莆田大賣(mài)是如何把玩站外引流和安全測(cè)評(píng)的

11月8號(hào)，小撕雞作為協(xié)辦方參與了紫鳥(niǎo)&易倉(cāng)主辦的hey 科技大會(huì)，一千三百多號(hào)人，不說(shuō)人山人海吧，至少現(xiàn)場(chǎng)不早進(jìn)場(chǎng)是肯定沒(méi)有位置的，線上直播更是突破14萬(wàn)的瀏覽量；

很多賣(mài)家為了紫鳥(niǎo)和易倉(cāng)的名號(hào)而來(lái)，很多賣(mài)家為了一睹顧小北的尊榮，很多賣(mài)家為了一探行業(yè)黑科技的究竟，而小撕雞現(xiàn)場(chǎng)感受最深的是John這位莆田大賣(mài)，對(duì)獨(dú)立站深刻的見(jiàn)解和對(duì)安全測(cè)評(píng)的實(shí)操；

莆田獨(dú)立站大玩家John

John是一位很有趣的賣(mài)家，一上臺(tái)就拿美女主持開(kāi)玩笑，全場(chǎng)都被他幽默逗笑了；

當(dāng)然，光人有趣是沒(méi)什么大用的，分享的內(nèi)容也要是干貨滿滿才對(duì)得起大玩家的稱(chēng)號(hào)；

亞馬遜站外引流

Facebook廣告的應(yīng)用

John認(rèn)為facebook廣告對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單、且可操作的東西，不管是大賣(mài)、小賣(mài)或者是個(gè)人賣(mài)家都很容易操作，并不是多么復(fù)雜；

通常在應(yīng)用站外引流，可以迅速提高亞馬遜的關(guān)鍵詞排名和打造關(guān)聯(lián)流量，另外，站外引流也是希望通過(guò)引流的方式建立自己的純凈的客戶群體，它不單純是可以形成一個(gè)自己的Review資源，也可以形成一個(gè)素人網(wǎng)紅，每個(gè)客戶都有自己的朋友圈，其本身就是很好的營(yíng)銷(xiāo)資源；

還有，如果賣(mài)家有運(yùn)用一些黑科技，比如說(shuō)黑科技刷單，通過(guò)站外引流這種正向刷單的方式，引進(jìn)正常的訂單進(jìn)來(lái)，也可以混合整個(gè)權(quán)重，效果是挺好的。

John舉例說(shuō)：大家會(huì)發(fā)現(xiàn)雜交水稻產(chǎn)量非常高，其實(shí)雜交的科技，黑科技和白帽子的做法混合使用效果也是很好的；

站外引流John通常使用的是折扣的方式，他說(shuō)：“大家認(rèn)為這種方式比較傳統(tǒng)，其實(shí)這里面有個(gè)不同的地方，也就是剛剛提到的基礎(chǔ)是建立自己干凈的客戶群體，另外，以前我們用的這種第三方的平臺(tái)型的測(cè)評(píng)服務(wù)，都有一些問(wèn)題，比如說(shuō)不同的價(jià)格、不同的關(guān)鍵詞、不同的路徑、不同的折扣幅度，基于這幾個(gè)方向，折扣的形式對(duì)引流的效果依然非常好?！?

John大概介紹了一些要點(diǎn)，也表示其實(shí)廣告的設(shè)置本身就沒(méi)有太多的技術(shù)含量，甚至是非常簡(jiǎn)單的，恰恰越簡(jiǎn)單的東西越好用。

：“我們自己做好了一個(gè)文案，依次填進(jìn)去之后，這里面的要點(diǎn)是在放置URL的地方，我剛才說(shuō)了我們要讓流量或者是促銷(xiāo)的訂單從不同的路徑和不同的關(guān)鍵詞入口進(jìn)來(lái)，甚至不同的價(jià)格進(jìn)來(lái)，這個(gè)地方的放置就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的直接放置一個(gè)亞馬遜的Listing?！?

John還分享了放置三種鏈接的形式

第一，店鋪超鏈

借用自己的店鋪，如果要推哪個(gè)詞，輸入進(jìn)去，下面會(huì)形成一個(gè)URL，這條鏈接上是沒(méi)有任何時(shí)間戳的，讓用戶點(diǎn)直接的產(chǎn)品，它會(huì)觸發(fā)QYD，這是相對(duì)比較安全的，這是一種鏈接形式。

第二，F(xiàn)BT關(guān)聯(lián)鏈接規(guī)則

亞馬遜50%以上的銷(xiāo)售是來(lái)自于產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，在詳情頁(yè)面上面除了自己的產(chǎn)品之外，還有FBT捆綁和“買(mǎi)了又買(mǎi)”，這兩塊的數(shù)據(jù)占35%以上的份額。所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的搜索排名的流量至少?zèng)]前兩年那么高了，感覺(jué)排名做上去了，沒(méi)有以前那么好的效果。

一個(gè)草根團(tuán)隊(duì)，可以用紫鳥(niǎo)最近推出的紫鳥(niǎo)天眼的工具，它能夠捕捉到各類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)節(jié)點(diǎn)，可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)聯(lián)了哪些產(chǎn)品，這樣就可以很好地把我們的產(chǎn)品和人家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)。

另外一個(gè)功能也是John經(jīng)常使用的，根據(jù)這個(gè)關(guān)聯(lián)節(jié)點(diǎn)選出來(lái)的產(chǎn)品，把它的ASIN碼提取出來(lái)，把這些ASIN碼輸入進(jìn)去打廣告，這樣產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)這些節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面下面。

第三，手機(jī)端的亞馬遜的著陸頁(yè)

亞馬遜本身有一個(gè)鏈接的規(guī)則，我們可以自定義這上面的文字，這樣一個(gè)鏈接規(guī)則可以做一個(gè)著陸頁(yè)，把里面的Best Sellers和自身產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的東西都做到這個(gè)著陸頁(yè)，同時(shí)自己的產(chǎn)品也在上面，這樣就不會(huì)影響到Listing的轉(zhuǎn)化；這一塊只針對(duì)手機(jī)端，在廣告投放的時(shí)候可以選擇只展示給手機(jī)用戶。

John還強(qiáng)調(diào)這三種鏈接規(guī)則都要符合前面所說(shuō)的不同的路徑和入口來(lái)進(jìn)入；

在站外流量當(dāng)中，隨機(jī)調(diào)用和觸發(fā)。可以買(mǎi)個(gè)域名，綁定空間，把產(chǎn)品鏈接放入代碼當(dāng)中，每個(gè)流量進(jìn)來(lái)的時(shí)候都會(huì)去隨機(jī)調(diào)用，這是一種方式；

如果想簡(jiǎn)單一點(diǎn)，可以購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的geni.us服務(wù)，根據(jù)不同的設(shè)備來(lái)定，比如說(shuō)把蘋(píng)果系統(tǒng)的流量全部分配給主詞，把電腦端的分配給長(zhǎng)尾詞，安卓端的分配給二級(jí)詞。讓這些詞隨機(jī)的調(diào)用；

在隨機(jī)這一塊做好之后，把這個(gè)鏈接放置進(jìn)去就可以了，它可以實(shí)現(xiàn)不同的路徑進(jìn)去，每次觸發(fā)不同的關(guān)鍵詞，有不同的折扣維度；

John介紹說(shuō)，如果要較好收集用戶的信息，最好還是要去建立一個(gè)自己的著陸頁(yè)，獲取買(mǎi)家的真實(shí)郵箱。只要有他們的聯(lián)系方式以后，就可以私下跟他們進(jìn)行溝通。

John強(qiáng)調(diào)，在實(shí)踐當(dāng)中，低價(jià)折扣的情況下，做排名或者是站內(nèi)其它的流量，用戶的反應(yīng)速度非常快，并建議賣(mài)家可以實(shí)踐一下。

如何獲取更多的Review

店鋪里面已經(jīng)有大量的客戶沉淀的，可以通過(guò)ERP或者是第三方的服務(wù)，通過(guò)三種方式過(guò)濾出有效客戶群體:

一、是購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的，曾經(jīng)留下4—5星評(píng)價(jià)的客戶群體

二、是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶群體

三、是購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，從未留下過(guò)評(píng)價(jià)的客戶群體

如果數(shù)據(jù)量太大的話，土豪可以使用這種方式，數(shù)據(jù)量不大的話，對(duì)這些數(shù)據(jù)都可以進(jìn)行分析。

自己的客戶資源、訂單數(shù)量過(guò)多的情況下，客戶資料太多，可以再細(xì)化過(guò)濾條件。找出這些成交過(guò)的訂單，可以有一個(gè)配合的工具，John是酷鳥(niǎo)的忠實(shí)用戶，自然也借此機(jī)會(huì)推薦了我們酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手（www.kuniao.com）的真實(shí)郵箱獲取工具；

亞馬遜的郵箱地址是隱藏或者加密的，酷鳥(niǎo)可以通過(guò)撞庫(kù)的方式獲得客戶的真實(shí)郵箱，通過(guò)這樣的方式可以獲得真實(shí)郵箱，通過(guò)一些活動(dòng)的方式，或者通過(guò)一些誘導(dǎo)性的方式，跟他們建立一些互動(dòng)，有過(guò)良好互動(dòng)和合作的客戶，是可以成為測(cè)評(píng)資源的；

在郵件當(dāng)中要求客戶通過(guò)哪種鏈接的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)；技巧在于通過(guò)第三方工具獲得真實(shí)客戶的郵箱，郵件表達(dá)的內(nèi)容同樣也是關(guān)鍵，相對(duì)于直接粗暴和直白要求客戶留下Review，轉(zhuǎn)換成讓客戶留下照片這種受老外歡迎的方式；

看在John為酷鳥(niǎo)打廣告的份上

多曬一點(diǎn)帥照...

小撕雞補(bǔ)充

在大會(huì)期間，小撕雞也和不少賣(mài)家聊了真實(shí)郵箱獲取后的妙用，較深的感悟還是獲取到郵箱只是一個(gè)動(dòng)作，能夠影響到賣(mài)家店鋪，作用到產(chǎn)品的銷(xiāo)量的，永遠(yuǎn)是賣(mài)家們的運(yùn)營(yíng)手段，之前小撕雞文章中提到「復(fù)習(xí)點(diǎn)此《突破常規(guī)亞馬遜運(yùn)營(yíng)！提高效率，輕松盈利，從這幾個(gè)方面入手！》」，真實(shí)郵箱可以妙用在推新品，測(cè)評(píng)和線下資源轉(zhuǎn)化，John就是運(yùn)用的成功案例！

既然John當(dāng)著十幾萬(wàn)人面這廣告都打了，小撕雞臉皮厚一點(diǎn)吹一波應(yīng)該不會(huì)被噴的吧？

厚顏無(wú)恥的我自己都快繃不住了

好了好了，講正事

雙11各位就顧著花錢(qián)了吧？小撕雞告訴你們，現(xiàn)在用酷鳥(niǎo)真實(shí)郵箱，還能省錢(qián)和賺錢(qián)！

11月11日起，酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手每個(gè)真實(shí)郵箱只要1.1元！讓賣(mài)家獲取到更多郵箱，促成新品推廣，測(cè)評(píng)和刷單資源的轉(zhuǎn)化！馬上登錄www.kuniao.com使用吧！

John表示，社交群發(fā)APP和郵件群發(fā)的區(qū)別在于，郵件營(yíng)銷(xiāo)的閱讀率只有20%左右，98%的短信內(nèi)容會(huì)在2分鐘內(nèi)被閱讀，像這種短信息的內(nèi)容的及時(shí)性是郵件不可比擬的。

在whatsapp只需要導(dǎo)入客戶的手機(jī)號(hào)碼即可群發(fā)消息，有很多自發(fā)貨的訂單，都有用戶的電話號(hào)碼，雖說(shuō)不一定每個(gè)電話號(hào)碼都一定是whatsapp的帳號(hào)，但是它有很大的概率就是他的whatsapp的帳號(hào)，還有第三方其它平臺(tái)、獨(dú)立站的信息，只要是電話號(hào)碼，把它全部導(dǎo)入進(jìn)去；

當(dāng)然，發(fā)這些信息需要大量的whatsapp的小號(hào)，但是注冊(cè)小號(hào)也要手機(jī)號(hào)碼，但其實(shí)這都不是難點(diǎn)，百度一下代收手機(jī)短信驗(yàn)證碼，這是專(zhuān)門(mén)給淘寶用的，幾百萬(wàn)的號(hào)碼庫(kù)，隨便接受驗(yàn)證碼。群發(fā)的資源唾手可得；

群發(fā)的小號(hào)的資源有了，大號(hào)就是用自己的手機(jī)或者是一個(gè)主號(hào)，John自己先前做過(guò)一個(gè)群發(fā)的測(cè)試；

John之前測(cè)試的情況是，發(fā)了接近8000個(gè)電話號(hào)碼，這些電話號(hào)碼全部是之前在亞馬遜上購(gòu)物過(guò)的，有900多個(gè)添加了他的主號(hào)。

用各種形式去測(cè)試，也可以直接暴力群發(fā)；

John說(shuō)：“我相信大家做測(cè)評(píng)的時(shí)候也都有用過(guò)微信群，現(xiàn)在如果你有個(gè)美國(guó)的微信，有900多人來(lái)加你，你覺(jué)得你有沒(méi)有機(jī)會(huì)搞定他？我發(fā)一輪信息出去，有200多人愿意嘗試我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)提供給他們體驗(yàn)的！”