雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：他輕松完成王健林“1個(gè)億”的小目標(biāo)

當(dāng)市場認(rèn)為工藝品行業(yè)正處于“寒冬期”時(shí)，這家公司卻通過樹脂工藝品達(dá)到1億人民幣左右的年銷售額，“輕松”達(dá)成了王健林的小目標(biāo)……

這家公司就是甲蟲工坊（廈門）藝術(shù)品有限公司，據(jù)介紹，在過去的銷售中，該公司甚至有過斬獲一年4億人民幣銷售戰(zhàn)績，其副總經(jīng)理張宇球認(rèn)為有這樣的成績，主要還是因?yàn)樯罡袌鲂枨螅盐招袠I(yè)動(dòng)態(tài)。

樹脂工藝品轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國，市場前景很可觀

樹脂是一種可塑性強(qiáng)、表現(xiàn)細(xì)膩程度極高的造型材料，被廣泛運(yùn)用于禮品、家居裝飾品等生產(chǎn)制作中，樹脂工藝品就是最為典型的輕工產(chǎn)品之一。

絕大多數(shù)的樹脂工藝品都銷往歐洲市場，但是隨著歐洲市場的輝煌不再，不少電商將核心市場轉(zhuǎn)向美國?！芭c歐洲不景氣的市場相比，美國可能更適合樹脂工藝品的發(fā)展，畢竟在美國市場，樹脂工藝品屬于消耗品。”張宇球說道。

據(jù)介紹，近幾年，樹脂工藝品正逐步往日用品的方向發(fā)展，正好迎合了美國消費(fèi)者對(duì)家居日用品旺盛的需求心理?！斑@類型的家居工藝品對(duì)于美國消費(fèi)者來說，屬于消耗品，因?yàn)槊绹M(fèi)者會(huì)經(jīng)常根據(jù)自己的心情或季節(jié)更換家居擺設(shè)，對(duì)這方面需求量大。”他說。

同時(shí)，張宇球提到以西部牛仔風(fēng)為主的各種家居擺件因?yàn)闈M足了美國的消費(fèi)需求，十分暢銷。

品牌運(yùn)營的重要性，往往被電商忽視

雖然從當(dāng)下的消費(fèi)市場來看，樹脂工藝品處于風(fēng)平浪靜的現(xiàn)狀，但是背后卻隱藏著看不見的危機(jī)，那就是品牌運(yùn)營的問題。

電商起步往往都是依靠“賣貨”發(fā)家，但是為了在競爭的沼澤中生存下來，就需要品牌化運(yùn)營。這也是大多數(shù)電商必經(jīng)的一個(gè)過程。

張宇球表示幾年前，樹脂工藝品迎來了鼎盛時(shí)期，隨著進(jìn)駐這個(gè)市場的商家增多，市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，再加上大多數(shù)商家沒有品牌意識(shí)，市面上產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。

同質(zhì)化競爭的時(shí)代，市場需求才能決定產(chǎn)品走向

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只以品質(zhì)和服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者，才能在競爭中領(lǐng)跑行業(yè)。

“目前，公司專注產(chǎn)品的開發(fā)，讓市場需求決定產(chǎn)品走向。通過緊盯國際市場風(fēng)向，嚴(yán)格管理，把握好每一道工藝流程，畢竟產(chǎn)品質(zhì)量才是發(fā)展的根本之源?！睆堄钋蛘f道。

除此之外，設(shè)計(jì)、管理、營銷三位一體，一方面需多關(guān)注國際市場的變動(dòng)，把握新的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)上。另一方面，重點(diǎn)關(guān)注跨境電商與生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)合。在傳統(tǒng)國際貿(mào)易萎縮的情況下，抓住跨境電商帶來的新機(jī)會(huì)，專注品牌化運(yùn)營。

最后張宇球希望通過雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”這個(gè)渠道對(duì)接到在跨境電商方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的賣家，結(jié)合我們工廠的優(yōu)勢，優(yōu)劣互補(bǔ)共同挖掘工藝品國際市場的巨大商機(jī)。

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會(huì)請(qǐng)“點(diǎn)擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng)涂佳慧）