跨境電商分銷(xiāo)平臺(tái)如何不步借賣(mài)網(wǎng)的后塵？

【編者按】2017無(wú)疑是跨境電商行業(yè)一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)也是價(jià)格之戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)化為品牌之戰(zhàn)的見(jiàn)證時(shí)期。當(dāng)下不僅跨境電商賣(mài)家重視品牌化發(fā)展，跨境分銷(xiāo)平臺(tái)也離不開(kāi)品牌化趨勢(shì)。

近日，跨境分銷(xiāo)平臺(tái)借賣(mài)網(wǎng)深陷“倒閉門(mén)”，引發(fā)一陣熱議，大多數(shù)跨境電商賣(mài)家心有余悸，擔(dān)心當(dāng)下跨境分銷(xiāo)平臺(tái)的整體環(huán)境……

分銷(xiāo)平臺(tái)的“前世”：三類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái)，拓寬海外市場(chǎng)

隨著跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，大量的新賣(mài)家和新平臺(tái)涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈加明顯。再加上跨境電商群雄爭(zhēng)霸，各個(gè)品牌與平臺(tái)之間單打獨(dú)斗，讓各個(gè)企業(yè)都面臨非常重的時(shí)間成本、資金成本，并承擔(dān)退換貨風(fēng)險(xiǎn)，一些跨境出口中小賣(mài)家的生存環(huán)境遭到擠壓。據(jù)了解，當(dāng)前中小跨境電商賣(mài)家對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道的需求旺盛，催生了跨境分銷(xiāo)平臺(tái)的出現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，有不少跨境分銷(xiāo)玩家入局供應(yīng)鏈服務(wù)，以便解決跨境出口中小賣(mài)家的貨源困境，興起之初發(fā)展的風(fēng)生水起，其中跨境分銷(xiāo)平臺(tái)主要以這三種形式出現(xiàn)：

1、大賣(mài)家旗下的分銷(xiāo)平臺(tái)，如環(huán)球易購(gòu)分銷(xiāo)平臺(tái)，主要將本身的貨源體系開(kāi)放出來(lái)，讓賣(mài)家進(jìn)行分銷(xiāo)合作；

2、物流商旗下的分銷(xiāo)平臺(tái)，如跨境物流遞四方旗下的借賣(mài)網(wǎng)、出口易M2C供銷(xiāo)平臺(tái)等。

3、ERP服務(wù)商旗下的分銷(xiāo)平臺(tái)，如賽兔云倉(cāng)。這類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái)最大的特點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，省去中小賣(mài)家上架產(chǎn)品的繁瑣步驟。

以上三種形式的分銷(xiāo)平臺(tái)，不僅滿(mǎn)足跨境電商賣(mài)家追逐紅利的需求，還能擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道、豐富產(chǎn)品形態(tài)、對(duì)接海外市場(chǎng)。

分銷(xiāo)平臺(tái)的“今生”：需求熱度足夠，但遭遇瓶頸

分銷(xiāo)平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，目前跨境分銷(xiāo)也是一種存在足夠需求熱度的商業(yè)模式，但物極必反。

隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展逐步規(guī)范化，對(duì)跨境分銷(xiāo)平臺(tái)的束縛也越來(lái)越明顯。根據(jù)目前分銷(xiāo)平臺(tái)的現(xiàn)狀來(lái)看，發(fā)展前景并不算太理想。

鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇認(rèn)為當(dāng)下無(wú)論是基于物流、供應(yīng)鏈或其他服務(wù)商建立的分銷(xiāo)平臺(tái)都會(huì)遇到以下幾個(gè)瓶頸：

1、庫(kù)存：前期的分銷(xiāo)平臺(tái)以中小型賣(mài)家為主，以海量SKU為賣(mài)點(diǎn)吸引賣(mài)家，并提升客戶(hù)體驗(yàn)度，因此需要備一定量的熱銷(xiāo)庫(kù)存，但由于產(chǎn)品更新、政策變化等多種問(wèn)題，很容易產(chǎn)生滯銷(xiāo)庫(kù)存；

2、賣(mài)家粘度：由于產(chǎn)品的價(jià)差是利潤(rùn)來(lái)源之一，賣(mài)家通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)測(cè)試可深挖的產(chǎn)品后，大部分賣(mài)家都會(huì)自行去開(kāi)發(fā)同類(lèi)供應(yīng)商，此類(lèi)做法容易導(dǎo)致很多平臺(tái)的單品無(wú)法有很穩(wěn)定增長(zhǎng)的產(chǎn)品；

3、利潤(rùn)：分銷(xiāo)平臺(tái)的模式制約了產(chǎn)品利潤(rùn)率，因?yàn)槠脚_(tái)定價(jià)高，產(chǎn)品到賣(mài)家賬號(hào)中就難以銷(xiāo)售，結(jié)合到分銷(xiāo)平臺(tái)的庫(kù)存、人工成本、運(yùn)維成本的基本情況之后，很多產(chǎn)品幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。

對(duì)于當(dāng)下的跨境分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何平衡庫(kù)存、賣(mài)家粘度、利潤(rùn)三者之間的關(guān)系，是他們目前需要著重發(fā)力的部分。

跨境分銷(xiāo)平臺(tái)縮影之下，健全自身供應(yīng)鏈才是最終王道

近來(lái)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的借賣(mài)網(wǎng)“倒閉門(mén)”事件，正是目前跨境分銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)縮影。

根據(jù)借賣(mài)網(wǎng)在2017年3月16日發(fā)布的公告，潘穎宇表示，“目前，借賣(mài)網(wǎng)關(guān)閉事件，應(yīng)該只是網(wǎng)站的數(shù)據(jù)丟失，導(dǎo)致暫時(shí)無(wú)法結(jié)算賣(mài)家賬戶(hù)余額，相信憑借借賣(mài)網(wǎng)背后的技術(shù)和資金實(shí)力解決此事不成問(wèn)題。”

有借賣(mài)網(wǎng)事件在前，當(dāng)下如何選擇穩(wěn)定、完全的跨境分銷(xiāo)平臺(tái)才是重中之重。對(duì)此，潘穎宇提出供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚藤u(mài)家的關(guān)鍵所在、核心之源，首先最根本的解決方案還是需要建立健全自身供應(yīng)鏈資源，至少擁有自己的核心產(chǎn)品線(xiàn)供應(yīng)鏈。

當(dāng)然，對(duì)于中小跨境電商賣(mài)家而言，供應(yīng)鏈建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)繁雜的工程。大多數(shù)跨境電商賣(mài)家還是會(huì)選擇與跨境分銷(xiāo)平臺(tái)合作，一旦選擇與跨境分銷(xiāo)平臺(tái)合作，首先需要考量平臺(tái)的背景，以及合作協(xié)議是否規(guī)范合法；其次嘗試與目前比較主流的垂直品類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái)合作，因?yàn)槠奉?lèi)垂直，庫(kù)存相對(duì)可控，且垂直品類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)相對(duì)雜貨模式更為健康，也不失為一個(gè)折中的辦法。

信任度下降的分銷(xiāo)平臺(tái)，品類(lèi)垂直化、品牌化才是大勢(shì)所趨

跨境分銷(xiāo)渠道復(fù)雜多變，分銷(xiāo)平臺(tái)鎩羽而歸的不在少數(shù)，想要笑到最后的跨境分銷(xiāo)平臺(tái)，轉(zhuǎn)型是唯一選擇。

其實(shí)跨境分銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型方向可以依據(jù)跨境電商平臺(tái)的走向，并且通過(guò)分析跨境電商平臺(tái)上可以駕馭雜貨模式的超大規(guī)模賣(mài)家的發(fā)展趨勢(shì)，注重品牌為先的模式。

潘穎宇強(qiáng)調(diào)，分銷(xiāo)平臺(tái)的走向必然是品類(lèi)垂直化，并且擁有獨(dú)家品牌、專(zhuān)利的模式，擁有品牌和專(zhuān)利支撐的跨境分銷(xiāo)平臺(tái)才能長(zhǎng)久發(fā)展下去。

“目前我們接觸的一些產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)開(kāi)始嘗試往這個(gè)方面合作發(fā)展了，首先擁有頂端供應(yīng)鏈的支持，之后通過(guò)電商的模式將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈品牌化，這些產(chǎn)品才是電商賣(mài)家真正需求好產(chǎn)品?！彼岬健＃ㄎ?雨果網(wǎng) 涂佳慧）