
年中已逝,下半年扎堆的返校季和各大節(jié)日引得平臺賣家心癢癢,不過旺季不“旺”的魔咒,還得有高手相助破除!
在剛剛結束的VC商學院Wish平臺技能運營班中,熱火朝天的課堂給小編留下了深刻的印象。VC商學院首席講師張翔宇從平臺的基礎實操出發(fā),為Wish賣家備戰(zhàn)旺季提供全方位的解析。事無巨細的解說、實操性強烈的干貨引得現(xiàn)場學員連番抄記,生怕漏了任何一個干貨細節(jié)。
(圖/VC首席講師 張翔宇)
不同年齡階層和性別的比對都能夠為賣家店鋪運營和銷量的提升提供相應的反饋,賣家可在剖析平臺客戶群體年齡差異的基礎上,有針對性的分析選品和未來店鋪的銷售情況。
1、男性占比35%;
男性核心用戶年齡區(qū)間在22—24歲之間;
收入低于男性月薪中位數(shù)4095USD;
購物特點:買買買、甩甩甩。
2、女性占比65%;
收入低于女性月薪中位數(shù)3254USD;
購物特點:收藏收藏收藏。
張翔宇表示,Wish平臺的收獲季是下半年,8月—9月的流量一般,10月份流量中等,11月份流量較好,12月份流量達到最高;從8、9、10三個月份開始,Wish流量開始逐步的上升,為此他提醒賣家這是大量上新的最好時節(jié),也是準備海外倉產(chǎn)品的最好時節(jié);而在11月下半旬至12月上半旬之間,小包訂單量將達到最大化,12月下半旬以海外倉為主要的增長點,總體來說每月會保持25%以上的增長率。
8、9月份:大量的更新和上傳產(chǎn)品,完成海外倉產(chǎn)品的選品和備貨;
10月份:優(yōu)化店鋪的動銷比例,重點在于確保爆款產(chǎn)品的供應情況;新品數(shù)量巨大的情況下可以考慮做Product Bosst;
11月份:物流方案的實時跟進與調整,確保賬號為誠信店鋪;
12月份:補充海外倉庫存,做適合的站點外營銷。
張翔宇在考量圣誕節(jié)旺季的情況下,根據(jù)平臺往期的流量配比情況,認為今年海外倉流量最高將可能達到整個Wish流量的40%,因此賣家在旺季銷售前需做好海外倉的運營。
“在海外倉的產(chǎn)品選擇上,除了已有的爆款之外,賣家還可以借助大量的Wish分析軟件的數(shù)據(jù),選取自身店鋪的類目產(chǎn)品?!睆埾栌钫f道。
首先,賣家可以導出最近兩周的產(chǎn)品轉化率表現(xiàn)數(shù)據(jù)來進行選品;其次,找出該產(chǎn)品在分析軟件中的數(shù)據(jù),根據(jù)單價以及市場銷量、行業(yè)均價情況判斷大致需要出價的金額。
在海外倉庫存?zhèn)湄浬?,張翔宇建議賣家應該要在海外倉規(guī)劃一個總的產(chǎn)品數(shù)量,然后按照從10月份起遞減的模式開始備貨,每個月備貨量遞減20%,賣完即及時停止,做下一個階段的備貨計劃。另外最好對于同一站點多平臺同時銷售。而對于備貨資金而言,他同樣建議賣家,從10月起中國倉庫存占比總資產(chǎn)控制在20%-30%之間,海外倉庫存占比總庫存量控制在一半以內。
(圖/雨果網(wǎng)VC商學院Wish課程學員合照)
此外,綜合上述的旺季備戰(zhàn)攻略,張翔宇提示賣家不能盲目的按部就班,切忌太過貪心,應該在旺季到來之前,及時調整線上庫存和在線產(chǎn)品數(shù)量,最好只做穩(wěn)定出單的產(chǎn)品。
如果你想和張翔宇有更多的交流,關于運營、選品、團隊組建等,可點擊“報名參與”8月26-27日VC商學院Wish專題全明星講師班。
(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)