如何看待指尖陀螺風(fēng)靡？押寶“趨勢”是否值得？

目前在亞馬遜Toys & Games品類中，有4/5的產(chǎn)品是指尖陀螺。

即使下拉產(chǎn)品頁，也有很多類似的產(chǎn)品。亞馬遜網(wǎng)站上一共有超過123878種指尖陀螺，大部分產(chǎn)品都類似。

大部分指尖陀螺評價不高，評價在3到4星，因為質(zhì)量不好。但這并不重要，因為它們很便宜，消費者還是會購買。

此外，這些指尖陀螺中沒有一個由資深的品牌制造。排名第1的指尖陀螺來自一個叫AMILIFE品牌，除此之外這個品牌并沒有其他玩具產(chǎn)品。美泰和孩之寶等美國大型玩具制造商都沒有涉足制造指尖陀螺。

許多人不覺得指尖陀螺會一直流行，包括頂級玩具制造商。但它們忽略了此類玩具成功背后的原因。該玩具成功準(zhǔn)確來說是因為它很流行，而就像其他流行產(chǎn)品一樣，它會過時。但幾個月來，該產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到了數(shù)千萬。

指尖陀螺這種產(chǎn)品反映出當(dāng)代零售市場的狀況。那些能夠快速跟上市場趨勢、利用風(fēng)潮并發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品的賣家，更可能獲得成功。

雖然在指尖陀螺熱潮里，亞馬遜平臺本身沒有參與售賣，但是平臺上有無數(shù)賣家在銷售。在這種情況下，品牌要擔(dān)心的并不是亞馬遜，而是那些千千萬的賣家。小賣家更靈活，而且愿意押寶這些“趨勢”。只要這些賣家愿意嘗試，就還會出現(xiàn)無數(shù)個成功的“指尖陀螺”。

在社交媒體和YouTube時代，趨勢轉(zhuǎn)變得非?？?。美泰和孩子寶并沒有認(rèn)真地考慮這一趨勢，因為他們并不打算回應(yīng)這一趨勢。

所有的指尖陀螺由中國制造，然后由制造商直接在亞馬遜上銷售。在發(fā)現(xiàn)指尖陀螺在中國供應(yīng)鏈中流行后，制造商最先參與進(jìn)來。之前平衡車也類似，而明年或?qū)⒊霈F(xiàn)其他產(chǎn)品。

在此類產(chǎn)品風(fēng)行事件中，中國賣家的重要性不容忽略，預(yù)計亞馬遜上有25%的賣家來自中國。他們可以通過FBA直接銷售產(chǎn)品，不必通過零售商、分銷商或是要自己做品牌營銷。

制造像指尖陀螺這樣的產(chǎn)品要求賣家要對供應(yīng)鏈敏捷，并且敢于在小的想法上下賭注，減少對現(xiàn)有產(chǎn)品線的依賴。H&M等快時尚服裝品牌就是這么做的。

重要的是，賣家不要將銷售此類產(chǎn)品看成是趕上潮流，而是要看成挑戰(zhàn)，因為在產(chǎn)品制作上要靈活，并且當(dāng)中可能要借助人工智能和精明的計劃。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）