【雨果大會重磅②】跨境電商財(cái)務(wù)專場，日出千單的大賣是怎么“死”在錢眼里的

做跨境電商為了什么？一個(gè)字——錢！兩個(gè)字——利潤！不妨試想：如果有一天，賣家因“家大業(yè)大”而忽略財(cái)務(wù)規(guī)劃，導(dǎo)致資金鏈斷裂、店鋪崩盤，你說是不是很可悲？

賣家該如何在店鋪運(yùn)作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好財(cái)務(wù)規(guī)劃？細(xì)節(jié)費(fèi)用和成本利潤的把控又該如何處理？幾位資深大賣來談?wù)劷?jīng)驗(yàn)。

什么樣的賣家需要進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)規(guī)劃？

縱觀動(dòng)蕩不安的跨境電商賣家圈，有賣家爆料稱近期的跨境圈有出現(xiàn)了新“死法”，即便賣家日出千單、銷量漲幅明顯，卻困于資金鏈條和利潤成本的沖突，致使店鋪運(yùn)營停滯、賬號凍結(jié)……賣家財(cái)務(wù)規(guī)劃真的有這么大的影響力？什么樣的賣家要進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士James表示，在跨境電商行業(yè)中賣家相關(guān)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，實(shí)際上與其個(gè)人開店的性質(zhì)是密不可分的，首先賣家需要定位自身店鋪的兩種形式：個(gè)人開店或者是從個(gè)人開店轉(zhuǎn)型到投資團(tuán)隊(duì)共同合作開店這兩種形式，賣家需要詳細(xì)定位好自身店鋪運(yùn)作的大致方向，否則小體量的賣家設(shè)計(jì)復(fù)雜、繁瑣的財(cái)務(wù)規(guī)劃反而是得不償失，既浪費(fèi)了時(shí)間也耽誤了店鋪運(yùn)營。

個(gè)人開店：針對賣家個(gè)人開店的情況來看，基本的資金流動(dòng)主要涉及了相關(guān)跨境電商平臺的年費(fèi)傭金、備貨款項(xiàng)和利潤收入等方面，所覆蓋的財(cái)務(wù)領(lǐng)域較為簡單，且加上個(gè)人開店的賣家店鋪的SKU較少，真正資金的投入和產(chǎn)出較為明顯，賣家在基本收入加減的基礎(chǔ)上就可以完成核算，所以需要應(yīng)用財(cái)務(wù)規(guī)劃的必要性不高；

團(tuán)隊(duì)開店：而真正需要進(jìn)行賣家財(cái)務(wù)規(guī)劃的是那些從個(gè)人開店過渡成長為團(tuán)隊(duì)開店、體量較大的這類型賣家，且這部分賣家的財(cái)務(wù)主要是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本，包括了貨品、人工、辦公場所租賃支出以及平臺的日常運(yùn)營費(fèi)用。

跟進(jìn)各細(xì)分類目項(xiàng)的費(fèi)用支出，做具體的財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、平臺運(yùn)營費(fèi)的核算：主要是與賣家所有店鋪數(shù)量是相掛鉤的，雖說財(cái)務(wù)成本并不是固定的，但是在沒有其他新增財(cái)務(wù)的前提下，賣家基本上可以根據(jù)疊加的運(yùn)營費(fèi)用，以及新增產(chǎn)品的推廣、上線費(fèi)用來推算財(cái)務(wù)成本，且多數(shù)情況下的推算準(zhǔn)確率可達(dá)到95%以上；

2、人工成本的核算：并不是獨(dú)立員工成本的總和，而是需要賣家根據(jù)業(yè)績產(chǎn)出來進(jìn)行細(xì)致的推算；舉例而言，賣家可以根據(jù)商品的毛利率來推算產(chǎn)品的剩余純利潤，比如10個(gè)員工在完成公司既定的業(yè)績目標(biāo)和期望的毛利潤時(shí)，平均分?jǐn)偟矫總€(gè)員工職能內(nèi)的人均產(chǎn)出可能會有100萬，賣家后續(xù)再根據(jù)人均產(chǎn)出的完成度進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓べY核算；那么整個(gè)一年度的人工使用成本，就可以固定的推算出來。

“這是目前行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模的電商團(tuán)隊(duì)較為通用、較為籠統(tǒng)的一種人均產(chǎn)出算法，且這套算法是目前深圳華南等跨境圈一些大型運(yùn)營團(tuán)隊(duì)所正在執(zhí)行的，因?yàn)檎嬲隹缇畴娚痰幕旧隙际恰肼烦黾摇?，對平臺運(yùn)營和財(cái)務(wù)管理都是一點(diǎn)一點(diǎn)去學(xué)習(xí)和實(shí)踐的，以致于真正從業(yè)績的角度來核算財(cái)務(wù)支出，這個(gè)大方向是不會錯(cuò)的?！盝ames說道。

3、庫存成本計(jì)算：庫存貨品數(shù)量的多少就不是簡單的推算所能得出的，因?yàn)槟繕?biāo)匹配庫存是需要賣家的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)和資金流動(dòng)來做支撐的；舉個(gè)例子，假設(shè)A賣家的現(xiàn)金賬戶上有一百萬，預(yù)計(jì)該現(xiàn)金滾動(dòng)的周期在4—7次之間，那么這種情況下所涉及的資金使用次數(shù)是與庫存的貨品目標(biāo)是相互匹配的；倉庫公式實(shí)際上與常見的數(shù)學(xué)推算公式是一樣的，個(gè)別的自變量和因變量分別用X、Y、Z表示，不同賣家可根據(jù)自身平臺店鋪運(yùn)營的實(shí)際現(xiàn)狀，設(shè)置不同倍數(shù)的數(shù)值，例如X代表單批貨品的數(shù)量，Y代表原有的庫存數(shù)量，Z代表未來總的庫存數(shù)值，則相對而言，賣家可制定以下的計(jì)算公式：

爆款的公式：5X+Y=Z；

熱銷款的公式：2.5X+Y=Z或者2X+Y=Z；

基礎(chǔ)款公式：X+Y=Z或者1.2X+Y=Z；

且X不同的變動(dòng)系數(shù)，賣家需要結(jié)合自身產(chǎn)品銷售情況和目標(biāo)市場國的需求調(diào)查進(jìn)行設(shè)置，這時(shí)候賣家就可以根據(jù)具體的庫存數(shù)量核算對應(yīng)的庫存成本，設(shè)定為X1*Y1=Z1(X1代表庫存數(shù)量，Y1代表每件庫存成本，Z1代表庫存費(fèi)用）；在此基礎(chǔ)上，賣家每年在核算產(chǎn)品支出、利潤回報(bào)和剩余庫存上，做適當(dāng)?shù)募訙p就可以獲得一年的財(cái)務(wù)狀況。

他坦言：“因?yàn)槟壳坝泻芏嗟目缇畴娚藤u家在備貨上都主張‘柔性供應(yīng)鏈’的打造，這樣的情況下，如果賣家對自身店鋪庫存成本和其他支出不夠了解的話，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)是十分大的；且即便是生產(chǎn)廠商或者是品牌代理商，一件代發(fā)的情況還是較為少見的，所以這種庫存成本的管理還是較為必要?！?

4、其他費(fèi)用核算：當(dāng)然，賣家店鋪的運(yùn)營還包括了辦公場所租賃費(fèi)用、水電費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用和日常其他繁雜的開支，在James看來，這些較為瑣細(xì)的費(fèi)用，實(shí)際上可以挪攤到賣家日常的業(yè)績利潤中，以支出的方式抵扣利潤；截至目前，絕大多數(shù)的跨境電商還是專注于線上的運(yùn)營，真正線上線下的結(jié)合還不是特別普遍，賣家真正需要特別關(guān)注的重點(diǎn)還是在于庫存成本的核算上。

賣家財(cái)務(wù)規(guī)劃勢在必行，如履薄冰的資金鏈條斷裂和財(cái)務(wù)漏洞該如何規(guī)避？2018.1.11，雨果大會專門開辟了賣家財(cái)務(wù)加油通道，點(diǎn)擊“報(bào)名鏈接”多位資深大賣和財(cái)務(wù)總監(jiān)鼎力協(xié)作，為助力賣家平臺運(yùn)營一同出謀劃策！

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）