亞馬遜母親節(jié)銷售指南：如何選品和運營，打破你往年的銷售記錄？

今年母親節(jié)在5月14日，星期日，所以賣家們，現(xiàn)在是時候開始選品備貨了。如果賣家的目標(biāo)是打破母親節(jié)銷售記錄的話，那么提前制定計劃就很有必要了。

但是，全球有那么多類型的媽媽，賣家知道要備什么產(chǎn)品庫存嗎？不知道也沒關(guān)系，本文將列出亞馬遜母親節(jié)促銷期間可能暢銷的一些產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品的好處在于大多數(shù)可以全年銷售，即使在母親節(jié)促銷期間賣不出去，賣家也可以之后再出售。

但是一開始，先來說說禮品包裝。

每到節(jié)日期間，亞馬遜賣家就要在賬號上設(shè)置禮品包裝。禮品包裝給賣家的亞馬遜產(chǎn)品增加了重要價值，讓消費者更方便。

以下是亞馬遜網(wǎng)站上的相關(guān)注意事項：

·禮品選項不適用于圖書、音樂、視頻和DVD（BMVD）等產(chǎn)品；

·亞馬遜FBA為符合條件的產(chǎn)品提供禮品包裝服務(wù)，賣家無需支付額外費用；

·禮品包裝按每個產(chǎn)品收費，賣家不能對買家整個訂單的禮品包裝收取固定費用。

這對FBA賣家來說是個好消息，MFN自發(fā)貨賣家也可以從中獲益。

賣家要確保仔細(xì)閱讀亞馬遜具體的禮品包裝政策，以便了解自己需要做什么。

亞馬遜母親節(jié)促銷期間可能暢銷的產(chǎn)品列表如下：

1、炫酷的高科技產(chǎn)品及配件

最近大多數(shù)媽媽精通科技產(chǎn)品，這意味著電子設(shè)備及配件將成為母親節(jié)暢銷的產(chǎn)品。

賣家可以考慮儲備電腦、電子閱讀器、平板電腦、手機和其他高科技產(chǎn)品庫存。而且，不要忘了采購手機殼、Kindle保護(hù)套及其他保護(hù)裝備來提高這些產(chǎn)品的價值。

賣家還可以采購諸如按摩椅和按摩靠墊等奢侈技術(shù)產(chǎn)品，出售給想讓媽媽享福的消費者。雖然科技產(chǎn)品價格昂貴，但請記住，大多消費者會毫不猶豫地在母親節(jié)砸重金購買禮物。

2、家居、廚房及洗浴用品

保持家庭整潔是每位母親的希望，子女購買母親節(jié)禮物時會考慮這一點，因此賣家可以考慮采購家居產(chǎn)品以滿足母親節(jié)的需求。

賣家可以考慮消費者會為他們的母親購買裝飾性藝術(shù)品、壁燈、家具和華麗的小飾品。相框也很熱銷，因為消費者會將與媽媽一起拍的照片作為禮物送給媽媽。

之后可以考慮廚房用品。對于喜歡做飯的母親，賣家可以采購攪拌機、廚房刀具套裝及其他烹飪工具等產(chǎn)品。

其次可以考慮洗浴用品，如奢華浴袍、泡泡浴、精品肥皂等浴室美容用品。香薰蠟燭、香薰精油擴散器和混合香料也將成為亞馬遜母親節(jié)熱門產(chǎn)品。

3、花、植物及園藝產(chǎn)品

在許多媽媽眼里，用美麗的花束來美化家居環(huán)境是完美的做法。

因此賣家可以考慮在母親節(jié)刊登鮮花listing。如果運送花太復(fù)雜，那么可以考慮刊登裝飾性植物（假花也可以賣），又或者是包含種子、花瓶和花盆的新手套裝。

媽媽們也熱衷于園藝產(chǎn)品，因此任何可以美化家居景觀的產(chǎn)品都值得備貨。還有一些不尋常的園藝產(chǎn)品，如時尚的蔬菜種植組件。

記住，賣家可以借助“Great Mother’s Day Gift”等關(guān)鍵詞來優(yōu)化listing，讓人們更容易找到產(chǎn)品。不是每位亞馬遜用戶，都確切知道他們想要什么，有些人會在搜索欄中簡單地輸入“mother’s day gift”搜索。

4、美容、護(hù)膚及香水產(chǎn)品

從面膜和面霜等護(hù)膚品，到頭發(fā)護(hù)理用品和香水，美容用品品類在母親節(jié)之前會賣得很好。因此賣家可以開始備一些化妝品和香水庫存，并考慮投資一些現(xiàn)成的禮品套裝和禮品籃。

在亞馬遜母親節(jié)促銷期間，賣家還應(yīng)使用捆綁銷售策略來提高收入。賣家可以結(jié)合幾個熱銷產(chǎn)品（任何品類都行，不局限于美容用品），創(chuàng)建一個獨特的產(chǎn)品捆綁listing，給客戶提供額外的價值。最重要的是，在競爭對手復(fù)制該做法之前，賣家將成為唯一擁有特定產(chǎn)品捆綁listing（獨一無二的ASIN）的賣家。

賣家要確保遵循亞馬遜詳細(xì)產(chǎn)品捆綁指南，確保符合平臺規(guī)定。

5、保健及健身產(chǎn)品

賣家還可以將目標(biāo)瞄對那些想讓媽媽健康的消費者。

這就意味著，賣家可以儲備運動追蹤器、瑜伽設(shè)備和服裝等產(chǎn)品。FitBits特別受歡迎，此外還有各種各樣的配件可供賣家銷售。當(dāng)然，這些產(chǎn)品可能不像其他產(chǎn)品那樣在母親節(jié)受歡迎，因此賣家在選擇產(chǎn)品組合時，應(yīng)該明智地挑選。

6、服裝、鞋子和珠寶

服裝和鞋子無疑將成為母親節(jié)暢銷的產(chǎn)品。賣家要縮小品牌、特殊的服裝/鞋/首飾等范圍，還需要根據(jù)預(yù)計銷量進(jìn)行商品采購。通過適當(dāng)?shù)亟M合服裝和鞋類，賣家將能提高母親節(jié)的銷售額。

珠寶是另一個賣家不應(yīng)忘記的品類。成功人士會給他們的媽媽購買時尚手鐲、項鏈和耳環(huán)，所以賣家可以考慮銷售一些blingbling的產(chǎn)品。

7、咖啡、茶及相關(guān)產(chǎn)品

許多媽媽喜歡喝咖啡和茶，因此賣家也可以將目標(biāo)瞄準(zhǔn)此類人。

手工咖啡和茶是不錯的禮品選擇，還有咖啡機、茶壺和帶杯子和杯墊的裝飾茶具套裝等都是不錯的產(chǎn)品。

對于低禮物預(yù)算的購物者來說，與母親節(jié)主題有關(guān)的咖啡杯是不錯的送禮選擇。不是每位購物者都愿意在母親節(jié)花大手筆購買禮物，所以賣家也可以采購少量沒那么昂貴的產(chǎn)品，這將有助于吸引更多的買家。

8、藝術(shù)品和手工用品

對于文藝的母親，賣家可以儲備藝術(shù)品和手工藝設(shè)備，如畫具套裝、畫布及其他創(chuàng)意工具。雖然這不是最受歡迎的亞馬遜母親節(jié)品類，但沒關(guān)系，后期還可以繼續(xù)銷售，未來幾個月內(nèi)就可以清理掉這些產(chǎn)品了。

此外，不要害怕儲備利基藝術(shù)產(chǎn)品。有些媽媽是針織迷，所以像紗線和針織針等用品也是母親節(jié)可銷售的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品重量輕，便于運輸，而且也沒有太多競爭對手。

另一種很棒的母親節(jié)禮物是成人彩繪書。著色已成為成人緩解壓力的一種方式，這些彩繪書也是捆綁銷售產(chǎn)品的不錯選擇。賣家可以考慮將有趣的成人彩繪書與彩筆或彩色鉛筆進(jìn)行捆綁銷售。

9、紅酒及其相關(guān)產(chǎn)品

許多媽媽喜歡喝優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，因此賣家也可以儲備此類產(chǎn)品來滿足一些人的母親節(jié)禮品需求。

不是所有的賣家都能被預(yù)先批準(zhǔn)銷售葡萄酒，不過沒關(guān)系，賣家仍然可以出售葡萄酒杯、玻璃杯、增氧器和開瓶器（手動和電動）等。此外，還可以銷售花式酒瓶塞、增氧器、醒酒器、相關(guān)書籍，甚至是浴缸酒杯托架。

賣家在開始備貨之前，請務(wù)必遵守亞馬遜酒精產(chǎn)品銷售規(guī)則，以免不小心違規(guī)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）