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黑五萬單賣家吐露爆單秘訣,怕?不怕!

作為賣家,做好旺季準(zhǔn)備和日常基本的保障工作,才是旺季持續(xù)賺錢的良方!

黑五萬單賣家吐露爆單秘訣,怕?不怕!

黑五剛走,網(wǎng)一馬上又要來了,這個(gè)旺季的賣家們,有的爆單,分分鐘上數(shù)十萬。

黑五萬單賣家吐露爆單秘訣,怕?不怕!

單量不增反降,廣告費(fèi)居高不下,難不成我們亞馬遜賣家過了個(gè)“假黑五”?,更有甚者高呼奧運(yùn)冠軍——林丹(0單)!

“今年或許是最難的一年”

“亞馬遜流量向大賣傾斜的太厲害了”

其實(shí)賣家們,不用你們說,這些個(gè)事情難道你們心里還沒點(diǎn)字母數(shù)嗎?

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,在今年的黑五中,有61%的賣家被邀請,而爆單的賣家卻只占了這61%中的9%,也就是5.49%;

參與調(diào)查的賣家中,有54%是第一次參與黑五的賣家,也就是沒有黑五經(jīng)驗(yàn)的,這一類賣家,平常一天出個(gè)十單、幾十單,能翻個(gè)倍已經(jīng)美滋滋的偷笑了,更何況實(shí)現(xiàn)了幾百單的突破,在自己的意料之外,但也是在情理之中,尤其是庫存儲量充足的賣家,在接下來的網(wǎng)一,相信也會有不錯(cuò)的表現(xiàn);

而另外的46%是至少參加過一次的賣家,少部分通過以往的經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了銷量的突破,而大部分,沒有不升反降就不錯(cuò)了(據(jù)悉,本次黑五有將近一半的賣家銷量不增反降);

這樣的情況下只有5.49%的賣家爆單,與其顧著抱怨“誰敢比我慘?”,不如放過自己對已經(jīng)失去的執(zhí)念,好好鉆心研究別人是如何爆單的,這也就是小撕雞引言“茍富貴,速相忘”想要表達(dá)的;

爆單與大賣小賣無關(guān)看的是如何鍛造

很多賣家質(zhì)疑:“亞馬遜今年是要做大大賣,逼死小賣??!”

其實(shí),會不會是我們做的少了?

隨著亞馬遜賣家的增多,同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)越來越多了,單個(gè)爆款能夠延伸出來各種換湯不換藥的產(chǎn)品,有一些產(chǎn)品在選品上面就已經(jīng)出現(xiàn)了戰(zhàn)略錯(cuò)誤,貼著爆款選品,只在外觀或者是邊緣功能上做文章,而不是挖掘消費(fèi)者真正的用戶痛點(diǎn)在哪里,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化,當(dāng)然消費(fèi)者在選擇的時(shí)候會貨比三家,而且一定會挑選評論足,性價(jià)比更高的產(chǎn)品了,這樣的情況下,大賣家的優(yōu)勢自然是不言而喻;

而更為要命的事情是,大賣為了保證自己的旺季流量,穩(wěn)定住產(chǎn)品排名,在旺季前夕在很多技術(shù)手段方面進(jìn)行了鞏固加強(qiáng),比如站外引流、刷單保障排名優(yōu)勢、大打廣告攻勢、秒殺預(yù)熱等等;

正文第一張圖這位黑五爆單賣家(當(dāng)日成交3.3萬單),黑五前他其實(shí)平均一天才50單,黑五當(dāng)天三萬多單,很多人費(fèi)解他是怎么做到的;

你們能想象一天50單的他,在旺季前敢在FBA備2萬多的庫存嗎?。?

黑五萬單賣家吐露爆單秘訣,怕?不怕!

更何況旺季前夕的各種廣告、站外引流、活動、升倉、備貨成本,坦白說,他對自己不打砸,何來對訂單的“搶”?

所以,羨慕過后,先問問自己能做到什么!

放眼各大電商平臺,甚至于線下銷售行業(yè)來說,大戶越來越大,窮人越來越窮的景象大家心照不宣,我們應(yīng)該找到其中的門道去做好自己,把自己做大才是首要任務(wù)!

實(shí)際上反觀今年亞馬遜的黑五,小撕雞對亞馬遜今年的多項(xiàng)政策表示認(rèn)可,比如說備案新政,往年旺季大門一開,惡意跟賣隨之而來,甚至黑五當(dāng)天會出現(xiàn)百來個(gè)賬號瞬間跟賣大量的best sellers的產(chǎn)品,并且價(jià)格極低,搶走訂單讓賣家們損失慘重不說,之后發(fā)空包,等待回款的操作更是令人發(fā)指;

這樣的商業(yè)詐騙年年都有,而且維持時(shí)間長,頻率高,可大家發(fā)現(xiàn)沒,今年似乎惡意跟賣的聲音小了許多,甚至跟去年產(chǎn)生了鮮明的反差;

不否認(rèn)的事情是,只要亞馬遜跟賣規(guī)則還存在,那么它的存在也會是必然,但不得不承認(rèn)目前它確實(shí)淹沒在爆單和抱怨0單的海洋里了,一部分是因?yàn)楸瑔魏捅г沟娜颂嗔耍硪徊糠质且驗(yàn)閬嗰R遜的備案2.0確實(shí)有效保障了品牌、專利賣家的基本權(quán)益,同時(shí)也給了跟賣賣家更多的警示,選品方面需要更謹(jǐn)慎,稍不注意就會導(dǎo)致店鋪被封;

那么問題來了

有的賣家會問:那我們這些自建listing,但是申請還在路上,甚至沒有做品牌備案、專利申請的怎么辦?怎么趕走跟賣?

個(gè)人拙見:其實(shí)自建的listing防跟賣,最有用的還是做品牌、專利備案,沒有權(quán)益保障被跟賣也無可厚非,畢竟這是亞馬遜的規(guī)則;

膽小的你發(fā)一輛封警告信就停了,膽子肥一點(diǎn)的,看著你什么保障都沒有,死跟你,跟死你,除了氣你還能怎么樣?

當(dāng)然,有能力的賣家可以通過一些手段,比如說test buy,買空退貨發(fā)起A-Z,逼跟賣者停止跟賣;

無論如何,不論旺季與否,作為賣家,做好旺季準(zhǔn)備和日?;镜谋U瞎ぷ?,才會是旺季、甚至是長期、持續(xù)賺錢的良方。

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