抓住產(chǎn)業(yè)鏈機遇，敦煌網(wǎng)3C品牌賣家演繹“深圳速度”

35歲的俞星，是深圳新好科技的創(chuàng)始人。從杭州到深圳，從普通外貿(mào)員工到電子科技公司創(chuàng)始人，他一手創(chuàng)建了屬于自己的新好科技，也向世界描述著自己的人生理想——“深海之韻，從新出發(fā)”。

放棄小橋流水，夢想驅(qū)動俞星南下創(chuàng)業(yè)

2013年一個偶然機會，俞星南下深圳參加一個活動。從07年畢業(yè)，他一直從事外貿(mào)工作，去過不少國家發(fā)掘行情，多年積累和專業(yè)背景知識讓他清晰地意識到了跨境電商的機會，他夢想來自多年的堅持和積累。

與自己所熟悉的休閑文化之都杭州相比，深圳有著性格迥然的烙印區(qū)別：深圳的活力和激情更符合俞星自身的性格特點。在夢想的驅(qū)動下，他毅然放棄小橋流水的閑情工作環(huán)境，南下創(chuàng)業(yè)。

借深圳得天獨厚優(yōu)勢，一場“邂逅”走出國際路線

深圳3C產(chǎn)業(yè)，具有高度齊整完備的產(chǎn)業(yè)鏈和得天獨厚的優(yōu)勢城市，“深圳速度”代表了世界對這城市的認可。俞星在龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中選擇了音頻大類下面一個垂直細分領(lǐng)域：高端無線擴音器產(chǎn)品及周邊衍生音頻類產(chǎn)品。在他眼中，細分市場意味著機會，意味著需要更多的專注和專業(yè)，這是新好品牌不斷強化的核心優(yōu)勢之一。

用俞星的話來說，與跨境結(jié)緣是一場“邂逅”

新好品牌在企業(yè)專業(yè)化、專家化、國際化的進程中，花了很多的時間和心思。那是在2015年深圳的一次活動上。敦煌網(wǎng)與絲綢之路、一帶一路等國家戰(zhàn)略高度契合，其定位并服務(wù)于中小企業(yè)的個性化服務(wù)模式，非常適合新好/NEWGOOD品牌的小額批發(fā)和跨境電商的銷售模式。

隨即，俞星上線并使用敦煌網(wǎng)的系列化服務(wù)，其簡潔的操作后臺，貼心的EDM郵件及時推送服務(wù)，高效的訂單處理模式和貼心的物流、金融服務(wù)，讓新好/NEWGOOD品牌在國際市場上的有效傳播，這為贏得目標客戶和市場認知、認可和尊重，創(chuàng)造了有效的途徑和強有力的支撐。

俞星說：“以前經(jīng)常著眼于B2B的模式思維和賣家思維，通過敦煌的相關(guān)專業(yè)化培訓(xùn)和指導(dǎo)，逐漸培養(yǎng)起B(yǎng)2C的電商思維，自始至終從買家角度思考問題，解決和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);通過挖掘行業(yè)，客戶反應(yīng)的痛點，切切實實的改進和研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，提高企業(yè)的服務(wù)水平，提升新好的競爭力。”

借力敦煌網(wǎng)，塑造企業(yè)競爭壁壘

在取得跨境突破后，俞星借助敦煌的物流整理能力、線上/線下的全球推廣模式、完善的金融支持方案，再加上8年積累的經(jīng)驗和技術(shù)，為新好塑造了有力的技術(shù)壁壘;他發(fā)力線上、線下同步推廣，B2B/B2C線上推廣，線下實體店/經(jīng)銷商客戶同步銷售，加上有效的銷售推廣計劃、布局，優(yōu)化激勵方案和售后服務(wù)，形成了新好/NEWGOOD品牌的統(tǒng)一形象，加深新好品牌在消費者心目中的良好印象，大大穩(wěn)定和提升了市場占有率。

俞星對未來的跨境電商充滿信心，他用三個“缺一不可”概括了自己的獨到見解：線上線下，缺一不可;B2B和B2C銷售模式，缺一不可;產(chǎn)品/品牌/物流/金融，缺一不可。