如何輕松提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率？八大要點(diǎn)一個不能少

我繼續(xù)談?wù)劇栋苏凶屇爿p松提升轉(zhuǎn)化率》的后面五個要點(diǎn)，前面提到選對款式、優(yōu)化評價(jià)、確立價(jià)格優(yōu)勢（點(diǎn)擊查看>>8招教你輕松提升轉(zhuǎn)化率(上篇)）。那后面五招是什么？

流量精準(zhǔn)度

流量精準(zhǔn)與否，直接關(guān)系到你listing的銷量，不精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化率肯定低，銷量肯必然上不去。流量的精準(zhǔn)度涉及到關(guān)鍵詞的設(shè)置，不管是產(chǎn)品標(biāo)題或是后臺的Search term還是廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞都需要盡量的準(zhǔn)確，與其設(shè)置沒有什么轉(zhuǎn)化率的熱門詞(空泛詞)，還不如來少一點(diǎn)的精準(zhǔn)詞。舉個例子：蘋果手機(jī)的粉絲去到了三星手機(jī)的官網(wǎng)，這個購買率肯定是比較低的啦。

細(xì)節(jié)描述

網(wǎng)上購物和線下購物不一樣，網(wǎng)上只能看圖片和文字描述，線下可以放在手中慢慢體驗(yàn)，放在眼前慢慢看。所以拍照的時(shí)候一定得有全部的細(xì)節(jié)圖，沒有細(xì)節(jié)圖肯定會流失一部分買家。當(dāng)然細(xì)節(jié)圖僅僅是提升轉(zhuǎn)化率的一部分，另外還有標(biāo)題，當(dāng)然還有產(chǎn)品五點(diǎn)特性以及描述，這些都需要精益求精。這樣才能做到最大化的轉(zhuǎn)化。整個詳情頁看下來讓用戶幾乎沒有疑問就可以了。另外，個人認(rèn)為整個詳情頁言簡意賅就好了，詳情頁不用寫成美文，少用形容詞修飾詞語，用戶不是來看你文學(xué)水平的。

差異化提供服務(wù)

買家買你的產(chǎn)品還會考慮到售后問題，大多數(shù)賣家確實(shí)有注明售后的問題，可是有幾個人會在售后里面進(jìn)行了創(chuàng)新呢?比如我買你的某某產(chǎn)品，我能想到的售后就是不喜歡能不能退，不合適能不能換，跟描述不一致能不能退。這些賣家們都有注明，大部分人都做到了，而如果你做出了差異化，你注明如果不喜歡，可以退，雖然看上去多很多退貨風(fēng)險(xiǎn)，可這樣卻大大的提高了轉(zhuǎn)化率呀，要知道人家買你的東西，就已經(jīng)證明的對你東西的喜歡，只要產(chǎn)品質(zhì)量本身OK，退貨率不會太高的。

信用背書

看到信用背書大家第一時(shí)間肯定想到就是優(yōu)化產(chǎn)品評價(jià)就是信任背書。另外其實(shí)還可以延伸一點(diǎn)，這點(diǎn)對小伙伴們可能比較難，簡單的說請個明星代言人，那人家是不是更加信任你的產(chǎn)品，看到這點(diǎn)大家肯定覺得我瞎雞巴扯淡，大賣家都不一定能做到更何況我們這些小賣家。不要那么著急嘛，要是做不到退而求次吧，找網(wǎng)紅幫你代言也是可以的呀，讓TA們在社交平臺幫你推推產(chǎn)品。

以上就我體會到的八招提升轉(zhuǎn)化率全部內(nèi)容，歡迎指正，不喜勿噴。

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