?雨果網(wǎng)（深圳）“選品大會”：今年旺季很多賣家“斷貨”，多找供應(yīng)商以防“隱患”

圖片來源/123rf.com.cn

政策、資本的雙重驅(qū)動下，舶來的“黑五”和“網(wǎng)絡(luò)雙十一”對跨境電商來說，是一柄雙刃劍。銷量猛增的背后，也存在一些隱患。今年，優(yōu)異的“成績單”居然成為賣家的“心頭患”？！背后的元兇究竟是什么呢？

賣家難言之痛——供應(yīng)商斷貨篇

按理說，賣家一年中，好不容易獲取這場“購物盛宴”的邀請函，應(yīng)該卯足了勁提高銷量，為何認(rèn)為銷量是“心頭患”呢？

從CDiscount賣家姜先生的敘述中了解到，之前姜先生在“黑五”當(dāng)天銷售額達(dá)到平臺的中國賣家前三，但是訂單確認(rèn)之后，卻出現(xiàn)供應(yīng)商嚴(yán)重斷貨的危機(jī)，導(dǎo)致貨物遲遲不能發(fā)送。

“作為小賣家，效益往往是不確定的，可能需要外在因素的推動，于是借助旺季提高銷量，整個11月銷售額達(dá)到45萬到50萬歐。由于經(jīng)驗不足，面對斷貨的現(xiàn)象，沒有提前做好部署，導(dǎo)致客戶體驗度大大下降。”姜先生補(bǔ)充道?！盀榱私鉀Q斷貨的現(xiàn)象，希望對接到智能家居類的供應(yīng)商，并且能進(jìn)一步拓展消費(fèi)電子生產(chǎn)線?！?

原來銷量“不吃香”，背后元兇竟是供應(yīng)鏈！類似于姜先生這類受供應(yīng)鏈信息流影響的賣家是很常見的，一般容易出現(xiàn)外貿(mào)供貨商“有貨難銷”，跨境電商賣家“無貨可賣”的尷尬場景。

大賣解答——采用“一品兩用”的形式

對于上述的“尷尬”現(xiàn)象，大賣家認(rèn)為是供應(yīng)鏈對接的問題，在“黑五”之前，沒有做好與供應(yīng)商和經(jīng)銷商談判交流的準(zhǔn)備，再加上旺季貨物需求量猛增，也容易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

“面對傳統(tǒng)外貿(mào)增長乏力，資源信息對接存在局限的現(xiàn)狀，賣家想要在國際出口貿(mào)易競爭中保持有利地位，供應(yīng)鏈的影響不容忽視。其中賣家可以選擇‘一品兩用’的形式，即對同一個品類，由兩個或多個供應(yīng)商供貨，以提高議價能力，并分散供應(yīng)風(fēng)險?！贝筚u家表示。

除了選擇“一品兩用”的模式之外，大賣家認(rèn)為可以選擇多參與一些“選品大會”，盡可能的增加對接機(jī)會。

“選品大會”找渠道——“供應(yīng)鏈+”

目前，整個跨境行業(yè)本身就是“只聽大賣笑，不聞小賣哭”。很多小賣家就像無頭蒼蠅，自己摸索對接的渠道，但是收效甚微，并且整個供應(yīng)鏈也不是很穩(wěn)定。

對于這類還在撒網(wǎng)式、毫無針對性地分銷產(chǎn)品的跨境電商賣家或者供貨商來說，如果有一個穩(wěn)定的對接渠道，是相當(dāng)受惠的。目前雨果網(wǎng)為這類賣家和供應(yīng)商提供一條需求明確、無縫對接的便捷路徑，這可謂是一場難得一見的供應(yīng)鏈資源對接大會。