)務(wù)員，若能成功推薦買家使用該付款方式，即有機(jī)會(huì)獲得iPhone的獎(jiǎng)勵(lì)，具體可到阿里巴巴外貿(mào)圈了解。

旺季來臨，這樣的一種支付方式，你是否心動(dòng)了呢？

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）