必應(yīng)用戶五大強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)，解讀終端顧客消費(fèi)心理所需

在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中，無(wú)論是做第三方平臺(tái)亦或是打算從平臺(tái)向獨(dú)立站遷轉(zhuǎn)，甚至目前已經(jīng)是獨(dú)立站老手的賣(mài)家，推廣對(duì)于他們而言都有著不容小覷的作用。

觸及1.41億的獨(dú)立搜索用戶，付費(fèi)流量拓展性更高

被譽(yù)為全球四大搜索引擎之一的必應(yīng)在整個(gè)媒介推廣過(guò)程中能夠給用戶帶來(lái)哪些幫助，免費(fèi)流量與付費(fèi)流量究竟有何區(qū)別，為何獨(dú)立站更需付費(fèi)流量？

微軟必應(yīng)華東區(qū)渠道經(jīng)理朱赟認(rèn)為以下四個(gè)維度十分關(guān)鍵：

其一，流量是促使訪客到達(dá)網(wǎng)站的一種方式。同樣對(duì)于廣告主而言，可以通過(guò)流量媒介，更好地將產(chǎn)品觸及到精準(zhǔn)用戶面前。

其二，流量分為兩種，一種是免費(fèi)流量，另一種則為付費(fèi)流量。

其三，流量并沒(méi)有嚴(yán)格意義上的完全免費(fèi)，所有的免費(fèi)流量是需要用成本搭建置換的。

其四，推薦使用付費(fèi)流量，因?yàn)樗鼈償U(kuò)展性更高，讓廣告的展示效果更好以及更精準(zhǔn)地觸及客群。

據(jù)朱贇介紹，付費(fèi)流量主要包括四個(gè)部分：第一，PPC付費(fèi)點(diǎn)擊廣告；第二，SMA社交媒體廣告，如Facebook、Twitter、Instagram以及Pinterst；第三，Banner Ads橫幅廣告；第四，Sponsored content贊助廣告。

雨果網(wǎng)了解到，截止目前，必應(yīng)可以觸及全球逾6億的獨(dú)立搜索用戶，包括金融、電商、汽配等，僅在美國(guó)就可以產(chǎn)生88億的月度搜索量。“一方面，利用必應(yīng)強(qiáng)大賬戶管理工具、廣告洞察報(bào)告以及智能的用戶定向技術(shù)，廣告主可以在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間觸達(dá)目標(biāo)受眾；另一方面，必應(yīng)正在引領(lǐng)搜索行業(yè)人工智能及機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的重大變革?！敝熨氄f(shuō)道。

PC仍是美國(guó)在線購(gòu)物的首選，移動(dòng)端發(fā)展勢(shì)頭也有顯著提升

“在美國(guó)，有80%的零售電商銷售來(lái)自PC端，與其他渠道相比，PC端的轉(zhuǎn)化率高出77%?！敝熨毺寡?，雖然我們認(rèn)為移動(dòng)電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，處在高速增長(zhǎng)中，但是也不可忽視PC端仍然是目前美國(guó)消費(fèi)者的主要選擇。

事實(shí)上，除了PC端以外，必應(yīng)在移動(dòng)端使用也有顯著的提升。據(jù)悉，25%的必應(yīng)搜索流量來(lái)自移動(dòng)端，移動(dòng)搜索點(diǎn)擊量呈現(xiàn)115%的年度增長(zhǎng)，移動(dòng)端的搜索年度提升達(dá)58%。

朱贇談到，必應(yīng)目前還擁有跨終端策略的高質(zhì)量合作伙伴?！叭鏑ortana、Windows、Skype、MSS、Outlook‘兄弟團(tuán)隊(duì)’和‘兄弟部門(mén)’帶來(lái)足夠多的支撐，其中最大的流量來(lái)源是Windows10的裝機(jī)流量的提升，與此同時(shí)，外部合作伙伴還包括雅虎、美國(guó)在線等?！彼榻B道。

必應(yīng)用戶涉及五種人群，30-35歲是購(gòu)買(mǎi)主力軍

談起必應(yīng)用戶的多樣性，朱贇指出，45%的用戶是在45歲以下人群，更多的是集中在30-35歲的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大的人群中。他表示：“超過(guò)三分之一的用戶是家庭年收入超過(guò)10萬(wàn)美金以上的人群，而這部分人群保障了購(gòu)買(mǎi)力、客單價(jià)以及二次購(gòu)買(mǎi)；此外，近1/2的用戶擁有本科學(xué)歷，女性和男性各占一半，其中50%的必應(yīng)用戶處于已婚狀態(tài)，而這些已婚狀態(tài)的用戶針對(duì)嬰童用品、家庭的裝修以及新購(gòu)置等會(huì)有更多需求。”

朱贇指出，必應(yīng)用戶中商務(wù)人士、旅行達(dá)人、富裕房主、中產(chǎn)母親以及年輕房主的占比可觀，那么他們究竟有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好呢？

第一、商務(wù)人士。相比其他的媒體，必應(yīng)接近100%的用戶都更可能擁有50-100萬(wàn)美金年預(yù)算的商務(wù)購(gòu)買(mǎi)決策能力，同時(shí)有44%的客戶群可能擁有奢華的汽車(chē)或者豪車(chē)，23%在過(guò)往半年時(shí)間里曾進(jìn)行過(guò)股票交易，32%用戶有機(jī)會(huì)進(jìn)行20次以上的境內(nèi)商務(wù)旅行。朱贇坦言：“針對(duì)從事金融行業(yè)、OTA旅游行業(yè)亦或是汽車(chē)配件行業(yè)，甚至是奢侈品維護(hù)以及高端皮具用品賣(mài)家，Bing可以助其高效觸達(dá)商務(wù)人士。”

第二、旅行達(dá)人。相比其他媒體搜索用戶，近50%的必應(yīng)搜索用戶可能會(huì)花費(fèi)近1萬(wàn)美金以上用在在線消費(fèi)，而這些消費(fèi)主要產(chǎn)生在私人境內(nèi)旅行、私人國(guó)際旅行等方面?！斑@部分旅行達(dá)人消費(fèi)群體在數(shù)碼產(chǎn)品、服飾配件、旅行箱包、手機(jī)配件或是平板配件等觸及率可以達(dá)到49%，需求較為旺盛，同時(shí)1萬(wàn)美金以上的年度花費(fèi)預(yù)算也可以保證足夠的購(gòu)買(mǎi)力支撐。”他如是說(shuō)。

第三、富裕房主。與其他人群相比，55%以上的必應(yīng)搜索用戶更可能擁有100萬(wàn)美金以上的資產(chǎn)，而在這部分人群中，33%可能花費(fèi)超過(guò)1萬(wàn)美金用于在線消費(fèi)；21%更可能擁有價(jià)值1百萬(wàn)及以上的主要居所，為此對(duì)于從事家居園藝類的跨境電商賣(mài)家而言，富裕房主群體是購(gòu)買(mǎi)主力軍。

第四、中產(chǎn)母親。在過(guò)去半年內(nèi)，65%的用戶更可能在線購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍或教育產(chǎn)品，他們更關(guān)注的是小孩的護(hù)理，如身體護(hù)理、臉部護(hù)理、童裝等，除此之外，還包括在線教育，對(duì)應(yīng)的電腦設(shè)備采購(gòu)需求等，由此可見(jiàn)，中產(chǎn)母親群體對(duì)孩童用品購(gòu)買(mǎi)積極性更高。

第五、年輕房主。過(guò)去半年內(nèi)，57%的必應(yīng)搜索用戶更可能關(guān)注在線貸款或是資金支持，其中絕大多數(shù)更可能在線獲得房屋改造貸款等，而年輕房主即是最主要的消費(fèi)人群。

（整理/雨果網(wǎng) 陳林）