平價(jià)婚禮用品火爆，除了婚紗，婚禮配件需求凸顯

去年快時(shí)尚品牌H&M和ASOS推出婚紗系列后，婚禮用品在平價(jià)市場(chǎng)受到了前所未有的關(guān)注。那么今年婚禮用品在平價(jià)市場(chǎng)中銷售情況又如何呢？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，美國(guó)和英國(guó)50家大型零售商中，新款婚禮用品數(shù)量比2016年增加了6%，且婚禮用品銷售量同比增長(zhǎng)了50%。由此看來，婚禮用品的銷售火爆。

并且消費(fèi)者對(duì)平價(jià)婚紗有著明顯的需求，畢竟不是所有消費(fèi)者都愿意花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買就穿一次的婚紗。平價(jià)婚禮用品也一樣，在美國(guó)平均每場(chǎng)婚禮的開支為35329美元，甚至有很大一部分人的開支大大低于這個(gè)數(shù)目。此外，隨著電商的發(fā)展，人們也愿意在網(wǎng)上購(gòu)買婚紗。

因此零售商要滿足這些市場(chǎng)需求和變化，就需要充分了解婚禮用品的銷售時(shí)間和流行趨勢(shì)等市場(chǎng)信息：

婚禮用品銷售旺季

在北半球，婚禮用品的銷售旺季有5個(gè)月之久，從3月份銷售開始上升，到7月達(dá)到最高峰，3月的開始上升和銷售高峰的規(guī)模完全無法比擬。相較于其它商品零售的銷售旺季來說，婚禮用品的銷售旺季確實(shí)相當(dāng)長(zhǎng)。

2017年第一季度，婚禮用品在品牌和零售的新聞簡(jiǎn)訊上被提及的次數(shù)同比增加了28%。到五月，提到婚禮相關(guān)字眼的頻率將會(huì)達(dá)到最高。

平價(jià)市場(chǎng)影響了婚禮用品的價(jià)格。2016年第一季度，新郎或新娘禮服平均價(jià)格為437.46美元。2017年第一季度跌至298.80美元。除了禮服降價(jià)外，伴娘禮服和賓客禮服也降價(jià)了。降價(jià)主要受消費(fèi)者行為影響，因?yàn)槭苣承┥鐣?huì)觀念因素的影響，人們不再同一件禮服穿兩次，甚至?xí)?gòu)買兩三套禮服，需求大從而影響價(jià)格。

11月通常是婚紗的降價(jià)時(shí)間，不過3月的降價(jià)幅度最高，平均降價(jià)60%-70%，因?yàn)?月是商家上新的時(shí)間，需清理庫存。

在平價(jià)市場(chǎng)，哪個(gè)零售商婚紗做得好？

ASOS在平價(jià)婚紗市場(chǎng)中占領(lǐng)先地位，2017年第一季度婚紗類銷量比2016年第一季度增長(zhǎng)了10.5%。 ASOS 婚紗平均價(jià)格在196.25美元，比該牌子銷售的普通連衣裙貴了340%左右。

ASOS商店婚紗銷售情況良好，13%的款式需要再補(bǔ)貨，另外13%的產(chǎn)品按原價(jià)的55%打折銷售。ASOS除了自己的婚紗品牌，還有銷售其它三個(gè)品牌的婚紗。

Topshop在4月13日推出了Topshop Bride。該系列服裝除了婚紗之外，還包括婚鞋、睡衣、內(nèi)衣和配飾等。該系列一款緞肩禮服設(shè)計(jì)呼應(yīng)了背心裙的流行趨勢(shì)，售價(jià)650美元，7個(gè)尺碼中已有5個(gè)尺寸缺貨。另一款鏤空花邊芭鐸裙售價(jià)850美元，7個(gè)尺碼中已有2個(gè)尺碼缺貨。Topshop新娘禮服的平均價(jià)格比它銷售的普通連衣裙貴了800%。

婚禮用品不只有婚紗

客戶可能不會(huì)跟你買婚紗，但并不意味著他們不會(huì)在你的商店購(gòu)買其它婚禮用品。

事實(shí)上，婚紗銷售只占婚慶產(chǎn)品銷售的21%。H&M深諳這一點(diǎn)，推出了系列婚紗，通過這個(gè)長(zhǎng)尾產(chǎn)品挖掘一些消費(fèi)者，也是他們市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。但更重要的是，他們?cè)诮衲赀€推出了婚紗內(nèi)衣。這類產(chǎn)品很難在社交網(wǎng)站上搜索到，只有少數(shù)尺度較大的分享者會(huì)提及，因此該品類在創(chuàng)造數(shù)字記憶方面的不會(huì)獲得很好的排名。H&M的產(chǎn)品剛好滿足了千禧一代消費(fèi)者的需求。

今年零售商的婚禮產(chǎn)品種類庫存發(fā)生明顯變化。2016年第一季度，零售商44%的庫存是婚紗禮服，22%的庫存是配飾，9%為婚禮內(nèi)衣，睡衣和婚鞋分別占8%和7%。而在2017年第一季度，零售商36%的庫存是婚禮配飾，29%為禮服，婚鞋10%，睡衣7.5%，婚紗內(nèi)衣6%。

而且隨著越來越多人在婚禮前舉行單身派對(duì)，零售商也開始進(jìn)軍這類活動(dòng)相關(guān)的用品市場(chǎng)。

婚紗新潮流

2018年春季婚紗展才剛剛結(jié)束，我們除了看到婚紗的奢華外，還有一些影響零售商的流行趨勢(shì)：

1、新娘禮服不再是單純白色或奶油色?？赡茉谇ъ鄞笫軞g迎的影響下，粉紅色和腮紅色的禮服有所增加。

2、連身褲新娘禮服——這類衣褲相連的晚禮服在結(jié)婚典禮上流行了起來。Viktor & Rolf 和 Christian Siriano的連身褲新娘禮服在Rosie Assoulin 和ASOS都有銷售。

3、禮服上出現(xiàn)黑色貼邊——設(shè)計(jì)師不再遵循婚禮服裝不能有黑色的規(guī)則。像Marchesa就利用黑色飾邊營(yíng)造出一種形體美。

4、分層的禮服——Naeem Khan 和Elizabeth Fillmore這兩位設(shè)計(jì)師都展示了他們?cè)O(shè)計(jì)的分層禮服。ASOS 的分層禮服很有自己的品牌風(fēng)格。Maya和Whistles的新款也加入了分層禮服。

5、融入90年代婚紗的風(fēng)格——這是90年代簡(jiǎn)潔、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的婚紗設(shè)計(jì)復(fù)興。 從1999年Gwyneth Paltrow 的奧斯卡禮服，到Topshop的簡(jiǎn)約吊帶裙都蘊(yùn)含了這一設(shè)計(jì)理念。

6、婚紗袖子的細(xì)節(jié)處理——是由主流時(shí)尚潮流主導(dǎo)的，今年的禮服袖子很多是長(zhǎng)袖帶著褶皺下擺，或者是露肩設(shè)計(jì)。

婚禮用品在平價(jià)市場(chǎng)中蓬勃發(fā)展。趕緊做好準(zhǔn)備迎接它吧。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）