從廣告素材和Facebook主頁(yè)深扒跨境大佬DX的營(yíng)銷(xiāo)手法

之前K寶給大家聊過(guò)國(guó)內(nèi)一些知名跨境電商獨(dú)立站玩營(yíng)銷(xiāo)的套路，比如DealeXtreme（撥開(kāi)迷霧，解讀悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目缇炒罄蠨X），今天我們將從廣告素材和Facebook主頁(yè)等角度來(lái)繼續(xù)深扒他們家的營(yíng)銷(xiāo)手法。

我們知道DX家主要做的就是3C電子產(chǎn)品，所以搜到的廣告基本上也都是些什么手機(jī)啦、攝像頭啦、數(shù)據(jù)線(xiàn)啦等電子設(shè)備及其周邊產(chǎn)品。不像之前我們講的某服裝獨(dú)立站的廣告只放衣服的擺拍圖，DX的廣告素材還是有一定多樣性的。

產(chǎn)品圖片

跟常見(jiàn)的獨(dú)立站廣告一樣，簡(jiǎn)短的產(chǎn)品參數(shù)文案+產(chǎn)品擺拍圖或者直接就是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)界面的展示圖，就成了一條廣告。

要么就是場(chǎng)景展示的圖片，比如下面這個(gè)是Anker的藍(lán)牙音箱使用場(chǎng)景。

視頻展示

視頻素材的效果不用我再多說(shuō)了吧，作為一個(gè)綜合型電商平臺(tái)，DX很聰明的將售賣(mài)品牌的產(chǎn)品宣傳視頻拿來(lái)物盡其用，配上賣(mài)點(diǎn)文字就是個(gè)不錯(cuò)的廣告，省心省力。

如果只是搬別人的素材，那也太沒(méi)誠(chéng)意了，DX也會(huì)拍攝自己的產(chǎn)品宣傳視頻，比如下面這個(gè)耳機(jī)廣告，不僅僅展示了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和功能，同時(shí)在視頻的開(kāi)頭和結(jié)尾都會(huì)有自身logo和吉祥物的展示，視頻全程都會(huì)放置產(chǎn)品的SKU號(hào)碼，以便用戶(hù)在觀看過(guò)程中能方便搜索購(gòu)買(mǎi)，結(jié)尾處也很貼心的告訴大家如何在他們的網(wǎng)站上查找這個(gè)產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了該站的專(zhuān)業(yè)靠譜，也順應(yīng)了消費(fèi)者的購(gòu)物心理，全程引導(dǎo)，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

活動(dòng)宣傳

像這種邀請(qǐng)朋友購(gòu)物獲得禮品卡的活動(dòng)是常見(jiàn)的電商拉新套路了，正因?yàn)楠?jiǎng)品的誘惑力，也確實(shí)能有不錯(cuò)的表現(xiàn)和效果。

通覽他們家的廣告可以發(fā)現(xiàn)，投放比較多的國(guó)家是美國(guó)、法國(guó)和巴西、其次還有越南和加拿大，市場(chǎng)策略一目了然。

DX在他們家Facebook主頁(yè)的菜單上嵌入了官網(wǎng)的部分模塊，以便于用戶(hù)直接通過(guò)主頁(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解，有興趣的用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)擊頁(yè)面鏈接進(jìn)入官網(wǎng)相關(guān)頁(yè)面進(jìn)行更為詳細(xì)的了解。

幫助頁(yè)面

上新產(chǎn)品

熱賣(mài)爆款

與其他電商一樣，DX也喜歡通過(guò)post展示自己站內(nèi)的產(chǎn)品，而不同于一般電商的直接產(chǎn)品展示法，他們家很喜歡通過(guò)一段比較火的短視頻或者產(chǎn)品的使用場(chǎng)景視頻來(lái)引起關(guān)注，然后放上與該視頻主題相關(guān)的產(chǎn)品鏈接，吸引點(diǎn)擊。

1.視頻中的路人都非常幸運(yùn)的避開(kāi)了事故，但是并不是每次都能遇到這么幸運(yùn)的事哦，所以這里會(huì)給你推薦購(gòu)買(mǎi)安全帽的鏈接。

2.小朋友的漂移都可以這么酷炫噠，所以汽車(chē)用品要不要了解一下~

3.這個(gè)媽媽包居然能裝這么多東西，要不要看看多少錢(qián)呢？

4.論如何做到工作與娛樂(lè)隨機(jī)切換，也許你需要看看這些電子設(shè)備（居然連抖音上的視頻都放上來(lái)了，佩服佩服?。?

他們的官網(wǎng)主頁(yè)除了電商常見(jiàn)的模塊外，這個(gè)0.99刀專(zhuān)區(qū)算是個(gè)亮點(diǎn)，既迎合了部分消費(fèi)者的小便宜心理，也是一種巧妙的促銷(xiāo)手段，你花了這么大精力跨洋買(mǎi)貨，總會(huì)想一次性買(mǎi)很多，這個(gè)0.99刀專(zhuān)區(qū)就很適合這類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)，也可以理解為湊單專(zhuān)區(qū)。

DX家的社媒平臺(tái)也做得比較全，且選取的都是與自身性質(zhì)更貼合的平臺(tái)。

商機(jī)挖掘

1.綜合型電商平臺(tái)建議采用多種類(lèi)型的廣告素材，也可以直接采用入駐商家的廣告素材，省心省力。

2.如果有精力的話(huà)可以用自身平臺(tái)品牌形象打造產(chǎn)品宣傳視頻，視頻素材中可放入引導(dǎo)提示，比如產(chǎn)品的SKU，趁熱打鐵，讓消費(fèi)者看視頻產(chǎn)生興趣的同時(shí)引導(dǎo)至購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，更能促進(jìn)交易的達(dá)成。個(gè)人認(rèn)為SKU比較難記，不妨同時(shí)放上產(chǎn)品關(guān)鍵詞，更能達(dá)到目的。

3.社交媒體主頁(yè)中能放官網(wǎng)信息的就盡量放，比如什么暢銷(xiāo)品啦、上新啦、FAQ啦，畢竟大家用社媒軟件的頻率要遠(yuǎn)高于你的站點(diǎn)。

4.蹭熱點(diǎn)、分享有意思的視頻或者圖片等，順便推一波與內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，不失為一種機(jī)智的營(yíng)銷(xiāo)手段。

5.如果你希望商品走量，減少庫(kù)存，不妨設(shè)置一個(gè)低價(jià)專(zhuān)區(qū)。

6.社媒平臺(tái)也不要盲目的撒網(wǎng)，找?guī)讉€(gè)關(guān)聯(lián)性高的用心維護(hù)就好。