亞馬遜千萬(wàn)級(jí)大賣家必修課：優(yōu)化SEO需要遵照的9大準(zhǔn)則

亞馬遜賣家們，你們知道要怎么在亞馬遜上做SEO嗎？如果不知道，那么這篇文章你就看對(duì)了，本文將表明亞馬遜賣家在做SEO（搜索引擎優(yōu)化）和關(guān)鍵字研究時(shí)，需要注意這幾點(diǎn)：

要點(diǎn)一：根據(jù)受眾需求進(jìn)行SEO

SEO優(yōu)化人員很容易采取“一刀切”的做法，認(rèn)為一個(gè)優(yōu)化策略就能適用所有的搜索引擎，但其實(shí)針對(duì)不同搜索引擎，要采取不同的優(yōu)化策略。某些優(yōu)化策略在谷歌行得通，換到亞馬遜上就不一定了。亞馬遜賣家要懂得針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾進(jìn)行SEO優(yōu)化。亞馬遜SEO與谷歌SEO最大的不同在于，亞馬遜需要賣家在SEO優(yōu)化時(shí)，提供盡可能多的信息，越仔細(xì)越好。

要點(diǎn)二：了解你的受眾在亞馬遜上搜索些什么

將 “books（書籍）”、“DVD”、“clothing（服裝）”、“Kindle”此類定義產(chǎn)品品類的關(guān)鍵詞堆砌在一起很簡(jiǎn)單，但可能會(huì)使賣家的搜索排名下降，因?yàn)槠渌u同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。因此，賣家可以對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，從而縮小關(guān)鍵詞的范圍，如使用“Kindle Fire HD”、“Blu-Ray”、“men’s hoodies（男士連帽衫）”和“first edition books（第一版書籍）”等關(guān)鍵詞。

要點(diǎn)三：賣家要遵循亞馬遜SEO規(guī)則

亞馬遜有給賣家提供了一個(gè)具體的框架，希望賣家在優(yōu)化SEO時(shí)，能按照所給框架輸入信息。因此賣家在做亞馬遜SEO優(yōu)化時(shí)，只要嚴(yán)格按照步驟執(zhí)行就行了。某種程度上，優(yōu)化亞馬遜SEO比谷歌簡(jiǎn)單多了，因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)為賣家做了部分消費(fèi)者分析。亞馬遜希望賣家能選出特定類型的關(guān)鍵詞或語(yǔ)句，吸引顧客并提升轉(zhuǎn)化率，其目標(biāo)是將產(chǎn)品賣出去。消費(fèi)者想看什么產(chǎn)品，亞馬遜就呈現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品。

要點(diǎn)四：賣家店鋪內(nèi)容要獨(dú)特、具有說(shuō)服力

如果賣家做到了亞馬遜要求的填寫公式化內(nèi)容（按給定框架填寫信息），那么第二步就要做一些具有創(chuàng)造性的東西。賣家要記住，SEO優(yōu)化的首要目標(biāo)是將客戶的訪問(wèn)量轉(zhuǎn)換成銷量，而獨(dú)特、有說(shuō)服力的文字就有這樣的能力。如果賣家不懂如何撰寫，可以從撰寫產(chǎn)品說(shuō)明書開始，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的作用原理。簡(jiǎn)單地描述一件產(chǎn)品可能會(huì)缺少吸引力。賣家把產(chǎn)品放在消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景中拍照，并展示出來(lái)，這也是一種方法，能讓消費(fèi)者更有帶入感，更有說(shuō)服力。

要點(diǎn)五：賣家在自己的店鋪信息上填寫盡可能多的內(nèi)容

賣家一定不要在店鋪信息上留空白。制造商填寫了相關(guān)信息，那么信息就能展示出來(lái)。如果賣家填寫了信息，那么將有助于SEO。相反的，如果賣家在信息欄留空白，那么賣家的listing就很有可能會(huì)被消費(fèi)者忽略，因?yàn)闆]有顯示足夠的信息讓消費(fèi)者知道店里有他們正在尋找的商品。

要點(diǎn)六：關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的區(qū)別

賣家需要記住一件事，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是一系列由3個(gè)及以上關(guān)鍵詞組成的詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞非常關(guān)鍵，為什么呢？因?yàn)榇祟愱P(guān)鍵詞的網(wǎng)上搜索量占關(guān)鍵詞搜索總量的3/4。賣家網(wǎng)站搜索量越高，轉(zhuǎn)化率就越高。

要點(diǎn)七：賣家要參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定制自己的關(guān)鍵詞

這并不是讓賣家與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用一樣的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞之間會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，賣家要做的是稍微打破常規(guī)，尋找一些特殊關(guān)鍵詞。能找到搜索量高但競(jìng)爭(zhēng)較低的關(guān)鍵詞是最好的，當(dāng)然挖掘這類關(guān)鍵詞除了需要耐心和毅力外，還需要運(yùn)氣。

要點(diǎn)八：賣家要學(xué)會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在進(jìn)行SEO時(shí)，不能固守某一規(guī)則，要勇敢嘗試。沒有哪兩個(gè)亞馬遜賣家是完全一樣的，用別人的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行自己的優(yōu)化策略不是最好的方法。當(dāng)然，賣家要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，特別在商品價(jià)格方面，但是自己花時(shí)間開發(fā)SEO策略會(huì)取得更大的成功。

要點(diǎn)九：遵循亞馬遜SEO規(guī)則的同時(shí)，要有所創(chuàng)新

賣家進(jìn)行亞馬遜SEO優(yōu)化的關(guān)鍵在于，執(zhí)行亞馬遜規(guī)則的同時(shí)，又有自己的獨(dú)特性和創(chuàng)造性。就像前文說(shuō)的，亞馬遜設(shè)計(jì)搜索引擎時(shí)有它特有的規(guī)則，其中包括使用什么樣的內(nèi)容排名最高。但賣家可以通過(guò)有吸引力的內(nèi)容來(lái)改進(jìn)。另外，賣家在進(jìn)行SEO優(yōu)化時(shí)，不要太執(zhí)著于一個(gè)或幾個(gè)方向，也不要重復(fù)使用相同的方法，要適當(dāng)進(jìn)行變化，比如內(nèi)容方面，在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，可以描繪得更生動(dòng)一些。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）