穆斯林齋月開始了，賣家必須知道這些推廣技巧和熱銷品類！

穆斯林齋月已經(jīng)正式開始，將從5月15日到6月14日結(jié)束。

齋月不僅要齋戒（從日出前開始直到日落后，停止飲食，并且克制情欲），而且消費(fèi)者往往會(huì)去購(gòu)物中心進(jìn)行購(gòu)物，特別是在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯，但網(wǎng)上的購(gòu)物熱潮仍不容忽視。

一份由商業(yè)營(yíng)銷技術(shù)公司Criteo發(fā)布的報(bào)告顯示，在齋月期間，中東地區(qū)的網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)了51%。

Criteo的數(shù)據(jù)顯示，在開齋節(jié)前一周，網(wǎng)上零售額和網(wǎng)站訪客人數(shù)增幅最高。在齋月期間，每周網(wǎng)上零售額的最高提升幅度超過(guò)42％，中東訪客增量超過(guò)35％。

Think With Google（分享見解和研究的谷歌數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)）表示：“在齋月期間，人們會(huì)觀看更多的YouTube視頻，其使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行搜索也會(huì)增多，訪問互聯(lián)網(wǎng)也更加頻繁。”

Think With Google補(bǔ)充道：“然而，在此神圣的齋月中，各大品牌仍在傳統(tǒng)的廣告渠道上投入巨資，盡管廣告成本猛增，但給顧客留下深刻印象的機(jī)會(huì)卻會(huì)大幅減少?！?

零售賣家能如何獲利？

谷歌建議中東和北非地區(qū)（MENA）的賣家利用數(shù)字營(yíng)銷，以更有效地接觸穆斯林消費(fèi)者。

谷歌表示：“齋月為中東賣家提供了三個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷時(shí)機(jī)：開齋節(jié)之前、期間和之后?！?

齋月之前：許多消費(fèi)者都在尋找各品牌在齋月時(shí)提供的打折優(yōu)惠活動(dòng)。Search ads（搜索廣告）、bumper ads（6秒短視頻廣告）和參與式廣告是迎接齋月的幾種比較有效的優(yōu)惠活動(dòng)形式。

谷歌表示，在此期間，與食品有關(guān)的廣告會(huì)帶來(lái)積極的營(yíng)銷效應(yīng)，因?yàn)槿藗儍A向于在網(wǎng)上搜索齋月前的食譜。

齋月期間：谷歌稱，“在齋月期間，利用公眾對(duì)YouTube內(nèi)容的消費(fèi)增加，YouTube上的視頻在齋月期間能夠有效地傳達(dá)品牌信息?！?

“像Al Marai這樣的本土品牌和可口可樂等國(guó)際品牌，已經(jīng)通過(guò)在齋月期間開展YouTube營(yíng)銷活動(dòng)而大獲成功，這些活動(dòng)更多地關(guān)注于齋月的主題而非個(gè)別產(chǎn)品?！?

開齋節(jié)：據(jù)谷歌稱，隨著開齋節(jié)(齋戒的最后幾天)的臨近，最成功的數(shù)字廣告是參與式廣告(慶祝開齋節(jié))。

谷歌的數(shù)據(jù)顯示，在開齋節(jié)期間，消費(fèi)者對(duì)香水和慶祝服飾的興趣上升，Think With Google認(rèn)為這是節(jié)日期間消費(fèi)者需求的一個(gè)明確反映。

齋月期間什么最熱銷？

該報(bào)告稱，大多數(shù)中東消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)購(gòu)時(shí)支付現(xiàn)金，所以“零售商如果在齋月期間能提供貨到付款等多種支付方式，銷量將會(huì)更高?！逼渲校?5％的阿聯(lián)酋消費(fèi)者和59％的沙特阿拉伯消費(fèi)者選擇了貨到付款。

正如Criteo發(fā)表的報(bào)告所提到的，服裝是齋月期間銷售額增長(zhǎng)最快的行業(yè)。比如在2017年，齋月期間服裝行業(yè)的銷售額猛增了55%。

Criteo的報(bào)道還指出，該期間網(wǎng)上零售總額上漲了29%，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者增加了21%。

數(shù)字出版平臺(tái)Step-feed對(duì)餐飲業(yè)進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示93％的受訪者都希望增加用于食雜貨方面的支出。

雖然Criteo在報(bào)告中提到，7/10的穆斯林消費(fèi)者都喜歡外出用餐；否則，他們?cè)诩視r(shí)會(huì)傾向于通過(guò)外賣app來(lái)訂餐。

齋月旅行

在齋月期間，穆斯林消費(fèi)者往往會(huì)花更多的錢去旅行，特別是齋戒最后一周的旅行需求會(huì)急劇增加。

穆斯林消費(fèi)者在齋月期間的旅行較少，但旅行需求在開齋節(jié)期間以及暑假的下一段時(shí)間開始回升。齋月的第四周旅行預(yù)訂激增，每周銷售額增長(zhǎng)高達(dá)75％，齋月期間平均銷售額增長(zhǎng)39％。

該報(bào)告提到，近85%的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上、旅行社、價(jià)格比較網(wǎng)站或航空app上購(gòu)買機(jī)票。

基于此，Criteo建議，“為了提高銷售額，賣家需要說(shuō)服顧客在齋月前下載旅行預(yù)訂app。然后開始促銷優(yōu)惠活動(dòng)以提高訪問量和重訪率，在齋月期間需保持app用戶的興趣。

移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷是關(guān)鍵

在齋月的最后幾周，移動(dòng)設(shè)備在旅游銷售中占了很大的比重。網(wǎng)上訂票主要是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的，其占據(jù)了大部分的銷售份額。由于25％的消費(fèi)者使用app，零售商不僅要針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，還要采用app內(nèi)營(yíng)銷技術(shù)。提示用戶在齋月之前下載旅行app，這有助于提高銷量，并從齋月早期的預(yù)訂熱潮中獲益。

此外，移動(dòng)設(shè)備在本月的零售銷售中也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。數(shù)據(jù)顯示，齋月期間，每周手機(jī)零售時(shí)尚銷售份額從86.3％上升至91％以上。營(yíng)銷人員可以考慮采用有針對(duì)性的app內(nèi)營(yíng)銷，以進(jìn)一步推動(dòng)齋月期間的移動(dòng)設(shè)備銷售。

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）