【亞馬遜新手開店】亞馬遜賬號類型詳解

在注冊亞馬遜賣家賬號前，我們首先先了解亞馬遜賬號類型有哪些？

眾所周知的亞馬遜賣家賬號有四大類，分別是：Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解為Amazon Seller Central(3P)的升級版。點(diǎn)擊了解《申請亞馬遜各類型賬號的疑難點(diǎn)解讀》

首先用一張圖來對比下Amazon的三個(gè)管理平臺：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central ：

Amazon Seller Central

簡稱SC或AS，也稱為3P Seller(第三方賣家)，是目前最普遍的賣家類型，遍布全球，所以這里的問題也是最多的。

首先，針對中國買家Amazon Seller Central，有“自注冊”和“全球開店”兩種入駐方式。

1)全球開店&自注冊：自注冊即一直以來的傳統(tǒng)的直接通過亞馬遜注冊網(wǎng)頁直接注冊亞馬遜賣家賬戶。而全球開店只是亞馬遜官方針對中國賣家的一種開店方式，2012年初正式引入中國。全球開店只接受企業(yè)(包括大陸公司以及港澳臺公司)入駐，這種方式開店首先需要審核公司和其他一些內(nèi)容。

注：全球開店只是亞馬遜的一個(gè)項(xiàng)目名稱而已，并不是說開通一個(gè)賬號就可以在亞馬遜各個(gè)國家銷售，注冊亞馬遜賣家賬號不管是通過全球開店還是自注冊方式，都是需要分站點(diǎn)注冊的!

2)個(gè)人賣家&專業(yè)賣家：在中國除了自注冊或“全球開店”方式入駐，其中自注冊的3P seller區(qū)分為Individual(個(gè)人銷售計(jì)劃)和Professional(專業(yè)銷售計(jì)劃)。

先不解釋，直接來個(gè)有圖有真相的結(jié)果：下圖即是通過全球開店方式入駐的一個(gè)亞馬遜買家?guī)ぬ?，可以明顯的看到是可以自行把銷售計(jì)劃在Professional和Individual之間切換的。

其中Professional專業(yè)賣家賬號，可以以個(gè)人身份注冊，也可以以企業(yè)身份注冊，注冊的時(shí)候選擇不同身份類型即可。

Professional 和 Individual 的重要區(qū)別：

● Individual賣家不能像PRO賣家一樣擁有批量操作的功能

● Individual賣家沒有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

● Individual不能創(chuàng)建促銷等特殊的產(chǎn)品細(xì)節(jié)

● Individual沒有黃金購物車

● Individual賬號沒有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金

● Professional賣家月租$39.99+銷售一件產(chǎn)品的傭金(也就是我們理解的扣點(diǎn))，不同產(chǎn)品扣點(diǎn)傭金比例不一樣($39.99 美國站月租，￡25歐洲站月租)

3）Amazon Business Seller，簡稱AB，Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)。通過Amazon Business，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家可接觸到海量選品，專享企業(yè)特有價(jià)格、2日商品送達(dá)服務(wù)，并能輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購更便捷。簡單而言，Amazon Seller Central是B2C的亞馬遜第三方賣家?guī)ぬ?，而Amazon Business Seller是B2B賬號，可為企業(yè)主購買所需的一切商品提供一站式服務(wù)，同一個(gè)公司可以同時(shí)申請這兩種帳號。

Amazon Business Seller的具體入駐條件請查看文章“Amazon Business 開店流程圖文詳解”

Amazon Vendor Central

簡稱VC，Amazon的供應(yīng)商，其自營商品絕大部分是來自于VC賣家。VC系統(tǒng)相對封閉，是邀請入駐制，如果亞馬遜沒有邀請你便不能申請入駐。不過VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒有限制，并且VC是全面支持A+頁面的。

Amazon Vendor Express

簡稱VE， Amazon在2015年推出的面向美國本土企業(yè)供應(yīng)商入駐的供應(yīng)商平臺，是VC的精簡版或者說初級版本，有自行申請的通道。VE只可以上架85個(gè)產(chǎn)品，并且VE不是全面支持A+頁面的，新注冊的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁面。

如果你申請做了VE，亞馬遜不會(huì)直接采購你的東西，他會(huì)先讓你寄幾個(gè)免費(fèi)樣品。亞馬遜稱之為測試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會(huì)對你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了，但是會(huì)根據(jù)你的樣品貨值下單，比如說20美金的可能要提供六七個(gè)，100美金的可能提供兩個(gè)免費(fèi)樣品。

還有一個(gè)，Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判。但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。

其實(shí)VC與VE都屬于Amazon Vendor，就是亞馬遜的供應(yīng)商是B2B模式。相比Seller而言，Vendor 有以下幾點(diǎn)好處：

1.沒有任何年費(fèi);

2.產(chǎn)品將顯示為Sold by Amazon(亞馬遜銷售);

3.產(chǎn)品頁面將由Amazon設(shè)計(jì)(包括圖片和文字的A+頁面);

4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)(完全省掉FBA的費(fèi)用);

5.如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國倉庫發(fā)貨至最終客戶(庫存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng));

6.產(chǎn)品自動(dòng)被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會(huì)員級產(chǎn)品);

7.獲得Amazon營銷工具(比如深度查看關(guān)鍵詞等等)

下一篇我們將問大家詳細(xì)講解2017亞馬遜入駐開店的條件。

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