8招教你輕松提升轉(zhuǎn)化率(上篇)

亞馬遜平臺(tái)的七字要訣無非就是“產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率”很多小伙伴知道選品，知道通過一些列操作運(yùn)營(yíng)讓listing獲得流量，但面對(duì)轉(zhuǎn)化率低的問題不能有一套有效的方案改進(jìn)。我今天給大家出八個(gè)招，如果你都能用上，我相信你的轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)低的。

選對(duì)款式

款式非常重要，任何類目都有一些特別火爆的款式，通常我的做法是什么款式好賣就做什么款式，先不管別人賣的有多火。你也可以賣的很火，通過一些操作讓其熱賣這只是時(shí)間問題。如果你想用自己的眼光或者憑自己感覺來選款，這樣的成功幾率不好說，如果選錯(cuò)了，花再多精力轉(zhuǎn)化率一樣很低。有些人還找不到原因，所以在選品的時(shí)候一定不能犯錯(cuò)，自己看不準(zhǔn)就拿那些已經(jīng)火爆的款式來做就行，人家吃肉，我跟著喝點(diǎn)湯也行啊。那適當(dāng)頭腦風(fēng)暴一下，即便我們不做最熱款，也要做個(gè)跟最熱款差不多的，考試不能打90分，能快速打60分也能接受啦。這樣子選款的風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低。

評(píng)價(jià)優(yōu)化

如果LISTING沒有評(píng)價(jià)，別人就不敢買，因?yàn)樗麄儾恢肋@產(chǎn)品究竟行不行。買家有時(shí)候買下是因?yàn)閯e人都說好，不買是因?yàn)闆]有評(píng)價(jià)。如果LISTING沒有很好的評(píng)價(jià)怎么辦呢？這就需要下點(diǎn)功夫了，第一招方式，通過站外用獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)買家給你評(píng)價(jià)，買家因?yàn)榭梢缘玫姜?jiǎng)勵(lì)，即便是不是特別滿意，也會(huì)說的特別滿意的。要特別注意，在站內(nèi)這點(diǎn)是不能做的。另外一個(gè)是自己刷，而刷評(píng)價(jià)也是有學(xué)問的，一定要客觀真實(shí)的角度去評(píng)價(jià)，不要過于夸張，擴(kuò)張到客戶看了都覺得假，那效果也會(huì)起反作用的。之前有寫過《亞馬遜刷單刷評(píng)的十個(gè)訣竅》有興趣可以看看，里面說了些刷評(píng)的注意事項(xiàng)，沒興趣的可以略過，直接去找服務(wù)商。第三當(dāng)然是售后崔評(píng)咯，崔評(píng)也是有技巧的，不是所有訂單都去催促客戶留評(píng)的，那樣只會(huì)讓客戶反感。一般我是通過客戶留下了好的FEEDBACK，然后去請(qǐng)求客戶留下產(chǎn)品REVIEW，這樣留下好評(píng)的幾率很大。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

如果你賣的產(chǎn)品，在亞馬遜上一件都沒有，只有你才有。你賣150和賣180轉(zhuǎn)化率是沒有太多區(qū)別的，要是你賣的東西在亞馬遜上到處都是，而大部分賣家的價(jià)格都是150，而你賣120的時(shí)候還能保持利潤(rùn)，那么你賣120可能最終比賣150還要賺的多很多。建議是多對(duì)比，多了解別人的價(jià)格，了解客戶對(duì)這種產(chǎn)品價(jià)格的接受程度。這里我不是鼓勵(lì)大家做價(jià)格屠夫一味降價(jià)出單，但不可否認(rèn)即便是亞馬遜平臺(tái)的買家對(duì)價(jià)格也比較敏感。

由于時(shí)間不夠，我姑且分享三點(diǎn)給大家，下回再分享剩下的五個(gè)要點(diǎn)。以上有說的不對(duì)的地方，歡迎大家指正，不喜勿噴，拜謝各位。

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