“雙11”一天成交百萬(wàn)美元，她是如何做到的？

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雨果網(wǎng)從澳洲媒體近日?qǐng)?bào)道中了解到，當(dāng)墨爾本的Danielle Di Pilla發(fā)明了一種新香皂的時(shí)候，她從沒(méi)想過(guò)這會(huì)讓她成為百萬(wàn)富翁。

作為一名藥劑師，她只是希望有種產(chǎn)品能推薦給那些因濕疹和牛皮癬而皮膚干燥、瘙癢的顧客?，F(xiàn)在，她建立了家族企業(yè)，在全球銷售手工制造的羊奶皂。

“雙11”當(dāng)天，24小時(shí)內(nèi)Di Pilla就賣出了價(jià)值100萬(wàn)美元的山羊奶肥皂，當(dāng)天Goat系列產(chǎn)品賣出了35萬(wàn)多件。這是她在天貓平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的第二年。她說(shuō)：“我們很高興看到這一結(jié)果，我們的銷售額比去年翻倍了。”

考慮到該品牌在Chemist Warehouse商店有很好的銷售情況，該品牌決定在天貓上推出旗艦店獨(dú)家銷售產(chǎn)品，它已經(jīng)接觸了數(shù)百萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)者。

Di Pilla表示：“顯然，在中國(guó)開(kāi)實(shí)體店很難，但我們能利用與Chemist Warehouse的合作關(guān)系?！?

連續(xù)兩年“雙11”，折扣商店Chemist Warehouse都是澳大利亞賣家中表現(xiàn)最好的。據(jù)報(bào)道，今年“雙11”，Chemist Warehouse前13分鐘成交額達(dá)200萬(wàn)美元，打破了去年的記錄，去年46分鐘才有那樣的成交額。

Di Pilla借Chemist Warehouse天貓國(guó)際上的商店銷售產(chǎn)品，而她的Goat系列產(chǎn)品是最暢銷的產(chǎn)品之一，這就讓建立自己的天貓旗艦店變得自然而然了。

從羊奶皂推廣到更多品類產(chǎn)品

Di Pilla的產(chǎn)品在維多利亞制造、包裝和發(fā)貨，羊奶主要來(lái)自Traralgon的農(nóng)場(chǎng)，高質(zhì)量產(chǎn)品引起了中國(guó)消費(fèi)者的興趣。

羊奶皂的想法來(lái)自2011年，藥劑師Di Pilla只是想簡(jiǎn)單地填補(bǔ)與客戶交談中得知的市場(chǎng)空缺。

Di Pilla說(shuō)：“商店里沒(méi)有讓我滿意的天然產(chǎn)品推給敏感性肌膚消費(fèi)者。于是我開(kāi)始尋找可能的替代產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)羊奶有很好療效，它的PH值幾乎與人類皮膚一樣。”

他說(shuō)：“原味羊奶皂賣得很好，之后我們又添加了六個(gè)額外的香味。之后我們擴(kuò)大產(chǎn)品品類，包括沐浴露、乳液、面霜、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素。我們起步很慢，以我們能承受的速度?！?

Di Pilla近一半的家庭成員都在公司工作，構(gòu)成了近一半的勞動(dòng)力，目前公司仍然是私有企業(yè)。

Goat目前有超過(guò)40種產(chǎn)品，包括最近推出的天然兒童產(chǎn)品系列，并即將推出全球首款羊奶防曬霜。

當(dāng)被問(wèn)到否懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想時(shí)，Di Pilla說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)來(lái)源于一個(gè)想法并且想法會(huì)不斷進(jìn)化。你會(huì)變得充滿激情，當(dāng)你開(kāi)始獲得消費(fèi)者反饋之后，就會(huì)被激勵(lì)并且這會(huì)推動(dòng)你前進(jìn)?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）