瞞著父母辭去穩(wěn)定工作，中國女孩如何創(chuàng)造年銷千萬的時尚電商業(yè)務？

Jane Lu是時尚電商網站ShowPo的創(chuàng)始人。

故事源于一次旅行，當時Jane Lu剛從海外旅行回來，9個月的自由生活，讓她不再適應辦公室生活。于是，當一位朋友邀請她開設快時尚店的時候，她同意了，并將其當做副業(yè)，之后辭去財務的工作專職經營這個店。那一年，她30歲。

不過，僅僅一個月的時間，這個快時尚店就宣告倒閉?！巴瑫r失去兩個工作，不敢告訴父母?！彼f。

其實她一直沒有告訴爸媽自己辭職的事，包括后來和另一個朋友開服裝網店。因為住家里，她不得不提著個空的電腦包，和媽媽一起坐著公交車假裝去上班，然后再跑到圖書館或者咖啡店處理自己的電商業(yè)務。

事實上，她沒有告訴父母她已經辭職2年了，之后她家從中國移民到澳洲。

關于Lu的網店模式，據了解是這樣的，制造商將衣服放在Lu網站寄售，這就意味著在產品出售前，她不用支付貨款給制造商。她請了模特，但酬勞是衣服而不是現金。Lu自己創(chuàng)建的小型業(yè)務形成了一種時尚現象。

她說：“我們建立的是純電商業(yè)務，非常普通，但是能發(fā)展成現在這樣是憑借社交媒體，而且只是非常專注地銷售合適的產品?！?

據悉，ShowPo網站上有很多他們公司女生發(fā)布的照片，這些自拍照都是她們在派對上穿著最新款時裝的樣子?，F在，這個網店在Facebook上有95萬名粉絲，在Instagram上有120萬粉絲。

Lu表示，上一財年ShowPo銷售額超過1000萬美元，營收運轉率達3000萬美元。她將巨幅增長歸功于海外市場，尤其是美國。她表示，并不擔心亞馬遜進軍澳洲市場對自身業(yè)務產生影響。她說：“我覺得還好，我們在已有亞馬遜存在的國際市場中也運營得很好，如美國。我們沒有銷售其他品牌產品，專注銷售自己的獨特產品，消費者在亞馬遜上找不到的產品?！?

她說：“我們有一個強勢的品牌，產品設計精美，擁有良好的個性化服務，能快速發(fā)貨?！?

PayPal澳洲總經理Libby Roy表示：“Showpo是滿足消費者預期的澳洲時尚零售商的例子之一，它知道消費者想要的，并且從一開始到結束都給他們提供良好的體驗，包括次日達及免費配送選項?！?

無獨有偶，另外一位女性創(chuàng)業(yè)者Sophie Doyle也與Jane Lu有著相似的經歷，也利用社交媒體推廣業(yè)務。

29歲的Sophie Doyle是另一個年輕的企業(yè)家，她也辭職了，追逐自己的夢想。

27歲時，Doyle離開了L’Oreal Luxe。之后她花了一年的時間在印度旅游。

旅游中，她看了Jaipur的絲綢工廠，見到了制造絲綢的家庭并鼓勵她創(chuàng)建自己的業(yè)務，制造高質量絲綢產品。一年內，她就推出了服裝品牌The Fable。

她雇傭了導游Tuveer作為生產經理，并組成了一個由12名專業(yè)絲綢裁縫組成的團隊。

The Fable創(chuàng)建于2015年10月，該品牌衣服銷量已經增長至每月超過500件，明年的營收將達50萬美元。她說：“我很喜歡穿襯衣，但市場上卻沒辦法找到同時兼具質量高、價格實惠、可手洗等特性的襯衣?！?

就像ShowPo，Doyle發(fā)現社交媒體是推廣品牌的重要方式。她說：“創(chuàng)始初期，我的朋友、家人向我購買產品支持我，但真正推動業(yè)務發(fā)展的方式是通過Instagram，接觸博主。”

在社交媒體上，她與TheStore和HardtoFind等網上零售商合作，促進產品銷售。她計劃未來將產品種類擴大到背心和吊帶裙上，并考慮和實體店合作。

她說：“如果你有網站，那么就可以不需要實體店面或是租金，銷售實惠的產品，擁有較高的利潤?！?

Doyle表示，開啟業(yè)務的關鍵在于找到市場的缺口，并采取定制的模式。她說：“獨特性非常重要，特別是在競爭非常激烈的時尚領域。”

她補充道，但是迅速反應也很重要。她說：“當你有了一個商業(yè)想法后，就會很容易說‘我不想這周就開啟業(yè)務，再等等吧?！@樣即使到1年后，業(yè)務也不會開始。你想讓業(yè)務完美可以理解。但有時候你可以這樣想，你眼中90%完美的業(yè)務，在消費者眼中可能就是100%。因此要盡快開啟業(yè)務。”（編譯/雨果網 方小玲）