亞馬遜大賣(mài)的廣告預(yù)算到底藏著多少秘密？

亞馬遜站內(nèi)廣告的預(yù)算規(guī)劃是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何把錢(qián)花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化，是每個(gè)賣(mài)家面臨的難題。Tanya老師之前分享過(guò)《讓亞馬遜廣告效益最大化的設(shè)置秘訣》，大伙可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)查缺補(bǔ)漏一下。

本期亞馬遜廣告邀請(qǐng)了廣告達(dá)人安致(WantDo)擔(dān)當(dāng)廣告預(yù)算補(bǔ)習(xí)班老師，為賣(mài)家們講解如何管理廣告預(yù)算。

廣告達(dá)人安致：成立于2011年的安致，重點(diǎn)產(chǎn)品線為戶(hù)外服裝。從13年開(kāi)始使用亞馬遜廣告，如今已有5年，現(xiàn)進(jìn)入美國(guó)、加拿大、澳洲、日本等4個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。借助國(guó)外的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱潮與亞馬遜商品推廣的卓效，如今的安致已是線上戶(hù)外領(lǐng)先品牌。

1. 廣告預(yù)算如何分配？

在開(kāi)啟廣告活動(dòng)前，您如何確定年度預(yù)算?安致是這樣做的：參考產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量、ACoS、還有利潤(rùn)情況等數(shù)據(jù)報(bào)告，在當(dāng)年第四季度，制定次年全年的推廣預(yù)算計(jì)劃。安致選擇將90%左右的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用于商品推廣，占當(dāng)年銷(xiāo)售額的3%。

在針對(duì)不同關(guān)鍵詞的預(yù)算分配時(shí)，除了中等搜索詞和大詞，安致也分配了一些預(yù)算在更有針對(duì)性的長(zhǎng)尾詞上，以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈的顧客提升轉(zhuǎn)化。

2. 旺季廣告預(yù)算如何規(guī)劃？

旺季與節(jié)日，是全年廣告活動(dòng)規(guī)劃的重中之重，賣(mài)家們都想乘著流量的東風(fēng)，收獲大量訂單，這種情況下的廣告競(jìng)爭(zhēng)度可想而知。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了考慮在旺季、節(jié)日期間需要至少增加50%的預(yù)算之外，您有沒(méi)有想過(guò)在旺季之前該如何調(diào)整預(yù)算呢?安致給出了他們獨(dú)有的答案。

以戶(hù)外用品泳裝為例，安致會(huì)在4月份將廣告每日預(yù)算定為30美金。5-6月旺季來(lái)臨時(shí)，安致將每日預(yù)算提升至120美金，雖然預(yù)算提升3倍，但是帶來(lái)的曝光和訂單也增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

為什么旺季前反而要調(diào)低廣告預(yù)算?安致的技巧是，在旺季前期通過(guò)少量且長(zhǎng)期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。這樣在旺季時(shí)就可以通過(guò)更少的廣告預(yù)算帶來(lái)更多的曝光量，更有助于提高資金有效利用率和投資回報(bào)率。

3. 每日預(yù)算如何設(shè)置？

每日預(yù)算指一個(gè)月內(nèi)您愿意為每個(gè)廣告活動(dòng)愿意花費(fèi)的每日平均費(fèi)用。在廣告活動(dòng)管理平臺(tái)上，您可以隨時(shí)更改每日預(yù)算。正如安致所說(shuō)，您需要根據(jù)投放產(chǎn)品數(shù)量制定預(yù)算，確保每日預(yù)算與廣告活動(dòng)中的推廣產(chǎn)品數(shù)量相適宜。

想知道如何計(jì)算出您的每日預(yù)算？取決于兩個(gè)因素：

1)廣告產(chǎn)品的投放數(shù)量

當(dāng)您的廣告活動(dòng)包含多種產(chǎn)品，可以首先考慮為每種廣告產(chǎn)品投入0.5美元至1美元不等的每日預(yù)算。基于這個(gè)指導(dǎo)原則，如廣告活動(dòng)包含20種產(chǎn)品，則最開(kāi)始的每日預(yù)算應(yīng)在 10 美元至 20 美元之間。

2)檢查廣告的默認(rèn)出價(jià)

每日預(yù)算與廣告競(jìng)價(jià)將影響您的點(diǎn)擊量。如每日預(yù)算為10美元，默認(rèn)競(jìng)價(jià)是1美元，則可能一天只能得到10個(gè)點(diǎn)擊量。您需要請(qǐng)據(jù)您的期望點(diǎn)擊量和競(jìng)價(jià)來(lái)設(shè)定您的預(yù)算。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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