10位業(yè)內(nèi)專家解讀中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)跨境電商的影響

一、事件背景

3月22日，美國總統(tǒng)特朗普在白宮簽署針對(duì)中國的總統(tǒng)備忘錄，美國將對(duì)約600億美元進(jìn)口自中國的商品加征關(guān)稅，目前已經(jīng)列舉了1300多種征稅產(chǎn)品清單。美國對(duì)中國征稅領(lǐng)域包括：高性能醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、新材料、農(nóng)機(jī)設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、新一代信息技術(shù)、新能源汽車、航空產(chǎn)品、高鐵裝備。

3月23日，中國商務(wù)部針對(duì)特朗普的關(guān)稅政策打出了反擊第一拳，發(fā)布了針對(duì)美國進(jìn)口鋼鐵和鋁產(chǎn)品232措施的中止減讓產(chǎn)品清單并征求公眾意見，擬對(duì)自美進(jìn)口部分產(chǎn)品加征關(guān)稅，以平衡因美國對(duì)進(jìn)口鋼鐵和鋁產(chǎn)品加征關(guān)稅給中方造成的利益損失。該清單暫定包含7類、128個(gè)稅項(xiàng)產(chǎn)品，按2017年統(tǒng)計(jì)，涉及美對(duì)華約30億美元出口。中國對(duì)美國終止減稅領(lǐng)域包括：鮮水果、干水果、堅(jiān)果、葡萄酒、改性乙醇、花旗參、無縫鋼管、豬肉、廢鋁。

據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC.CN)顯示，2017上半年中國跨境電商交易規(guī)模3.6萬億元，同比增長30.7%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模2.75萬億元，進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模8624億元。從規(guī)模上看，近年來，美國一直是中國出口跨境電商三大國之一。

二、專家觀點(diǎn)

對(duì)此，國內(nèi)知名電商、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——電子商務(wù)研究中心分析師及特約研究員對(duì)此次中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)跨境電商的影響進(jìn)行分析，發(fā)布本電商快評(píng)。

（一）影響較大派

電子商務(wù)研究中心主任、研究員曹磊認(rèn)為：

觀點(diǎn)一：中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于跨境電商進(jìn)口賣家影響很大

從進(jìn)口國家來看，美國的商品是當(dāng)前最受我國跨境網(wǎng)購消費(fèi)者的青睞。商務(wù)部反擊征稅的類目涉及的是跨境電商進(jìn)口賣家，廢鋁、改性乙醇、無縫鋼管都是大宗工業(yè)品領(lǐng)域，消費(fèi)方為國內(nèi)大型鋁業(yè)企業(yè)，化工企業(yè)和工業(yè)企業(yè)。其他的鮮果，如干果、葡萄酒，對(duì)于跨境電商進(jìn)口賣家影響很大。對(duì)于從事進(jìn)口生鮮、水果等類目的進(jìn)口跨境電商來說是利空。舉個(gè)最簡單的例子，再過兩個(gè)月，美國的車?yán)遄觼淼街袊烙?jì)價(jià)格要比往年翻倍了。中美貿(mào)易戰(zhàn)開打其實(shí)是一把雙刃劍，這其中是會(huì)給中國的出口外貿(mào)以及跨境電商和物流相關(guān)行業(yè)帶來一定的沖擊。

無論跨境進(jìn)出口，上了中美提高關(guān)稅的名單，會(huì)受到特殊照顧，成本上首先都有會(huì)大幅提高?？缇吵隹诘矫绹漠a(chǎn)品非常繁多，上榜單的產(chǎn)品范圍大，對(duì)大規(guī)模布局美國海外倉和美國亞馬遜等電商，殺傷力最強(qiáng)。跨境進(jìn)口電商目前美國熱銷類主要堅(jiān)果、保健品、奶粉、輕奢產(chǎn)品等也要注意，目前堅(jiān)果和花旗參在正面清單里面的已經(jīng)上了中國限制清單。

觀點(diǎn)二：跨境電商賣家要做到防患于未然

作為從事跨境電商的賣家，在海外銷售，必然還是要遵守當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法規(guī)政策，無論此次貿(mào)易限制措施是否實(shí)施，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，必須要做到防患于未然。比如：加強(qiáng)自身產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，除此之外，在熱衷于享受生活的當(dāng)下，人們越來越追求外觀、設(shè)計(jì)、情調(diào)、創(chuàng)意等等產(chǎn)品所附加的價(jià)值。另外，產(chǎn)品之上還有品牌，就算一款產(chǎn)品賣的再好，企業(yè)發(fā)展起來也不能只是賣貨的渠道商，還是要依靠發(fā)展品牌來增加競爭力。

再如要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此次美國限制貿(mào)易措施，也重復(fù)的提起了侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，有一些賣家也曾受到過Wish、亞馬遜等平臺(tái)的小紅旗，輕則產(chǎn)品被移除，重則封店。當(dāng)?shù)卣€會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行懲罰，所以，企業(yè)想要健康發(fā)展，一定要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。選品一定要避開容易侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博認(rèn)為：

觀點(diǎn)：美國征稅對(duì)出口電商影響較大 “中國制造”優(yōu)勢受挑戰(zhàn)

美國將對(duì)中國商品大規(guī)模征收關(guān)稅，這對(duì)于整個(gè)跨境電商來說影響還是非常大的。尤其是針對(duì)以美國市場為主的出口跨境電商，假如這一塊真要實(shí)施征稅的話，那么整個(gè)出口到美國的跨境電商企業(yè)都面臨著一個(gè)高額的稅負(fù)成本，這無疑為“中國制造”的這種成本優(yōu)勢帶來一個(gè)非常大的壓力。

而從另外一個(gè)方面來看，因?yàn)槟壳昂芏啻笮偷目缇畴娚唐髽I(yè)并不是只做美國市場，還有歐洲、西歐等多個(gè)發(fā)達(dá)國家的市場，包括英國、德國、西班牙等，還有包括近些年崛起的像巴西、俄羅斯還有東南亞等新興市場。所以對(duì)于大型出口跨境電商又做綜合業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，特朗普政府的征稅政策對(duì)他們影響有限，特朗普目前只是影響了這些大型跨境電商企業(yè)里面的美國業(yè)務(wù)。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、思億歐董事長何旭明認(rèn)為：

觀點(diǎn)：美國對(duì)中國部分商品加收關(guān)稅對(duì)相關(guān)B2B企業(yè)影響較大

對(duì)美國總統(tǒng)特朗普對(duì)中國的部分商品征收加收關(guān)稅，我覺得對(duì)整個(gè)中國的出口跨境電商來說不會(huì)有很大的影響，涉及征稅的中國商品規(guī)模達(dá)600億美元，這個(gè)數(shù)字在2017年中國貨物貿(mào)易出口15.33萬億元中占比較小。但是對(duì)于做B2B電商貿(mào)易的企業(yè)，剛好是美國對(duì)中國征稅的包括工藝機(jī)器人、新一代信息技術(shù)等領(lǐng)域的，又正好大部分的客戶都在美國為主的，可能影響會(huì)比較大。建議這類企業(yè)要向全球多個(gè)國家及地區(qū)去拓展，把風(fēng)險(xiǎn)降低最低。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城認(rèn)為：

觀點(diǎn)：美國征稅對(duì)跨境零售電商將產(chǎn)生重要影響

首先特朗普政府對(duì)中國商品征收加收關(guān)稅政策肯定對(duì)跨境零售電商產(chǎn)生重要影響，這是基本觀點(diǎn)。因?yàn)橹饕菫榱宋覀兊难a(bǔ)貼出口，而對(duì)大型零售企業(yè)像亞馬遜并沒有包括在內(nèi)，對(duì)很多的出口跨境電商賣家來說，比如做亞馬遜的FBA把更多的成本轉(zhuǎn)嫁給中國賣家，這對(duì)中國賣家來說自然產(chǎn)生很大的壓力。

加之今年亞馬遜對(duì)平臺(tái)上賣家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、刷單的處罰力度加大，這看似跟這次征稅關(guān)聯(lián)不大，但市場還是有關(guān)聯(lián)的。因?yàn)閷?duì)于跨境電商零售來說，品牌化是近年來的重要趨勢，同時(shí)對(duì)于沒有很大核心競爭力的低利潤賣家、產(chǎn)業(yè)鏈來說，那些小微企業(yè)肯定會(huì)被淘汰。2018年應(yīng)該是跨境零售電商的一個(gè)真正的洗牌之年，加上這次的征稅政策，讓這個(gè)行業(yè)的洗牌速度加快，小微企業(yè)、低端產(chǎn)業(yè)必然會(huì)被淘汰出局。

跨境電商未來的一個(gè)真正趨勢是集成在資本密集型、資源密集型、人才密集型這樣規(guī)模的品牌企業(yè)上。包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品利潤率、供應(yīng)鏈的效率等，只有真正有實(shí)力的企業(yè)才能在這個(gè)市場中生存下來，并取得長足的發(fā)展。美國此次征稅讓跨境零售電商市場越來越正規(guī)化、門檻越來越高。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、億達(dá)律師事務(wù)所董毅智律師

觀點(diǎn)：貿(mào)易戰(zhàn)一定會(huì)對(duì)跨境電商造成深刻影響

貿(mào)易戰(zhàn)一定會(huì)對(duì)跨境電商造成深刻影響，甚至是生死劫，跨境電商會(huì)成為最大的受害者。存在很多法律問題，包括關(guān)稅壁壘、反壟斷、各種貿(mào)易保護(hù)措施都會(huì)給跨境電商的發(fā)展造成障礙。具體措施還要看雙方的應(yīng)對(duì)，這是國與國之間的策略，行業(yè)在此局中是微乎其微。

跨境電商企業(yè)首先要緊跟政策，時(shí)刻關(guān)注雙方的戰(zhàn)況，研究并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施。其二要調(diào)整運(yùn)營模式，包括品類、區(qū)域等，盡量化解風(fēng)險(xiǎn)。其三，成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以說這次貿(mào)易戰(zhàn)，讓我們很多跨境電商企業(yè)感受到人才的缺乏。其四，嚴(yán)格控制成本，做好內(nèi)功，改變過去單一的發(fā)展模式。此次貿(mào)易戰(zhàn)也給我國跨境電商企業(yè)上了深刻的一課，居安思危，才是發(fā)展的硬道理。

（二）影響較小派

敦煌網(wǎng)方面：

觀點(diǎn)：中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)敦煌網(wǎng)小額數(shù)字貿(mào)易影響不大

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)是碎片化小額化的國際貿(mào)易，而本次中美貿(mào)易戰(zhàn)主要影響是大額貿(mào)易，進(jìn)一步看，對(duì)跨境數(shù)字貿(mào)易來說，小額訂單幾乎不受影響，關(guān)稅只占國內(nèi)跨境電商小額訂單渠道成本的很小一部分，對(duì)渠道的影響非常有限。反而縱觀像沃爾瑪這種類型的大渠道會(huì)增加進(jìn)貨成本，從而促使中小額貿(mào)易更加碎片化，從成本結(jié)構(gòu)的分析來看跨境這一塊市場的優(yōu)勢始終存在。敦煌網(wǎng)這種跨境數(shù)字貿(mào)易模式，其目標(biāo)受眾也多分布在各個(gè)國家，影響較小。

根據(jù)目前美國貿(mào)易代表辦公室提供的信息，對(duì)于特定的中國商品，美國征收25%關(guān)稅，品類包括：航空產(chǎn)品，現(xiàn)代鐵路，新能源汽車等。敦煌網(wǎng)主營品類和中美貿(mào)易戰(zhàn)品類也存在差異。對(duì)于中國企業(yè)來說，利用敦煌網(wǎng)這樣的數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)能把訂單更好的分布在全球市場，而不是集中在某一個(gè)國家，反而促使企業(yè)進(jìn)一步思考更好的利用敦煌網(wǎng)這樣的全球覆蓋平臺(tái)來部署業(yè)務(wù)。

更需要敦煌這樣的數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)，幫助全球企業(yè)走向全球市場，敦煌網(wǎng)的目標(biāo)是全球采全球銷，不僅僅是針對(duì)中國產(chǎn)品走向全球，同時(shí)我們也布局全球市場，賦能各國中小企業(yè)通過網(wǎng)上絲路進(jìn)入中國乃至全球市場，這是未來大家都希望看到的平衡性的貿(mào)易，敦煌也立志于承擔(dān)商界大使的形象，為全球中小企業(yè)賦能。

跨境通方面

觀點(diǎn)：中美貿(mào)易戰(zhàn)短期對(duì)跨境通影響甚微 中長期有促進(jìn)作用

跨境通發(fā)布公告稱，根據(jù)相關(guān)信息顯示，美國將征收關(guān)稅的商品主要包括：航空產(chǎn)品、現(xiàn)代鐵路、新能源汽車和高科技產(chǎn)品等品類。公司對(duì)美銷售的商品品類主要為3C產(chǎn)品、服裝和家居產(chǎn)品等，品類重疊度很低。公司對(duì)美銷售商品客單價(jià)遠(yuǎn)低于美國進(jìn)口免稅金額800美元的標(biāo)準(zhǔn)，此外，公司跨境貿(mào)易以國內(nèi)直郵發(fā)出為主，有效避免了美國征稅政策影響。

從中長期來看，此次美國對(duì)中國部分進(jìn)口商品征稅將進(jìn)一步提高美國本土零售公司的成本，公司擁有自主B2C跨境電商渠道，征稅政策將進(jìn)一步凸顯公司的渠道成本優(yōu)勢，將為公司帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。公司業(yè)務(wù)面向全球市場，區(qū)域市場具有很強(qiáng)的可替代性，公司將進(jìn)一步加大對(duì)其他國家和地區(qū)的市場拓展力度。

唯品會(huì)方面

觀點(diǎn)：中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)唯品會(huì)跨境電商業(yè)務(wù)暫無影響

根據(jù)跨境電商綜合稅的征稅原則，單從稅務(wù)成本上來說此次關(guān)稅調(diào)整并未對(duì)我司跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。一般貿(mào)易關(guān)稅的加征，對(duì)于部分干果、堅(jiān)果、酒類等商品的一般貿(mào)易進(jìn)口成本會(huì)有不同程度的提升，相對(duì)而言跨境電商會(huì)成為消費(fèi)者購買此類商品更好的渠道選擇。我們認(rèn)為從這個(gè)層面上來說此次對(duì)美進(jìn)口商品加征關(guān)稅對(duì)我司跨境電商業(yè)務(wù)暫無影響。唯品會(huì)的跨境業(yè)務(wù)采用自營模式，通過與全球知名品牌建立長期合作,和通過專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)刂苯硬少彽姆绞?，減少中間環(huán)節(jié)、擴(kuò)大規(guī)模提高效率、不斷降低成本，提升市場競爭力；通過一手源頭采購來確保正品，打造陽光海淘，致力于為用戶提供更多具有高性價(jià)比的海外好貨。

電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平認(rèn)為：

觀點(diǎn)：征稅對(duì)出口跨境電商有所影響 海外倉受波及

此次中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)出口跨境電商會(huì)有影響，特別是大宗B2B貿(mào)易受到影響，集裝箱形式的海運(yùn)物流方式會(huì)受到?jīng)_擊，目前市面上的各種海派渠道也在其中。海運(yùn)快船以及海運(yùn)FBA的模式有待進(jìn)一步觀察和考量。海外倉模式可能會(huì)受到波及，因?yàn)橘Q(mào)易壁壘起來之后，賣家往海外倉大批量備貨會(huì)更加慎重。在歐洲稅務(wù)問題頻發(fā)的背景下，美國也來湊熱鬧，2018年海外倉處境尷尬。

當(dāng)前，3C電子、紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈為我國出口主要產(chǎn)品，為跨境電商出口構(gòu)建優(yōu)勢，美國電商市場是僅次于中國的全球第二大電商市場。跨境電商替代中國傳統(tǒng)出口、電商無限展示性推動(dòng)中國企業(yè)由制造端走向品牌端。對(duì)跨境電商賣家來說，市場將越來越考驗(yàn)精細(xì)化運(yùn)營，能提升的部分完善好就可以提高純利潤。做好產(chǎn)品、提升精細(xì)化運(yùn)營，以不變應(yīng)萬變，這才是長久之道。

據(jù)中國出口跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜顯示，目前出口跨境電商平臺(tái)主要由以下幾類構(gòu)成：B2B類：阿里巴巴國際站、TOOCLE3.0（生意寶）、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、聚貿(mào)、易唐網(wǎng)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。B2C類：全球速賣通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢、DX、米蘭網(wǎng)、環(huán)球易購、百事泰、傲基國際、執(zhí)御、小笨鳥等。第三方服務(wù)平臺(tái)：一達(dá)通、易單網(wǎng)、世貿(mào)通、Paypal、思億歐、中國銀行、中國平安、中國郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、遞四方、出口易、四海商周、大麥電商、華農(nóng)百靈等。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、西安郵電大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長張鴻

觀點(diǎn)：征稅當(dāng)前影響不大 如擴(kuò)大征稅范圍影響較大

從已有的相關(guān)信息來看，此次征收關(guān)稅的主要產(chǎn)品是“征收關(guān)稅的商品將包括：航空、鐵路，新能源汽車和高科技產(chǎn)品”，目前中國跨境電商出口業(yè)務(wù)還有別于大宗商品，大多在小3C產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)出口跨境電商是沒有太大直接影響的。

其次，如果美國持續(xù)擴(kuò)大征稅的范圍和規(guī)模，對(duì)跨境電商的影響是有的而且中美兩國都會(huì)產(chǎn)生影響。很多人都在考慮大規(guī)模征稅對(duì)我國的影響，但是中國制造成本優(yōu)勢是一直存在的，即便是在征收一定關(guān)稅的情況下，我們的價(jià)格優(yōu)勢會(huì)依然存在。這種增加關(guān)稅，只會(huì)增加美國人民的購買成本，降低生活質(zhì)量。這種狀態(tài)，會(huì)影響美國國民對(duì)政府和總統(tǒng)的滿意程度，從而影響其執(zhí)行該政策的決心。

中國跨境電商發(fā)展的應(yīng)對(duì)來看，盡快發(fā)展像eWTP這樣的中國主導(dǎo)的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展方式靈活的跨境零售方式，超越國界，按照共享共贏、互惠互利的原則，參與制定國際貿(mào)易游戲規(guī)則。為全球的中小企業(yè)和年輕人服務(wù)，推動(dòng)中國在國際貿(mào)易中掌握更大的主動(dòng)性和話語權(quán)。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、河北省社會(huì)科學(xué)院助理研究員劉勇

觀點(diǎn)：征稅對(duì)中美跨境電商發(fā)展帶來了不確定性

美國將對(duì)從中國進(jìn)口的商品大規(guī)模征收關(guān)稅，擬議被征收關(guān)稅的中國產(chǎn)品清單將包括航天、信息和通信技術(shù)以及機(jī)械等領(lǐng)域，涵蓋從鞋子、衣服到電子產(chǎn)品等各個(gè)方面。此舉給中美跨境電商發(fā)展帶來了不確定性，中美跨境電商交易成本將上升，美國進(jìn)口商品價(jià)格很有可能會(huì)飆升，將增加我國電子設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、服裝制造、金屬制品等產(chǎn)品出口美國市場的困難，導(dǎo)致跨境電商平臺(tái)和出口企業(yè)銷售額降低、利潤減少。同時(shí)也會(huì)倒逼中國的跨境電商平臺(tái)和跨境電商賣家在競爭壓力增大的前提下提高競爭力和創(chuàng)造力，這也是中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。

中國的跨境電商平臺(tái)和跨境電商賣家應(yīng)直面美國對(duì)華貿(mào)易政策調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，依托“一帶一路”倡議，大力開拓美國以外的出口市場，減輕對(duì)美國的出口市場依賴。