一個(gè)新平臺(tái)帶來(lái)的億萬(wàn)商機(jī)：Shopee帶你闖東南亞

2018年許多賣家面臨著這樣一道選擇題：是繼續(xù)選擇在亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)上拼搏，還是另?yè)癯雎?，多平臺(tái)發(fā)展？

每一種趨勢(shì)及變化都可能決定著電商企業(yè)的生死存亡，跨境電商賣家需要清醒的意識(shí)到，當(dāng)你還在亞馬遜等平臺(tái)上奮力廝殺之時(shí)，新平臺(tái)卻在不斷向你伸出橄欖枝。

近日，東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)電商平臺(tái)Shopee在深圳召開跨境商家動(dòng)員大會(huì)，第一次推出“賣家激勵(lì)充電計(jì)劃”——斥資價(jià)值200萬(wàn)人民幣的充電基金助力受邀參與計(jì)劃的跨境賣家備戰(zhàn)旺季，為賣家注入“強(qiáng)心劑”。

跨境電商行業(yè)悄然發(fā)生巨變，新一輪洗牌進(jìn)行中

在消費(fèi)不斷升級(jí)的形勢(shì)下，跨境電商一度野蠻生長(zhǎng)。而在進(jìn)入2018年之后，盡管跨境電商交易規(guī)模仍在不斷攀升，但是市場(chǎng)格局儼然已經(jīng)發(fā)生變化。

具體分析而言，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、電商賣家大批進(jìn)入跨境電商行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。粊嗰R遜等平臺(tái)端不斷收緊規(guī)則，門檻不斷提高，并不斷對(duì)不合規(guī)賣家進(jìn)行清理；海外尤其是歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)跨境電商的監(jiān)管與限制也在不斷加大，如輪番上陣的VAT，愈演愈烈的“中美貿(mào)易戰(zhàn)”也在極大地挑動(dòng)賣家神經(jīng)。

外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變，預(yù)示著中小賣家生存境遇愈發(fā)艱難，行業(yè)兩極分化加劇2018年，賣家想在競(jìng)爭(zhēng)激烈、規(guī)范化、嚴(yán)監(jiān)管的環(huán)境下獲得發(fā)展空間并不容易。

雨果網(wǎng)在賣家圈中也了解到，有賣家運(yùn)營(yíng)了8個(gè)月店鋪，搭進(jìn)時(shí)間卻沒(méi)半點(diǎn)收益；也有賣家在平臺(tái)深耕3年，反而虧損100多萬(wàn)；還有賣家因資金鏈斷裂入不敷出，倒閉跑路……

對(duì)于處于水深火熱的跨境電商賣家而言，若沒(méi)有好機(jī)遇或是翻身的機(jī)會(huì)，只能在隨波逐流中被市場(chǎng)淘汰，那么賣家應(yīng)該如何生存并發(fā)展呢？

布局新平臺(tái)、開拓新市場(chǎng)成為行業(yè)新趨勢(shì)

有業(yè)內(nèi)人士這樣指出，對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、資金又有限的賣家，在亞馬遜、eBay等平臺(tái)與大賣的比拼中壓力大，能嘗到點(diǎn)甜頭就不錯(cuò)了，真正有機(jī)會(huì)的地方還在于新平臺(tái)。

一方面是提高市場(chǎng)增量。新平臺(tái)市場(chǎng)潛力大，且沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家很容易賺取到第一桶金；另一方面，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)不斷收緊規(guī)則，一不小心賬號(hào)可能被封。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。因此，布局新平臺(tái)也是賣家擺脫運(yùn)營(yíng)單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)的方式。

而在當(dāng)前的跨境電商行業(yè)，布局新平臺(tái)、開拓新市場(chǎng)已經(jīng)是一種新的趨勢(shì)。環(huán)球易購(gòu)副總裁吳慶華就指出，對(duì)新市場(chǎng)的開拓和布局，并非是環(huán)球易購(gòu)一家之舉，而是當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)象，一定程度上反映了新市場(chǎng)、新機(jī)遇對(duì)賣家的吸引力。

有棵樹CFO李志強(qiáng)也告訴雨果網(wǎng)，中小賣家可以選擇廣撒網(wǎng)，進(jìn)行多平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)，開發(fā)如Shopee、Joom等新平臺(tái)，而且隨著一帶一路戰(zhàn)略的發(fā)展，也給中小賣家?guī)?lái)了更多的機(jī)會(huì)，中小賣家要善于利用政策優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空白，占領(lǐng)先機(jī)。

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏告訴雨果網(wǎng)，從2018年一開年，我們就感受到中國(guó)賣家熱情高漲，Shopee每場(chǎng)線下招商會(huì)都爆滿，到今年5月份，Shopee線下舉辦招商活動(dòng)參與人數(shù)已經(jīng)超過(guò)去年全年。

新市場(chǎng)、新平臺(tái)所帶來(lái)的藍(lán)海商機(jī)

選擇新平臺(tái)、新市場(chǎng)已經(jīng)是當(dāng)前跨境電商賣家已經(jīng)布局或正在布局的事。跨境電商賣家在選擇開拓一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)一般會(huì)考量幾個(gè)維度：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)飽和度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，入駐難度等等。

因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，跨境電商新興市場(chǎng)中具發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞，是眾多賣家垂涎的一個(gè)市場(chǎng)。

根據(jù)谷歌及新加坡主權(quán)財(cái)富基金淡馬錫控股聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告，從2017年至2025年，東南亞電商市場(chǎng)將增長(zhǎng)8倍，達(dá)到880億美金的體量。

體量大、高增長(zhǎng)，劉江宏對(duì)這個(gè)市場(chǎng)如此評(píng)價(jià)。他特別指出印尼及臺(tái)灣市場(chǎng)，不論是從市場(chǎng)體量還是從人口紅利上，這兩個(gè)市場(chǎng)賣家都有巨大的機(jī)會(huì)，Shopee目前也在對(duì)著兩大潛力市場(chǎng)不斷加大投資力度。

劉江宏也對(duì)賣家入駐東南亞市場(chǎng)給出指導(dǎo)建議，據(jù)其透露，從Shopee近幾年的觀察來(lái)看，Made in China 產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)一直保持著非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是3C、服裝、美妝、母嬰、家居類產(chǎn)品尤其受歡迎。而針對(duì)小語(yǔ)種、物流等痛點(diǎn)，Shopee也提出一系列解決方案，不斷提升物流體驗(yàn)，搭建物流渠道，推進(jìn)本土化服務(wù)，幫助賣家更好的掘金。

雨果網(wǎng)了解到，作為新平臺(tái)，Shopee雖然還稍顯年輕，但是在東南亞市場(chǎng)上已經(jīng)名列前茅。根據(jù)Shopee2018年Q2財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)前Shopee已經(jīng)匯集了700萬(wàn)賣家，APP下載量約1.6億，社交媒體粉絲數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)。

在Shopee成立的2-3年間，已經(jīng)有許多賣家通過(guò)Shopee成長(zhǎng)起來(lái)。目前中國(guó)跨境界的標(biāo)桿企業(yè)，如有棵樹、澤匯等都在Shopee上得到長(zhǎng)足的發(fā)展，還有許多中小賣家也認(rèn)為Shopee是一個(gè)非常有活力且容易出單的一個(gè)平臺(tái)。

如今年印尼齋月大促期間，Shopee印尼站實(shí)現(xiàn)新的突破，平臺(tái)訪問(wèn)量達(dá)5.5億次，訂單量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)500%，單日成交量達(dá)150萬(wàn)單。Shopee跨境業(yè)務(wù)在2018上半年漲勢(shì)強(qiáng)勁，在母嬰、3C、家居和時(shí)尚飾品等重點(diǎn)品類均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的單量增長(zhǎng)。

接下來(lái)，年度較強(qiáng)的Shopee 9.9購(gòu)物節(jié)即將來(lái)襲，新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓、臺(tái)灣、越南等7個(gè)站點(diǎn)火力全開，揭開旺季爆單的序幕！

為助力賣家決勝旺季，Shopee還推出了“賣家激勵(lì)充電計(jì)劃”，斥資200萬(wàn)人民幣的充電基金激勵(lì)受邀請(qǐng)參與計(jì)劃的賣家持續(xù)上新并開拓新站點(diǎn)。同時(shí)Shopee還在選品推廣運(yùn)營(yíng)、物流等板塊做了布局，并給予賣家專業(yè)指導(dǎo)。

2018年，新平臺(tái)帶來(lái)的新機(jī)遇，賣家你抓住了嗎？

小貼士：9月4日至6日，Shopee將亮相SIE上海國(guó)際跨境電商博覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)與跨境賣家進(jìn)行面對(duì)面交流。Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏還將帶來(lái)“跨境電商新機(jī)遇：崛起的海上絲路”的主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)賣家分享市場(chǎng)趨勢(shì)，共話東南亞藍(lán)海商機(jī)。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）