【干貨】如何讓你的亞馬遜銷量上升，并且持久

銷量穩(wěn)定上升

在類目排名持續(xù)靠前

甚至穩(wěn)定持有Best Sellers

以上三點(diǎn)是所有亞馬遜賣家朋友們做夢都想要實(shí)現(xiàn)的，可在銷量和排名穩(wěn)定前，賣家朋友們往往會(huì)經(jīng)歷一段迷茫期...

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品的市場容量不小的產(chǎn)品，在同類賣家們看起來都賣得不錯(cuò)的情況下，反觀我們自己，listing優(yōu)化雖不算細(xì)致至少夠用心了，也升級了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)用FBA發(fā)貨，甚至還做了PPC站內(nèi)廣告；

結(jié)果...

雖有銷量，卻很不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，更有的賣家銷量下降、排名持續(xù)下跌的趨勢相當(dāng)明顯，此時(shí)此刻找不到原因是不是有一種一臉懵逼的既視感呢？

面對這種情況，該怎么辦呢？

其實(shí)，在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期中，通常銷量在前期呈上升趨勢，而來到中期會(huì)有一些波動(dòng)、忽高忽低，后期有一些打開上升之門并穩(wěn)定在排名和銷量前列，大部分銷量自由落體般下滑然后從此消失；

很多賣家會(huì)問，什么樣的情況下可以打開銷量上升之門，在取得這把鑰匙之前，小撕雞想先跟大家聊一聊這把銷量大門的奧秘；

我們都是吃蛋糕的人

我們將一款產(chǎn)品在一定周期下的總銷量比作一塊蛋糕，進(jìn)入這款產(chǎn)品銷售競爭的賣家比作分到蛋糕的人，人多了，有的人吃的多，有的人吃的少，有的人甚至吃不到；

而當(dāng)一個(gè)賣家吃的份額多了，自然其他的賣家的比例會(huì)有一定的下降，就好像游樂場里的大擺錘一樣，有人銷量起勢必然伴隨有賣家的銷量落下了，當(dāng)然，沒有一個(gè)賣家希望自己處于這種波動(dòng)狀態(tài)，因此需要一定的手段將自己的銷量以及排名保持持續(xù)上升占取份額的趨勢；

不可盲目保障預(yù)期利潤

小撕雞很重視銷售的利潤，也曾一再強(qiáng)調(diào)沒有利潤的生意都是掩耳盜鈴的耍流氓，可很多賣家在運(yùn)營過程中，很容易掉進(jìn)利潤的牢籠中；

通常我們在定價(jià)時(shí)都會(huì)給一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)心理利潤預(yù)期，并在產(chǎn)品銷售初期以低于預(yù)期利潤的低價(jià)切入戰(zhàn)場；

可是一旦銷量有起色，便匆忙的把價(jià)格朝著預(yù)期的利潤空間靠近，但是，在電商平臺上價(jià)格是影響銷量的的因素，價(jià)格的升高往往會(huì)伴隨著產(chǎn)品銷量的下滑；

一些賣家會(huì)覺得適量的下滑不要緊，銷量下滑，可畢竟有了利潤空間，1單賺30%的利潤，比10單才賺20%的利潤要來的靠譜；

錯(cuò)！

我們舉個(gè)具體事例來說明：

一款產(chǎn)品A，成本價(jià)（含運(yùn)輸）10美元/件，利潤預(yù)期的售價(jià)為14.99美元，早期進(jìn)入戰(zhàn)場的時(shí)候是12.99美元，經(jīng)過一段時(shí)間的辛苦經(jīng)營，已實(shí)現(xiàn)每天30單，此時(shí)每天的利潤是2.99*30=89.7美元；

于是賣家把價(jià)格調(diào)回14.99美元，隨著而來的是訂單量的下滑，每天出當(dāng)從30單遞減到10單，利潤是4.99*10=49.9美元；

別跟我理論你還省了20件貨，這里還有99.8美元的利潤，沒賣出去的都是庫存，積壓的庫存何來利潤可言？

原有的產(chǎn)品競爭生態(tài)環(huán)境被改變的情況下，競爭對手是不會(huì)等你的，剛剛說到總銷量就是一塊大蛋糕，你吃的少了，競爭對手將立馬占據(jù)了你原有的市場份額，與此同時(shí)，隨著訂單和評價(jià)（訂單少了，評價(jià)自然也少）的減少，產(chǎn)品的排名自然也會(huì)降低，那么與之抗衡的你還有什么優(yōu)勢可言？

長此以往，競爭對手排名靠前，長期持有Best Sellers，訂單多如流水，你抱著那僅有的庫存哭去吧！所以，不可在前中期銷量上升時(shí)盲目保障預(yù)期利潤；

煩惱會(huì)解決煩惱，銷量也是

每個(gè)人都會(huì)有遇上煩惱的時(shí)候，小撕雞喜歡陳奕迅這首歌中的這句：其實(shí)你知道，煩惱會(huì)解決煩惱；其實(shí)通過剛剛的描述，聰明的賣家已經(jīng)理解了，在亞馬遜上，銷量是會(huì)帶來銷量的；

小撕雞機(jī)緣巧合也認(rèn)識了一些大賣家，其中不少在聊天過程中都表達(dá)過這樣一個(gè)態(tài)度；

大致意思是一度以持續(xù)的低價(jià)搶占市場的listing，當(dāng)它在Best Seller這個(gè)寶座足夠穩(wěn)定時(shí)，價(jià)格往往會(huì)被抬高，甚至比原來的心理預(yù)期價(jià)格還要高，在占有排名的絕對優(yōu)勢的前提下，利用市場份額被稀釋的時(shí)間，即便在價(jià)格被拉高，銷量依然非?？捎^，能夠賺取令人欽羨的利潤；

而一旦市場份額被稀釋到一定的臨界點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的listing暫時(shí)性失去Best Sellers的位置時(shí)，又會(huì)第一時(shí)間的降低價(jià)格，開始廣告投入，少量刷單的套路，繼續(xù)掠奪銷量；銷量回歸穩(wěn)定，排名恢復(fù)之后，他們又再次把價(jià)格上調(diào)，如此循環(huán)；而幾次輪回之后，大賣們早已經(jīng)君臨天下，穩(wěn)定在Best Sellers的位置上無法撼動(dòng)，他們以同類產(chǎn)品中較高的價(jià)格，收割著這塊蛋糕中的銷量和利潤，美滋滋；

一個(gè)產(chǎn)品在銷售初期，每一步增長都是艱難的，這樣的前提下，如果不能保證持續(xù)有效的增長，不斷的波動(dòng)很容易被競爭對手搶占市場份額，一旦市場平衡被打破，想要再把銷量拉回來需要耗費(fèi)比原來更多的精力和時(shí)間！

可如果放棄，那你的庫存怎么辦？

所以，在產(chǎn)品的銷量開始增長的時(shí)候，賣家要思考的并不是急于提高價(jià)格，放大利潤，而應(yīng)該著手放大自己的市場份額；

比如一款產(chǎn)品每天有50個(gè)銷量，在維持50個(gè)銷量的同時(shí)，可以做廣告引流，可以再降價(jià)，甚至可以刷單，這周日均50單，下周日均60-70單，下下周再增加、下下下周再增加；

如此循環(huán)，訂單銷量增多，評論累積數(shù)量增加，亞馬遜排名、權(quán)重增加，后續(xù)隨著而來的銷量是海量的，同時(shí)，listing的優(yōu)化會(huì)變得更加簡單，誰讓你的各項(xiàng)指標(biāo)都比同類產(chǎn)品要來的好呢?競爭對手優(yōu)化個(gè)半死不及你動(dòng)了一個(gè)主圖，就這么簡單；

小撕雞的套路是：利用工具（如紫鳥數(shù)據(jù)魔方）優(yōu)化listing，FBA發(fā)貨，刷適量的訂單和評價(jià)，適量的站內(nèi)廣告，成本允許范圍內(nèi)以同類競品中的較低價(jià)格去搶占市場，也就是薄利多銷；

如果銷量不夠，繼續(xù)降低價(jià)格，當(dāng)發(fā)現(xiàn)銷量持續(xù)走高并且穩(wěn)定時(shí)，可以小幅度提高價(jià)格并觀察該產(chǎn)品的銷量變化，如果銷量不變或者繼續(xù)走高，穩(wěn)定一段后（2周-4周）繼續(xù)小幅提價(jià)，如此循環(huán)；

一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格太高導(dǎo)致銷量下降，快速反映回到之前穩(wěn)定的價(jià)格，保障銷量，直到銷量長期走高，或者長期占有Bset Sellers，有了絕對的優(yōu)勢的時(shí)候，再逐步調(diào)整價(jià)格到預(yù)期的利潤水平。

至于怎么保障你的價(jià)格在合理的成本范圍內(nèi)保持優(yōu)勢，用” 酷鳥賣家助手 “智能調(diào)價(jià)，自定義調(diào)價(jià)幅度以及銷售大、小價(jià)，15分鐘匹配對手價(jià)格智能調(diào)價(jià)，就可以幫助我們亞馬遜賣家們迅速搶占黃金購物車，爭奪銷量入口。