廣交會(huì)美國(guó)采購(gòu)商：采購(gòu)價(jià)比從美國(guó)低60%，但不會(huì)再來采購(gòu)汽配產(chǎn)品

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。

對(duì)廣交會(huì)的第一印象：比在美國(guó)參加過的都大！

Salihu是一位來自美國(guó)的采購(gòu)商，他實(shí)際上是個(gè)尼日利亞人，從小在美國(guó)生活和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在他在美國(guó)擁有一家9人的電商公司。

他在亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)上銷售“幾乎一切”類別的產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品（包括手機(jī)）、家居產(chǎn)品、廚房用具、衣服、鞋等，類似一個(gè)什么都賣的“百貨商店”，而產(chǎn)品的最主要市場(chǎng)就是美國(guó)。

本來想搜尋合適電子產(chǎn)品的Salihu錯(cuò)過了一期的消費(fèi)電子展，現(xiàn)在他只能來二期尋找一些家居產(chǎn)品、家具、裝飾品、日用產(chǎn)品、玩具等。

他告訴雨果網(wǎng)，此次來廣交會(huì)，就是想嘗試一種不同的商業(yè)模式：尋找中國(guó)的代發(fā)貨供應(yīng)商（drop shipper）來直接發(fā)貨到美國(guó)，但來廣交會(huì)之后他發(fā)現(xiàn)這里大部分的供應(yīng)商都只接受大量批發(fā)的模式。

此前，他主要從美國(guó)沃爾瑪、亞馬遜、西爾斯、Target等大型零售商通過投標(biāo)采購(gòu)的模式采購(gòu)各類產(chǎn)品，這也是他目前銷售產(chǎn)品品類繁多的原因之一。

這是Salihu本人第一次來參加廣交會(huì)，之前都是他的同事來參加采購(gòu)。廣交會(huì)給Salihu留下最深的第一印象就是：大！

Salihu對(duì)廣交會(huì)的大規(guī)模有點(diǎn)出其意料，甚至表示大得有點(diǎn)“被嚇到了”。這是他參加過最大的展會(huì)，比在美國(guó)參加過的都大。他表示，廣交會(huì)的商品選擇不僅更廣，在他看來也都很實(shí)用、質(zhì)量可靠、大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也十分出彩。

“我需要找到能夠提供大量類別產(chǎn)品并銷往全球的供應(yīng)商?！彼f。

在亞馬遜、eBay、沃爾瑪上的電商銷售“哲學(xué)”

Salihu的產(chǎn)品通過亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_(tái)銷售。而在亞馬遜上，他有80-90%的產(chǎn)品是通過FBA發(fā)貨，且擁有自己的倉(cāng)庫(kù)，一部分產(chǎn)品會(huì)使用自發(fā)貨。

由于年終購(gòu)物季即將來臨，此次廣交會(huì)上展出了不少圣誕節(jié)主題的節(jié)日禮品、裝飾品，但Salihu表示，現(xiàn)在來廣交會(huì)為圣誕節(jié)采購(gòu)已經(jīng)太晚了，除非是通過空運(yùn)，但運(yùn)費(fèi)就會(huì)很貴。

在被問到自己的產(chǎn)品是否能在亞馬遜上暢銷時(shí)，Salihu提到，在亞馬遜上最大的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)樵趤嗰R遜上，對(duì)于同一件產(chǎn)品，除了賣家名稱和評(píng)級(jí)的差別之外，所有賣家對(duì)于買家來說都是一樣的，所以最重要的決定因素就是價(jià)格：你的價(jià)格越低，你就能賣得越好。

據(jù)Salihu透露，自己在亞馬遜上排名較好的產(chǎn)品包括打印機(jī)墨水，其最好的排名能排到前800，Salihu表示這已經(jīng)算是一個(gè)比較高的排名了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的最低排名甚至只能排在200萬(wàn)名左右。

在談到哪些產(chǎn)品最暢銷時(shí)，Salihu表示，對(duì)他來說，季節(jié)性是一個(gè)重要的因素。比如在冬天，加熱器會(huì)是最熱銷的產(chǎn)品，而對(duì)現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)來說，最熱賣的是冬裝。

Salihu在亞馬遜上銷售大量品類產(chǎn)品，他認(rèn)為，與只賣一種產(chǎn)品相比，在亞馬遜上銷售多類產(chǎn)品對(duì)他們來說的效果會(huì)更好。因?yàn)槿绻藗儗?duì)你的一種產(chǎn)品不感興趣，你的產(chǎn)品就會(huì)賣不出去；而如果你賣的產(chǎn)品很多，你就能知道哪些產(chǎn)品好賣哪些不好賣，因此下次你就能知道要多采購(gòu)哪些產(chǎn)品。

今年三月份Salihu的公司開始在沃爾瑪平臺(tái)上銷售，但銷售的產(chǎn)品數(shù)量并不如亞馬遜、eBay多，銷量也不如這兩個(gè)平臺(tái)，亞馬遜是他最主要的銷售來源。另外，Salihu也會(huì)為線下的一些實(shí)體零售商店供貨。

與其他電商賣家一樣，Salihu也打算在黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購(gòu)物節(jié)促銷。而對(duì)于中國(guó)的雙十一，Salihu表示，他聽聞過雙十一在中國(guó)的巨大影響力，也知道雙十一的電商交易量要遠(yuǎn)超過黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一，但由于美國(guó)人對(duì)這個(gè)購(gòu)物節(jié)并不熟悉，因此他并不打算雙十一來營(yíng)銷。

外國(guó)人對(duì)“廉價(jià)”中國(guó)制造的印象不總是正確的

Salihu告訴小編，價(jià)格是吸引他來廣交會(huì)采購(gòu)最重要的原因。他表示，廣交會(huì)上的產(chǎn)品價(jià)格總是會(huì)比其他地方更低，而且是低很多。

據(jù)他透露，在廣交會(huì)上，產(chǎn)品的價(jià)格通常要比從美國(guó)采購(gòu)低60%，而且這個(gè)數(shù)字還只是一般的情況，有些產(chǎn)品的價(jià)格差距甚至更大，具體的差距要取決于產(chǎn)品種類。Salihu舉例子稱，如果他從美國(guó)采購(gòu)一張桌子，他需要花費(fèi)100美元，但從中國(guó)采購(gòu)，他只需要花30美元。

Salihu表示，中國(guó)就像是“世界工廠”，全世界的采購(gòu)商都想來這里采購(gòu)?！皩?shí)際上，沒人能比過中國(guó)制造商的價(jià)格。我從沒見過有哪個(gè)國(guó)家能夠生產(chǎn)出比中國(guó)產(chǎn)品更便宜的產(chǎn)品，你無法在價(jià)格上打敗他們?！盨alihu說道。

除了“中國(guó)制造”的價(jià)格之外，Salihu還談到了對(duì)“中國(guó)制造”的不同定義。他說：“比如，iPhone也是在中國(guó)制造的，但它總是能保持世界一流的質(zhì)量?！倍鴮?duì)于其他種類的“中國(guó)制造”，Salihu表示，他自己會(huì)去全世界各地旅游并購(gòu)買一些紀(jì)念品，而他十分“確信”這些產(chǎn)品大部分都是來自中國(guó)的，但他對(duì)這些產(chǎn)品的質(zhì)量都相當(dāng)滿意，也非常喜歡它們。

Salihu還說：“實(shí)際上，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上很大一部分都是中國(guó)制造的產(chǎn)品。人們往往對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品有著‘低價(jià)但質(zhì)量低下’的印象，但其實(shí)一切都是在中國(guó)制造出來的。人們對(duì)中國(guó)制造的負(fù)面印象并不總是正確的?！?

Salihu還提到一些在美國(guó)較受歡迎的中國(guó)品牌，比如華為和ASUS（華碩），并表示中國(guó)制造的電子產(chǎn)品在美國(guó)十分熱銷。

采購(gòu)經(jīng)歷：再也不想來廣交會(huì)采購(gòu)汽車配件

雖然Salihu對(duì)中國(guó)產(chǎn)品十分有信心，但他還是在廣交會(huì)上遇到了采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

幾年前，Salihu的同事來到廣交會(huì)上采購(gòu)汽車配件，他們?cè)谡箷?huì)上與一家中國(guó)供應(yīng)商達(dá)成了協(xié)議，這家供應(yīng)商開始為Salihu提供貨源。但部分產(chǎn)品在銷售出去之后，許多美國(guó)客戶開始抱怨產(chǎn)品無法正常使用，并紛紛把貨退回，這其中包括汽車電視等產(chǎn)品。之后，Salihu聯(lián)系了這家中國(guó)供應(yīng)商，他們表示愿意為Salihu的下一訂單提供較大的折扣，以彌補(bǔ)無法運(yùn)行的設(shè)備。

對(duì)于這件事Salihu補(bǔ)充道，一開始，他們的產(chǎn)品質(zhì)量大部分是沒問題的，但后來其產(chǎn)品質(zhì)量一直在不斷下降，并遇到了設(shè)計(jì)過時(shí)、跟不上市場(chǎng)、車型變化等問題，再后來Salihu干脆直接停止了與這家中國(guó)供應(yīng)商的合作，并表示再也不會(huì)從廣交會(huì)采購(gòu)汽車配件。

在這之前，Salihu的朋友（也是采購(gòu)商）也來過廣交會(huì)，他們來完之后給Salihu的意見就是：在采購(gòu)產(chǎn)品之前需要去實(shí)地考察工廠，以確保工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與展會(huì)上的產(chǎn)品質(zhì)量是一致的。

（文/雨果網(wǎng) 康杰煒）