新手運營eBay和亞馬遜，千萬別“一視同仁”

對于很多電商賣家來說，eBay和亞馬遜是在線銷售首選的兩個平臺。因為它們的潛在銷售額無法令人忽視。但是，賣家不能盲目，必須認(rèn)真思考如何經(jīng)營業(yè)務(wù)。

在eBay平臺，設(shè)計一個獨特的產(chǎn)品頁面

在eBay平臺，賣家能自己設(shè)計頁面。比如，雖然eBay有圖片規(guī)格要求，但外觀和感覺是由賣家自己決定的。很多賣家要么忽略了這個選擇，要么自己設(shè)計頁面。

這兩種做法都不太合適。最好請專業(yè)人員設(shè)計版面，更好地呈現(xiàn)你的產(chǎn)品，并恰當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)產(chǎn)品，能幫助一次性賣出多件產(chǎn)品（而不是1件）。

對于好的設(shè)計師投資，能讓賣家加倍賺回來。相比懶散業(yè)余的頁面，一個看起來很專業(yè)的頁面比能更好轉(zhuǎn)化客戶。雖然賣家想盡量削減成本，前期投資卻不是該節(jié)省的地方。

精心設(shè)計的頁面，也能給購物者更多信心，讓他們感覺你的公司信譽不錯，比較正規(guī)。這可以提高頁面在搜索結(jié)果中的排名，拉動銷量，即使你的價格稍微高點。

在亞馬遜平臺，提供獨特的報價

在亞馬遜平臺，賣家并沒有太多機會改善產(chǎn)品展示方式。提升銷量的最好方法，就是審核刊登的listing，在適當(dāng)?shù)臅r候進行優(yōu)化。

亞馬遜會把所有l(wèi)istings按類別劃分。因此，價格是王道。很明顯，如果賣家有自己的品牌會更好，定制產(chǎn)品通常比普通產(chǎn)品更受歡迎。

比如，我買了一雙昂貴的鞋子。為了保護它，我需要購買雪松木鞋楦。亞馬遜上有很多產(chǎn)品可供選擇，而且看起來質(zhì)量也都不錯。價格區(qū)間為20-50美元。我通常會選擇購買品牌鞋楦，它不是最便宜的，反而比其他產(chǎn)品貴5-10美元。這么做只有一個原因：該品牌鞋楦還附帶一個小型雪松鞋拔（不到4英寸長，很明顯是用跟鞋楦同樣的木材雕刻的）。

產(chǎn)品成本也許只增加幾美分，但增添了很有用的附加值。零售商機智地多投入一點成本，大大提高了產(chǎn)品的競爭力，而且能制定一個更好的價格。

然而并不是所有產(chǎn)品都有增加價值的配件。

另一種彰顯不同的方式是捆綁銷售。以鞋楦為例，賣家可規(guī)定“購買3雙或5雙能享受一定比例折扣”。捆綁銷售能大大降低每件產(chǎn)品的包裝和發(fā)貨成本。

很多零售商忘記了，真正重要的是銷售利潤，而不是銷售價格。比如，一件產(chǎn)品在亞馬遜售價30美元，賣家付完成本費、亞馬遜傭金、稅費、包裝和運費，真正的利潤可能就3美元。那么，如果投資10美分附加值，售價上調(diào)3美元，同樣地的銷量，獲得的利潤卻能翻倍。

同樣地，如果一件產(chǎn)品的運費是3美元（2件運費不變），你一次性賣出2件，就能節(jié)省3美元運費。在亞馬遜和eBay平臺，利潤一般都很微薄。任何節(jié)省成本或提高售價的做法，都能對賣家利潤空間產(chǎn)生很大影響。

因此，當(dāng)你選擇在亞馬遜或eBay平臺銷售產(chǎn)品時，不要盲從其他賣家。嘗試做的更好。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）