橙風(fēng)計劃迭代：新增6國“國家商品館”

2018年9月12日，橙風(fēng)選品頻道迎來上線1個月第2次迭代升級，6個“商品國家館”于今日上線。本次上線6個重點國家商品館，包括俄羅斯、美國、中東、巴西、西班牙、法國，均為速賣通重點覆蓋區(qū)域。

據(jù)了解，橙風(fēng)計劃作為1688跨境專供聯(lián)姻全球速賣通項目，旨通過阿里巴巴在全球的大數(shù)據(jù)，在橙風(fēng)選品頻道內(nèi)實現(xiàn)智能選品，為速賣通商家“提效提能”，同時成為1688跨境商家新品垂直市場選品的重要陣地。

頁面上線一個月，交易額突破千萬，吸引了速賣通幾萬商家的瀏覽。“從‘橙風(fēng)頻道’推過來的商品與商家，像定制一樣，非常符合我們店鋪定位與調(diào)性；從聯(lián)系商家到確定合作用了3個小時，50個產(chǎn)品開發(fā)僅用了7天，比原有開發(fā)效率提高了3倍?！?廣州莫生氣貿(mào)易總經(jīng)理歐秀容說道。

橙風(fēng)計劃啟動6個“國家商品館”，為速賣通商家選品加碼

“ ‘產(chǎn)品差異化’、‘’數(shù)據(jù)驅(qū)動‘’、‘新興市場’”正成為當(dāng)前跨境電商的核心關(guān)鍵詞，外部消費市場的變化，跨境賣家運營方向和重點也將發(fā)生變化。首先，“一盤貨”賣全球的運營方式將遭遇挑戰(zhàn)，取而代之的消費偏好、區(qū)域差異的商品差異化運營；其次，“數(shù)據(jù)+生態(tài)” 雙輪驅(qū)動是跨境電商發(fā)展未來，跨境電商將進(jìn)入數(shù)據(jù)運營時代，通過不斷提高供應(yīng)鏈的成本效率、運營精確程度和效能，打造新的護(hù)城河。”速賣通橙風(fēng)計劃項目負(fù)責(zé)人孫俊表示。

事實上，長久以來讓賣家比較痛苦，一方面來自消費者需求偏好差異巨大，但數(shù)據(jù)相對分化，導(dǎo)致許多跨境賣家對海外買家商品喜好分析“不從下手”；另一方面跨境商品同質(zhì)化困擾商家，無法通過智能數(shù)據(jù)判斷同款產(chǎn)品的鋪貨與銷售情況，影響跨境賣家運營決策效率。

本次橙風(fēng)選品頻道迭代的核心邏輯在于通過阿里巴巴全球商品大數(shù)據(jù)，為商家提供有效的選品決策。

一是解決精準(zhǔn)度：把不同國家消費者的需求偏好，以及對應(yīng)的商品，匹配給需求的跨境商家；二是數(shù)據(jù)聚合，打通選品盲區(qū)：用算法與圖片搜索，批量抓取商品在下游重復(fù)鋪貨的數(shù)量以及銷售量，通過商品熱銷指數(shù)呈現(xiàn)給商家前臺；也就是說，重復(fù)鋪貨商品的銷量會被聚合，整體銷售量越大，商品的熱銷指數(shù)就越高，為商家選品提供數(shù)據(jù)決策。

本次上線6個重點國家商品館，包括俄羅斯、美國、中東、巴西、西班牙、法國，均為速賣通重點覆蓋區(qū)域。

商家可根據(jù)自己重點銷售目的國家與店鋪定位，通過橙風(fēng)頻道看到不同國家的熱銷、潛爆品，以及供應(yīng)鏈端的商家針對不同國家的熱賣、新品；同時，某一產(chǎn)品整體在下游的鋪貨與銷售情況，也將曝光在商家后臺。

從0到1的BBC鏈路新營銷運營場景

在橙風(fēng)計劃上線之前，速賣通商家與1688跨境專供供應(yīng)商是割裂的，商家不知道如何高效選品找供應(yīng)商，供應(yīng)商不知道商家需要什么商品。用橙風(fēng)計劃項目負(fù)責(zé)人的話來說，“1688跨境專供大貨源平臺，每天有這么多商家和新品商家，如果沒有場景來承載，很難被速賣通商家識別，光靠平臺打標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。

如果把橙風(fēng)計劃看做跨境新鏈路的IP，經(jīng)過半年的打磨，顛覆了原有的采購方式，從概念進(jìn)入打通貨源平臺到銷售平臺商品營銷場景的承載。

橙風(fēng)計劃第一期通過【速賣精選】【速賣排行】【5美金專場】，主要聚焦爆品與藍(lán)海商品，旨在幫助跨境賣家打造開發(fā)引流與爆款商品的陣地，橙風(fēng)商家也有更多獲取選品信息的通道。

二期會重點打造國家館與新品場景，從供應(yīng)商的源頭商品為速賣通商家持續(xù)輸血，依靠數(shù)據(jù)推送不同國家消費偏好商品。

“新品與爆品是保持平臺活動的重要方式，也是買家持續(xù)留存的重要手段，1688今年提出‘商品力’的重要戰(zhàn)略，旨在通過商品力的打造，鼓勵供應(yīng)商創(chuàng)新并幫助新品與供應(yīng)商的孵化成長。橙風(fēng)計劃，將成為1688跨境專供新品、爆品的承載場景?！?688跨境專供橙風(fēng)計劃項目負(fù)責(zé)人玥夏表示。

對于1688跨境專供，除了鼓勵和引導(dǎo)供應(yīng)商上新，自身作為平臺方，也會不斷的更新與迭代更多的場景與服務(wù)，讓更多跨境賣加感受1688跨境專供不斷涌現(xiàn)的活力。